初入職場如何擁有和經營人脈關係？

斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關係。是的，人脈是一個人通往財富、成功的入門票。在好萊塢，流行一句話：“一個人能否成功，不在於你知道什麼(What you know)，而是在於你認識誰。(Who you know)”人脈，就是經由人際關係而形成的人際脈絡，所謂人脈經營就是指善於使用人脈、經營人脈的群體(mankeep)，因為人脈如同金錢一般，也需要管理、儲蓄和增值。人人都可以成為善於人脈經營的脈客。

對於很多職場新人在人脈關係上是“一窮二白”。作為剛加入新環境的人，同事關係可以說是空白，而以前的同事、客戶和朋友的關係又不一定對新的工作環境有用，那在這種情況下，職場新人如何建立自己的人脈呢?對企業戰略、市場營銷以及人力資源具有豐富實踐經驗和全面深層研究的萬學ACT老師劉永清老師就給出一些幾點建議。

1、如何經營人脈

人脈法則中有一句話：你要想知道你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個朋友，他們收入的平均值，就是你應該獲得的收入。在人脈的經營過程中，需要把握如下法則：

互惠。人和人之間都是相互的，所謂贈人玫瑰空手餘香就是這個道理，如果我們只想擁有而不想給予，那將是一個自私的人，而自私的人是不會擁有真正的朋友的。主動地去幫助對方，並且不要拒絕朋友的幫助，人是越幫忙越近，越不好意思越遠的。

互賴。互賴包括：互相依賴、互相信賴。“人”字本身就是一撇、一捺互相依靠，互相扶持，要建立守信用和可信賴的形象，在某一領域突出自己的專業形象。

分享。分享是一種最好的經營人脈網的方式，你分享的越多，你得到的就越多。你分享的東西對別人是有用有幫助的，別人會感謝你;你願意向別人分享，有一種願意付出的心態，別人會覺得你是一個正直、誠懇的人，別人願意與你做朋友，當你願意拿出你的智慧和力量與朋友分享時，你就拓展了你的人脈。

2、建立人脈邏輯

人脈的建立需要尋找並且建立自己的價值，然後把自己的價值傳遞給身邊的朋友，並且促成更多資訊和價值的交流，這就是建立強有力的人脈關係的基本邏輯。

要建立你的價值。在盤點人脈關係前，冷靜問問自己：你對別人有用嗎?我能給他人提供哪些價值?不要一味地想到回報而沒有付出，你無法被人利用，就說明你不具有價值(比如說，職業規劃無非是提升你的“被僱傭價值”)，你越有用，你就越容易建立堅強的人脈關係。