和老闆談升職加薪的核心是什麼？

談升職加薪的核心是什麼？

談判的核心：你的訴求是什麼，相應的你能給對方帶來什麼價值。

這一點在商務談判、求職、談升職加薪的場景中都是一樣的。

訴求和價值的組合可以分為以下3種情況：

① 你在工作中為公司創造的價值>你的訴求

如果說你目前已經達到了這個階段，不用你提，老闆也會跟你升職加薪，除非老闆眼瞎。

② 你在工作中為公司創造的價值=你的訴求

在這個階段，如果老闆沒有給你升職加薪，最大的可能是因為你的產出沒有讓老闆看到，所以你需要做的是，將自己的產出做出量化的呈現，並且這個產出一定是老闆所需要的。

③ 你在工作中為公司創造的價值<你的訴求

如果是這個階段，基本上你提升職加薪只會引起老闆的反感。即使老闆同意了，那大概率是因為企業目前極度缺乏勞動力，看清楚，是缺乏勞動力，不是缺你，所以老闆只是暫時向你妥協，一旦有了可以替代你的人，你就會迅速被取代。

很明顯，只有前2個階段你才有議價的資格。

如何衡量自己創造的價值？

公式明白了，那這兩個變數如何評估呢？

訴求也就是你個人最真實的想法，你想通過這份工作得到什麼，升職？加薪？減少工作量？更大的機會？這個很好明確，職前菌就不過多展開。

重點說下，如何評估自己在公司中創造的價值？

這個價值包括你為公司創造的效益、你為公司節約的成本、你為團隊做出的貢獻等多個方面。

總體而言，這個價值要是領導所需要的所認可的，你為公司創造的價值才有意義。

所以我們可以站在領導的角度把員工工作的成果簡單分成以下3個標準：

① 能達到領導預期

也就是領導交代的工作你都能完成，但僅限於完成。

好比你現在運營一個微信公眾號，你的工作成果只是保證了每天的推文釋出，對於粉絲的增長、產品的轉化，沒有其他促進作用，那你的工作就僅僅只能被領導定義為60分的水平。

② 偶爾超出領導的預期

如果把工作分成2種，一種可量化，一種不可量化。

可量化的就很好說了，通過你的努力，你的工作結果超出了領導定的目標，比如領導給你定的目標是每月為公眾號吸粉3000，你當月達到了10000，這就超出了領導預期。

不可量化的，比如你有一個常規的活動要舉辦，你在活動中有創新有亮點，有讓人眼前一亮的東西，並且這種形式是可以被其他同事複製直接使用的，這也叫超出領導預期。

還有日常的工作中，你能經常在領導提示前就把工作做了，你能想到領導忽視的細節，你能為領導的工作分憂，點點滴滴，積累起來，領導對你工作的評價就是經常超出預期。

一個值得你去付出的公司，當你做到了以上幾點，基本上每年公司的漲薪都不會虧待你；

如果你做到了以上幾點，但公司沒有主動提，菌菌個人的建議就是你可以換工作了，因為這個階段你能提的也就只是加薪而已，而加薪也就幾百最多一千的差別，不會對你的薪酬結果有本質上的改變，但領導沒有在公司薪酬體系的範圍內為你主動爭取，說明領導並不是一個公平值得追隨和付出的領導，那就早走為妙。

③ 經常超出領導的預期

這個階段，你基本已經具備了比你目前高一級別崗位的能力，比如你目前的崗位雖然是市場專員，但事實上，你已經具備了市場主管的能力，並且在過往的工作中，確實有相關領導力以及突出專業能力的體現。

這時候你就可以用事實說話，用自己的價值產出來和領導談升職了。

畢竟有的公司員工的升職，話語權不是在直屬領導手上，還需要彙報給領導的領導，你沒有強大的結果做支撐，你的領導拿什麼去說服他的領導。

談升職加薪的誤區

這裡有2個關於升職加薪的誤區提示給大家：

① 我工作量大，所以我需要漲薪

比如像題主說的，走了2個同事，他們的工作量壓到你的身上你依然可以完成，並且你跟老闆提了請人，老闆也沒有迴應。

簡單分析一下，以前3個人的活，假設每人每天工作6小時，也就是18個小時的工作量，現在你1個人，按你每天朝9晚9算，也就是每天工作12個小時。

原來18個小時的工作量濃縮到12個小時依然可以完成，那就說明這些工作內容，在老闆眼裡不需要做得很細緻很透徹，也不需要投入更多的精力。

所以這個崗位本身在老闆心中就不重要！

也就是崗位本身沒有什麼價值，換誰都可以完成。

就算你提了升職加薪，老闆同意了，也並不代表你在這家公司的發展會發生本質上的改變，無非是短時間薪酬上的少量提升而已。

如何化解呢？

在現有的工作內容內，找到老闆相對來說最看重的，重點做，並且做出成績，其他工作優化工作流程，能借力的就學會借力，提高工作效率。

當你有了一個亮眼的工作成果時，你才有論據來支撐你升職加薪的訴求。

② 我就拿這麼多工資所以我只能做這麼多事，想要我多做事，那就給我漲薪

這也是不少職場新人的一個大誤區。

菌菌個人認為，在職場奮鬥的收益本身就應該分成2塊來看，一塊是顯性的薪酬，一塊是隱性的能力提升。薪酬是老闆給的，但能力的提升是自己的，自己是可以跳槽帶走的。不建議職場新人只把目光著眼在薪酬上，而忽視自己提升能力的機會。

另一方面，其實大部分人薪酬的巨大漲幅都是通過跳槽來完成的，一般情況跳槽的漲幅平均可達到15%（前提是你是個有能力的人），而在一家公司裡同一崗位薪酬的漲幅能達到10%已經很不錯了。

所以，如果不是跳槽，你想在一家公司裡有較大的薪酬提升，你要做的就是爭取職位上的提升。

前面已經說過了，你要做到能經常超出領導的預期，並且在過往的工作中，確實有相關領導力以及突出專業能力的體現，你才有資格來談升職，那麼相應的你也需要付出很多精力才行。

談升職加薪的小技巧

不要在其他人面前談，不要在領導很忙的時候談，不要用離職作為藉口談，要找一個天時地利人和的機會談，領導心情愉悅的時候談。

其實，談升職加薪也相當於一場面試，只不過是在領導對你已經有了一定了解的基礎上面試。

在面試中，我們要爭取一個崗位，要做的就是展現自己和這個崗位的匹配度。

同樣的，你想升職，那麼你要向領導表明你已經具備了高一級別職位的相應能力，包括專業能力、團隊協調、專案管理等各個方面的能力，而證明你已經具備以上能力最好的方式就是用你過往的工作成績來說話。

除此以外，我們還要向面試官展現自己對這個崗位的理解，對行業的理解。

那麼內部競聘，我們還要對公司發展以及這個崗位能給公司創造的效益有更深入的理解和呈現。

★比較好的方式★

找一個天時地利人和的時機，

首先和領導談自己對部門下一步工作發展的理解（如果是更高級別的內部競聘，要談的就是對公司發展方面的理解了），

接著談自己既往的工作成績，

最後提出自己升職加薪的訴求，以及如果自己升職了，計劃如何開展工作。

值得一提的是，在升職加薪這件事上，菌菌建議要談一定要做好充分的準備再談，不要玩暗示，要明示。

你暗示，就是給了領導裝傻充楞的機會，最後的結果往往是給自己添堵。