升職加薪要不要主動跟領導談

升職加薪要不要主動跟領導談？如果主動去問領導，會不會給領導留下不好的印象？

01

這種學生思維，你有嗎？

你曾經一直因為只要辛苦幹活，領導自然會記在心裡，好事當然也會想著自己。而跟領導主動提升職加薪？那也太矯情了，乾點活就要工錢，多不好意思啊！

講真，這真是典型的學生思維在作祟。

畢業5年以上，年過30的你，如果現在還沒獲得實質性的升職和加薪，你真的要好好自我反省，真的別怪領導總讓你靠邊站。

腦子裡根本沒想過主動談判，總是在希望中被動等待，跟“靠天吃飯”沒什麼分別，又有什麼可抱怨的呢？

下面我們就一起聊聊主動談升職加薪的基本思路和策略。

02

談升職加薪的好時機

企業一般都會有年度加薪，通常在第一季度進行，所以你如果有主動談升職加薪的想法，上一年的年底就是比較好的談判時機，比如現在。

為什麼這麼說呢？我們先看看基本的漲薪流程：

公司在上一年度作出整體加薪預算額度 將額度和漲薪範圍分解到所有部門，下發通知（11-12月份） 部門經理接到HR通知後，隨即制定本部門所屬員工的各自漲薪幅度（12月-第2年1月份） 部門經理將結果上交到HR部門（1-2月份） HR部門將所有部門的漲薪結果統一彙總，檢查是否有錯誤或超出公司整體預算。（2-3月份） 總經理最後批准和執行（3月份）

整個流程不是一天兩天完成的，通常會持續3～4個月左右。

你有沒有發現，在這個流程中，你能夠影響的，就是第3步，當額度分配到部門，部門領導在做下屬調薪幅度的這個環節，剛好在年底附近。

而如果你不瞭解以上流程，滿心歡喜等著自動加薪，卻在看到新工資單後一臉失望，就一點不奇怪了，因為你根本沒機會出現在建議甚至決策環節，只能將命運交給別人，被動等待結果。

這就是為什麼說，年底是和領導主動談升職加薪的好時機。

因為這個時候談，領導就會將你的建議進行充分考慮，在部門內部額度調配的時候更傾向於你，你漲的多，就意味著別人漲的少或者不漲。

除非你做出了突出貢獻，無法用部門的漲薪額度覆蓋，經理就需要向HR部門額外申請特殊加薪，而這些都必須提前進行。

如果錯過了這個時機，你天真的以為領導最後給你一個big surprise（大驚喜），加薪20%，那不過是痴人說夢而已。

另一個好的談判的好時機，就是當你正在牽頭負責一個特別重要的專案並且取得重大進展，或者這一段時間以來，領導對你青睞有加，特別器重，你屢遭表揚。

因為這個時候主動出擊，領導是有心理準備的，並不會特別驚訝或者反感，反而經過你的push，ta也覺得應該對你有所表示和嘉獎，不如就順水推舟了。

還有一點，時機選對，也包括最好選在領導心情不錯的時候去談，不然可能適得其反，一旦ta將壞脾氣撒在你身上，遷怒於你，這就得不償失了。

所以年底和業績好的時候，是你主動出擊獲得成功的最好時機。

03

拿什麼理由，說服你的領導？

有的人看到這個問題，就覺得是句廢話，要升職加薪還需要啥理由，不就是因為我乾的好啊，我工資低啊！

講真，我覺得你自己都不好意思用這兩個理由去跟領導談吧！

乾的好，是你自己說的嗎？那是要領導說的！領導才不buy-in（接受）你的自賣自誇呢。

工資低？跟誰比低啊？公司薪資是保密的，隨便打聽工資是違背員工手冊並要開除的，你咋知道自己工資低？說不定老闆還覺得你工資高呢！

所以沒搞懂員工和老闆在漲工資這件事上的不同立場，其實大家不過是雞同鴨講，不在一個頻道上對話。

員工想的是自己去年為公司做了什麼，應該獲得相應的升職加薪；而領導思考的角度是，如果給了你升職加薪，你反過來又能為公司創造什麼價值。

所以別再說你生活壓力大，成本高，需要養家，因為誰都不是活在真空中，誰都面臨這些挑戰和困難，包括你的老闆；

別再說你幹了這麼多活，每天加班，比別人努力，因為如果看誰走的晚就必須加薪，那看門的保安最應該漲工資；

別再說你在公司都8年了，工資為啥比新來的都低，因為企業早已不是論資排輩，而是看會誰給公司創造更大的價值。

所以如果你思路轉變不過來，期望和結果只能漸行漸遠。

思路的轉變，要從以下幾點設計你的談判策略：

你過去1年做過的重要專案和業績（最多3～5點） 這些工作給部門和公司帶來的積極變化和重大影響有哪些？如果能進行量化最好，比如節約了多少成本，實現了多少銷售等等 如果有高層領導或其他部門領導給你的書面正面評價最好，可以作為你的信用背書 你未來會繼續作出的貢獻和創造的價值有哪些？

不懂這一點，僅僅強調過往取得的戰績，並通過索要升職加薪作為對過去的肯定，那你一定會滿臉落寞，掃興而歸。

04

談判失敗，該怎麼辦？

當然如果你掌握了好的時機，也沒用自嗨式的理由和老闆談判，但並沒有得到理想的結果，甚至談判失敗，該怎麼辦？

首先，保持一個積極的心態。

好好想想領導說的是否有道理，自己是不是還有做的不足的地方和改善的空間？

如果有，那不就有了進一步努力和提高的方向嗎。

其次，進一步和領導深入溝通。

明白和了解領導對於升職和加薪的標準在哪裡？領導對自己的期望如何，這也會給領導留下積極主動和追求進步的印象，下一次升職加薪也會第一時間考慮到你。

但反過來，如果情緒化地對待失敗的結果，在領導面前表現出不滿或不屑的態度，甚至指責或哭訴，都對你很不利。

那隻能在領導的心目中給自己減分，不僅這次，下次機會也不會輪到你，因為你體現了“不成熟”三個字。

退一步講，如果真的倒黴遇到不講道理，不通人情的老闆，不僅給不出合理的理由和善良的建議，反而歪曲事實，跟隨這樣的領導又有什麼前途呢，你又何必糾結於此。

05

抓住機會是王道

能遇到懂自己的伯樂，是每個人的幸運，然而的確可遇不可求。

掌握好的時機，瞭解老闆的思考模式，制定一個合理的談判策略，而主動尋求升職加薪，機會也許就此被我們緊緊抓住。

早在上世紀30年代，石油大亨洛克菲勒在《洛克菲勒留給兒子的三十八封信》中就明確指出：

“在機會的世界裡，沒有太多的機會可以爭取，如果你真的想成功，你一定要掌握並保護自己的機會，更要設法搶奪別人的機會。”

在職場上，除了二話不說努力工作，更要做的，是讓回報的取得掌握在自己手裡，而不是被動等待別人的恩賜。