爭取加薪前的熱身運動
與老闆談加薪前最好對一些細節用點心思,並多加設想一旦遇上障礙的應付之策,這樣才能使你即使不幸處於劣勢,也顯出臨危不亂、貨真價實的真工夫。以下是爭取加薪前的熱身運動:
自我評估,累積籌碼:並不是每個人都具備加薪的條件,你最好先問問自己:我是否問心無愧?自己的工作潛力如何?或者也可以從同事口中探知別人對自己表現的評估,進而當作談判的指標。
耳聽八方,打探訊息:談判前應先打探一下自己在市面的身價如何,同時也要大致瞭解公司內和自己同等級數的員工薪酬若干,再評估自己的要求是否合理。另外因公司的經營環境,也對你能否獲得加薪有著舉足輕重的影響,所以事前應多打聽一下公司的財政狀況,加以參考!
瞭解僱主,掌握時機:由於談判的方式因人而異,所以最好先摸清楚老闆的脾氣,由感性的訴求起步,然後再視乎對方的反應,採取理性的應對形式。不過,說話還得看時機,上班族要爭取加薪,自然是在公司營運獲利之時,而且還應與老闆關係良好,這樣你才握有加薪的優勢籌碼。
備妥戰績,動之以理:事實上,每個員工都有責任讓老闆輕易知道自己有傑出的的表現,而並非以為老闆應當慧眼識一切,洞悉每個人需求。所以,在跟老闆大談加薪前,最好回顧自己過去一年的表現,並以書面或數字等證據,動之以理地證明自己於“質”與“量”等方面,都對公司有具體而實際的貢獻,如此才是談判的致勝關鍵。千萬別急著告訴對方自己有多累和多辛苦!
成功與否,準備充足:凡事都有成敗,一旦加薪要求被拒,員工最好還是心平氣和並且很有技巧地詢問原由,這除了表示你是一個經得起考驗的人,當然更不會因此破壞了兩人之間的關係。而假如你真的如願加薪,也須知日後老闆一定會對你的期望更高;相對地,你所要承受的壓力與責任也隨之增加,這些後果可都要在考慮之列。(完)
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