不要讓求職輸在談薪資上

這可能是個既讓人興奮，又有些憂傷的故事。

朋友KK經過過五關斬六將終於殺出重圍獲得某網際網路大廠的offer，卻在談薪資時折戟，最終拿了一個她不是特別理想的薪資，正糾結要不要去。

其實這個問題要麼在面試前就瞭解好薪資範圍，確認好可接受；要麼在談薪資環節做好博弈。

那如何談，所以流沙今天就把一些壓箱底的技能拿出來和大家討論，前方高能，請拿出小本本，做好筆記！

01.請計算好你在上家公司的全部月收入

所謂在一家公司的全部月收入，不止包含薪資那部分，包括公司給到你的任何現金和非現金的福利，可能是現在或未來的。比如：

保險公積金繳納基數

這個基數直接決定了公司為你承擔的保險和公積金的數目。

保險基數影響的是你未來生育險、失業險、養老險、工傷險的申領；而公積金則是可以直接提取的現金，原則上是公司和個人各自負擔一半。

所以基數越大，你個人得到的現金和未來可以申領的各個保險理賠就越多。

請把公積金公司繳納的那部分計算到個人收入當中。保險若基數較小，可以忽略不計；基數大的話，也可以計算公司繳納的部分。

工資結構

工資中固定工資和浮動工資（獎金）如何分配，獎金是按季度還是半年還是按年分配，平均到每月大約是多少。

年終有幾薪，並把這部分薪資平均到每月。

補助

很多企業會有餐補、交通補助、電話補助，高溫補貼、過節費等補助。

以上這些都要折算到月收入或者年收入當中，加上工資，作為你在上家公司的實際稅前收入。

初始收入越高，向新公司提期望薪資時就越有籌碼。

02.期望薪資就高不就低，高於現有薪資30%並略向上浮動

一般跳槽的薪資漲幅在10%-30%之間，超過30%企業就會考慮成本支出過大可能放棄。

當然也有個例，作為符合正態分佈大多數的我們，漲幅的上限大約在30%。這個時候對照你現有工資，乘以這個30%大約也就是企業能給到的上限。

當你開始從各大招聘網站搜尋你的目標崗位時，絕大多數崗位是給出薪資範圍的。

經過增加那30%後，看是否在企業給的薪資範圍內。如果在此範圍內，我們可以分場景看：

期望薪資遠低於上限，請在期望薪資之上略有浮動；

期望薪資接近上限，請報上限。

如果增加30%之後的薪資不在你搜索的薪資範圍內，比如低於下限，或高於上限：

高於上限不用說，按照你的期望薪資來就可以；

低於下限，那就去報那個下限就OK!

聽起來像繞口令對不對，一個大原則就是：你的期望薪資就高不就低，在你現有工資基礎上增加30%再略微向上浮動，防止企業和你還價，給自己留有談判的空間。

03.談話過程中注意HR的隱形試探

和HR聊天看似比面對部門負責人輕鬆愉快，但其實和HR的談話處處藏有玄機。

舉幾個例子：

你找工作多長時間了，手裡有幾個Offer呀？

你在現在這家公司多長時間了，領過幾次年終獎?

你休息了這麼長時間，知道現在這個市場的大致行情嗎？

你能接受的最低薪資是多少？

除最後一個直接和薪資相關外，其餘三個問題看似沒什麼必然聯絡，但其實是HR從側面判斷可否進行薪資談判的依據。

NO.1：找工作時間的長短，offer的多少決定了HR有沒有和你進一步討價還價的餘地NO.2：如果你剛去公司半年，可能並沒有享受過年終獎，這樣HR就有了壓價的籌碼；NO.3：休息時間過長，也可成為HR壓低價格的理由。

所以，注意HR提的問題當中一些隱性的試探：如果涉及類似工作時間長短、offer多少，休息時間長短的問題，多半是在試探可以壓價的可能性。

自己要做好心理建設，或者針對這些問題提前準備好話術。

話術也給你奉上:

offer可以說有一個，還有兩個在考慮階段；休息時間雖然長，但也在做兼職，每個月都有收入……..其他情況聰明的你請自行舉一反三。

04.做背調的收入和你報的收入不符，並非100%無解

我知道有很多小夥伴為了能在跳槽時把自己“賣”個好價錢，往往會虛報那麼一點點原始工資，以獲得更高的跳槽漲薪幅度。

流沙不太建議這麼做，因為多數企業會做背調，看流水，一背調就會露餡。

但如果真的遭遇這種情況，還是可以有一些方式化解危機。我頂著巨大的壓力告訴你們可以這樣說：

我們為了避稅，工資有一部分是通過貼票的的形式發放現金，補助會送各種購物卡（無法提供憑證）。獎金是分階段發放，一部分要在年底兌現，所以工資中也沒有體現出來；（前提是現在的流水中確實可以有一部分獎金體現，並且你要自己計算好）。社保公積金公司是按最低基數繳納，我自己和公司協商按全額繳納，但多於最低基數的部分全是個人負擔（一般情況下不會讓你提供社保公積金繳納截圖）

當然以上這樣的方式有投機取巧的嫌疑，再說一遍，流沙真心不建議，出來混遲早要還的！

05.工資被打折可以用offer或者拖延法試探

談薪資的時候我們經常被狡猾的HR以各種理由壓價，上文中的例子不知道你們有沒有被驚出冷汗。

這時候可以用兩招做一下試探，再來確定自己要不要接受

主動明示有Offer：

我手裡目前有offer，給到的就是這個薪資，但更傾向於貴公司，所以還是薪資不要有什麼變化。

拖延法：

我希望可以考慮幾天。在這個時間不要聯絡HR，等HR主動來聯絡。HR聯絡的時候還是可以爭取一下。

當然，上述這兩種方法都是試探，如果幾天後HR給到的結果還是要壓價，這個壓價如果在你能接受的範圍內，那就接受即可，別忘了我們開始報的薪資可是略高於預期的！

如果壓價不能接受，你知道該怎麼做，無需我贅言！

06.幾個不能提的問題，否則會喪失談判籌碼我沒有期望薪資，看公司給多少？

面試前沒想好自己要多少薪資，並在HR面前袒露無遺，那你從開始就處於被動了。

HR只會按照最低的薪資和你談，要知道降價容易加價難談，基本你很難要到高工資了。

我要這個薪資的原因是因為我身邊的朋友基本都是這個薪資水平！

這個真的是我遇到的真實案例，一個耿直girl直接說出了這番話。

我當時的心理活動是：你的朋友能力超群，但是你並不是啊！

所以千萬不要用這樣的理由去和HR對賭，既沒有說服力，又顯得你很蠢！

好好好，我很滿意這個薪資。

談薪資就是一場談判。當HR拋給你一個薪資水平，你內心如果非常滿意，但也不要急於表現出來。

因為會讓HR覺得是不是給高了，這樣的結果就是薪資有可能還會打折扣。

一個比較聰明的做法是，收到滿意的薪資回覆可以說我考慮一下，HR會有疑慮說為什麼要考慮。

你可以迴應說因為手裡另一個offer薪資類似，我需要權衡一下。但其實你心裡已經有了決定，等過一兩天再給答覆，這樣就比較穩妥啦。

是不是覺得心好累，不過談薪資就是醬紫，誰讓HR們都是談判高手呢！