薪資談判時該如何開口

在職場中和上司談加薪的時候，你可能會發現在薪資談判過程中自己並不知道該說些什麼。

為了避免到時候啞口無言，一個明智的做法是提前進行模擬演練。你可以根據以下內容稍作調整，來應對自己的薪資談判。

鋪墊，為加薪打好基礎。

在提出加薪之前，你可以先提醒上司你在工作中所取得的成就。點明你的技能和專業知識在過去對公司起到了怎樣的幫助作用，並將怎樣在未來繼續發揮作用。對自己所取得的成就瞭然於心並在上司面前說出來可以大大降低你對提出加薪這一請求的恐懼。

未來計劃

未來計劃與加薪請求似乎不大沾邊，但其實卻對加薪非常有幫助，因為你準確地向上司解釋了你將會採取的一些計劃，向他證明了值得在你身上繼續投資。

即便你所提出的策略與你上司的想法相左也沒關係，因為這至少證明了你認真考慮了怎樣才能為公司帶來更多價值，而這些也會提高你對於公司的價值。

繞回到加薪話題。

等待上司對你上述的策略計劃給出回覆，做好討論的準備。然後，你就可以將話題轉移到加薪上。

然後你需要做的就是等待上司的迴應，在這樣的時刻你只要相信“沉默是金”。過了一會兒，你的上司可能會說：“好的，這一數額非常合適，而且我想讓你知道公司整個管理團隊都對你迄今為止所取得的成就表示非常欣賞。”

恭喜你！你做到了！

或者他們也可能會說，“很棒，想法很不錯，業績也很不錯。可以想象，你會要求大幅加薪，我也很想同意，但是我們現在資金有點緊張。鑑於現在這個狀況，你願意接受提高一部分底薪，然後剩餘的部分作為半年的業績獎金髮放這一形式嗎？”

這樣就表明，你的上司也認為你的專業知識對於公司而言是一筆寶貴的財產，並且願意以調整後的加薪方案來表示對你加薪請求的支援。你可以用一晚上的時間考慮一下，對於任何交易，我都建議給自己一晚上的時間來思考。或者你也可以現在就跟上司探討一下底薪與獎金之間的差別。無論是哪一種情況，現在你都已經掌握了對你加薪的有利條件。