為什麼HR那麼喜歡砍一刀薪資
不知道大家在面試時,有沒有遇到過這種情況:
HR在問完期望薪資後,會習慣性的先打個折。你說我的心理預期是8K,她說哎呀這個價格有點高,我們最多給你7K。
對此我在朋友圈裡做了個小調查,發現不少人都遇到過這種情況。又不是拼多多團購,為什麼HR那麼喜歡“砍一刀”?
究其原因,通常有以下2點:
能力不匹配期望薪資
一方面,可能是我們對自己的能力和價值缺乏清晰的認知,導致報出的期望薪資超過現有能力所對應的價值。
我在過去的招聘中,就遇到過這樣的候選人:
前東家平臺很不錯,他自己對上段經歷也很滿意,原有的平臺背景自然就成了他議價的籌碼,報出的期望薪資超過了崗位預算好幾千,可是拋開這層光環,這位候選人又並沒有什麼獨特的優勢或資源,值得我們為他加價。
另一方面,HR在談薪資前,已經對你的面試表現做了評估,劃分出了相應的薪資區間。如果與你的期望薪資有差距,一定程度上說明你在面試中表現出的能力和專業度,並沒有達到他的心理預期。
期望薪資可能會打破對方內部平衡
雖說有時候多給一兩千不是什麼難事,可帶來的蝴蝶效應卻不可小覷。
比如你想要8k,但團隊中和你能力、經驗差不多的老員工現在才拿到6k,要是讓你以8k入職,很可能會因此打破內部薪酬平衡,引起老員工的不滿,進而導致老員工離職甚至是更嚴重的後果。
需要注意的是,HR本人其實也並不想壓價,他只希望可以儘快招到合適的入職員工——你想想看,從簡歷篩選到邀約再到面試,層層篩選下來,能走到談薪這一環的人少之又少,HR也不想因為薪資談不攏導致之前的功夫白費,又得費時費力重新物色候選人。
只是HR作為公司的代言人要和求職者進行薪酬談判,又常常受制於公司的薪酬預算以及業務部門的需求,所以給到了求職者一種錯覺——是HR想壓我薪資。
話說回來,當我們真的遭遇談薪被壓價時,如何談錢才能皆大歡喜呢?
01 認清自我,凸顯優勢
能力與期望薪資不匹配,無非就兩點,要麼是你高估了自己的價值,要多了;要麼是你表現的不夠好,對方認為你不值。
(1)要想合理評估自身價值,光靠幹想是不行的,你得進入市場,看看現在企業都想要什麼樣的候選人,需要具備哪些經驗和能力,在反饋中不斷調整自己的預期。
這裡要注意,不同地區、行業、崗位之間的薪資會存在差異,最好選擇同一地區同一行業(相近行業也可以)不同公司的同一崗位進行考察,會更容易得到相對客觀的結果。
要是你覺得面試太麻煩,在前程無憂App的首頁,就有查薪資的入口,幫助你更好的瞭解行情價格,制定合理的期望薪資區間。
(2)要想面試表現好,提前準備少不了。一方面,先梳理過往經歷,找出與崗位契合度高的亮眼優勢,給面試官一個非你不可的理由。
另一方面,HR壓價的手段之一,就是揪住你的短板或是欠缺項精準打擊。
這時候就需要提前篩出能力短板,找到類似經歷,來證明自己能夠勝任。比如你應聘的崗位需要你會文案和剪輯,而你在上家只做過文案,雖然沒做過剪輯,但你可以把你做過的與剪輯相關的經歷篩出來,比如拍vlog、學過相關軟體的使用技巧等,來證明你做過類似的事,上手問題不大。
02 瞭解架構,綜合評估
你知道嗎,除了工資這個顯而易見的部分之外,薪資還包含了很多其他部分,比如:
績效、津貼、獎金、五險一金、各類休假、培訓、公司在行業的地位、這份工作的帶來成長價值、辦公氛圍等等,這也就是我們常說的「整體薪酬」。
所以在我們遭遇HR壓價時,不妨先問問,公司的薪資架構是怎樣的,然後據此來衡量自己的預期是否需要調整,是否需要進一步談判。哪怕對方出於內部平衡考慮只能給你低於預期的工資,只要整體薪酬對你仍有較強的吸引力,就可以考慮。
在談薪這個沒有硝煙的戰場上,知己知彼,牢牢把握主動權,才能為自己創造無憂前程。
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