這些薪資“談判”的套路，必須懂

談薪資是職場面試最重要的環節，面試時的各種努力表現，都是為了後面能順利拿到offer+滿意的薪資，至少是可以接受的薪資，這才是面試的最終目的。

但近幾年不少企業為了節省開支，紛紛在面試“談薪”上動心思，變著法想從求職者身上“榨回頭錢”，長沙人才網，大湘君提醒您：這時可得好好看清楚哦。

套路一、不管你多行，反正壓價型

隨著企業的經營成本越來越高，幾乎所有HR都揹負著“以最低的錢找最好的人”的空前重擔！很多時候即便你面試通過，談薪資時還是會努力壓你的價（特別是對女孩子），試圖以公司的福利、氛圍等其他方式吸引你、說服你主動降薪。

以高薪吸引你過去面試，面完再以底線的薪資試圖說服錄取你，這是市場上很常見的套路，大企業也屢見不鮮。

套路二、不談確定的轉正薪資

這種也是不少公司愛用的套路：面試時試用期薪資跟市場價大致相同，但當你要跟負責人或HR談轉正薪資時，ta們就會開始顧左右而言他：

“由於你提出的薪資要求有點高，而我們目前又不清楚你的實力，我們暫定你的試用期薪資是XX，轉正的話，我們到時再談，這個看你能力。”然後就各種說服、畫大餅……

如果你答應了，那恭喜你中招了！

用到這招，說明企業對你有點滿意，但還是想壓你薪資，害怕一壓你就不過來了，於是轉一套說辭：“轉正我們到時看能力再談”“公司不會虧待有能力的人”“只要你有能力到時薪資可能比你預期還高”……

而實際呢？只要你同意轉正再談轉正薪資，到時那個數字絕不會達到你的理想數目，甚至連你內心的底線薪資都夠不到。

至少我工作那麼多年，自己看到的、身邊朋友說到的，只要答應了這個條件，轉正薪資都沒有滿意的。除非你在試用期期間，做出了非常巨大的貢獻，但試用期接觸的工作，哪個能做出什麼驚天動地的貢獻？

這是現實裡的“沉沒成本”利用案例，人們做決定時，總會習慣性的考慮前期投入的成本，投入越多，後期就越不想放棄！就如賭徒傾家蕩產，卻還想著一賭翻身……

企業、HR很明白，只要你答應了這個條件，試用期期間付出的“時間成本”“金錢成本”“精力成本”，都會成為你接受低薪轉正待遇的助力，付出越多越不想放棄，到時就只能任人宰割，默默承受。

套路三、加試，看結果再談薪資

面試+筆試的雙重考驗，能讓企業對你職業能力有準確的評估，但其中也不乏利用“雙試”佔應聘者便宜的企業，面試時候記得保護自己的作品、智慧財產權哦！

聽身邊的設計師、策劃朋友們反饋，曾經有公司要求看作品，並把整個硬碟拿走，偷偷拷貝了她們大量的作品，設計師作品的PSD、文案策劃的PPT、文件……

有時防人之心不可無，提前整理好JPG、PDF形式，要看作品就給他們看那些。儘量不要讓裝有重要資料的U盤、硬碟，離開你的視線範圍。

上述是鬼鬼祟祟的佔便宜方法，還有光明正大的方法：

1、招聘者針對崗位的難點提出問題，叫面試者回答，便能源源不斷的獲取新的方法、思路。有些公司招高管時，甚至還會叫你做一份完整計劃書，這樣即便不錄取你，還是能獲得有效的建議，公司永遠是受益方。

至於這些要你回家做的“考題”，做不做、做多詳細、不錄取是否可以把方案拿回來？這些就要先考慮清楚了。

2、看結果再談薪資，可能按筆試結果來評定是否錄取，也可能只是為了騙取你的建議，還可能是套路二的升級版。

套路四、將薪水的一部分，拿來做績效考核

績效考核，是公司規避成本風險，提高員工工作效率、積極性的有效方法。但即便公司跟你說有績效考核，也不一定意味著你會多勞多得。通常形式可以分為以下三種：

1、為了合理避稅，將工資進行各項拆分，合同只體現底薪，其他都拆到補助裡面，再拿一部分做獎金，總工資不變。

2、為了激勵員工工作的積極性，在原有薪資的基礎上，再拿出部分錢作為額外績效獎金，達到即有獎金，達不到即是原有薪資。

3、答應給你的薪資很高，甚至高出你的理想薪資，但薪資的組成結構是：在原有薪資裡面，拿出一部分（甚至一大部分）作為績效考核。

這三種形式在職場上都不少見，前2種不損及雙方利益，是現在常用的方法。

第3種看似薪水很高，實際公司卻非常雞賊，羊毛出在羊身上，拿你的部分薪資做誘餌，要你非常拼命，才可能拿齊本應屬於你的全部。而就算你完成任務了，給不給你也在ta的掌控之中，完全是一本萬利的買賣……

因為考核條款不明確，是否有具體的考核指標、規定；還是僅憑上級的個人喜歡，這裡面不明因素太多，且一般在面試的時候，很多HR也不會跟你細說，分分鐘拼勁全力都不能拿到全部的薪酬，隱藏在高薪下的雞賊，不得不防……

面試是每個人都會遇到的事，即便今天工作穩定，明天我們也可以追求更好的機會~

求職的過程是為自己規劃前途的過程，看清套路，看清你想要的本質，才可能避免被坑！