面試如何談薪資

坐在面試官面前拉鋸“價格戰”。戰戰兢兢生怕說錯一個字，既委屈了自己又失去了機會……工作就要得到應有回報，這本是天經地義的事情，但面對面試中的薪金問題，求職者總感到頭疼發怵。

根據可銳職業顧問近期對求職者面試問題的調查發現，有73%的職場人士在面試時會碰到“談薪資”的敏感問題。專家建議，應屆畢業生剛走出校門，在面試前對關於薪金的敏感問題一定要有所準備，免得到時候手足無措。

面試的時候談到薪酬問題時，很多應聘者會覺得有些不自在。要對自己開個價還真是不容易，要讓企業接受，也讓自己不吃虧。人對自己的評估總是比較難，下面的一些面試技巧可以幫幫忙。

先談薪資是種浪費

在寶貴的面試機會中談薪資是一種浪費，從某種意義上說，這是給別人一個拒絕你的理由。所以職業顧問不主張在面試時主動和老闆談薪水。但在有些面試中，即使你一再避免談薪水，面試官還是會要求你正面回答這些問題。這個時候如果還一再推脫，恐怕就要使自己顯得軟弱了。

如何談到點子上？

在回答薪金問題的時候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有準備，要有策略：

策略1、把期望值放到行業發展的趨勢去

考慮你的專業是什麼？人才市場對你這類人才的需求有多大？留意一下你周圍的人：你的同學、你的朋友、和你找同一個工作的人，他們能拿多少的薪水？結合公司的情況，取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資，同時還應該多留意新聞中和本行業有關的報道。

策略2、談薪水的時候不要拘泥於薪資本身

在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作；告訴公司你希望公司能瞭解自己的價值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個高度，將有助於你找到一份滿意的工作。

學會給自己留後路

旅遊專業的張小姐畢業後來到一家大型的旅遊會展公司面試，在業內人事看來，這是一家非常有名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現得非常出色，但當面試官問及她期望的薪資的時候，她開出了一個較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看著面試陷入僵局，自己喜歡的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價，於是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司學習、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作經歷，並結合會展業的前景進行分析。這個“緩兵之計”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結束的面試得到轉機，也使張小姐最後求職成功。

關鍵問題直接輔導

1、典型面試問題：在我們公司工作，你希望得到什麼樣的薪金待遇？

考前輔導：面試前要早做準備，在心裡確定好自己希望的薪金範圍。先了解該公司的所在地區、所屬行業、公司規模，然後儘量瞭解本行業現在的工資水平。在告之對方自己希望的薪金待遇時，儘可能給出一個你希望的薪水範圍，避免說出具體的數字，除非對方有這樣的要求。

參考答案：工資並不是我決定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我當然希望自己的薪水符合我的學歷水平和實踐經驗，我希望自己的工資不低於年薪XX萬元。

2、典型問題：你覺得自己每年加薪的幅度是多少？

考前輔導：通常情況下，面試官可以接受的答案是“收入的增長和生活水平提高保持一致。”除此之外，你還應該提到，自己工作業績的提高是加薪的決定性因素。

參考答案：我想，自己薪水的提高取決於在公司的經營業績和贏利狀況，但我也希望自己收入的增長至少和我生活水平的提高保持一致。

3、典型問題：你願意降低自己的薪水標準嗎？

考前輔導：如果確實非常想得到眼前的這份工作，那開始工作時降低自己的薪金標準是可以考慮的。面對面試官，你要首先強調自己可以把工作做好，並且設法瞭解公司什麼時候能夠給你調整工資待遇。此外，對自己的能夠承受的工資底限要心中有數，但是不要把這個底限告訴你的面試官。

參考答案：我對這個職位非常感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標準，但我也希望公司能給我時間讓我證明自己的能力。我相信自己可以讓公司滿意我的工作，如果我出色地完成了自己的任務，您是否會考慮對我的薪水作一些調整呢？

4、典型問題：從現在開始的三年內，你的薪金目標是什麼？

考前輔導：在面試前最好能瞭解一下同行業從業人員工資的增長情況，如果你能通過朋友打聽到這家公司的薪金增長幅度更好。可以對面試官說出一個大概的數字範圍或者百分比。

參考答案：我相信通過一段時間的實踐，自己將成為這個行業中的佼佼者，我也希望自己以後的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之間。

5、典型問題：你認為我們給你提供的薪水如何？

考前輔導：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，如果是這種情況，要把這個數額和自己的薪金要求相比較，看自己能否接受這個工資待遇。在歐美公司，面試官大都希望應聘者就這個問題和他進行商量；而對於本土公司則相反。

參考答案：您給出的這個數字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我瞭解公司對於新人工資數額有一定的限制，我們能否談談除了工資以外的其它福利待遇？

面試前好好準備

在一個公司的起薪不能過高，不然把企業嚇回去了。它應該是未來加薪的基礎。在面試之前要蒐集好下面的資訊

1. 知己。談話前整理好本人的工作業績，比如自己已經完成的專案、自己的個人優勢等等。

2. 知彼。最好把本公司職工工資的結構，浮動工資比例還有本行業工資情況瞭解清楚。有時兩個同樣的職位名稱在不同的企業當中會存在不同的定位，所以在談薪資之前，最好確認一下該崗位在組織中的定位。現代人力資源薪酬管理學的應用加大，使薪資結構更加多樣化，同樣的月收入，但是有不同的計算方法，所以，在要求薪水時，要充分了解企業的薪資結構與計算方法。

3. 實事求是。不要把自己的個人情況（搬家，家庭困難等等）作為提薪的理由。

4.專一性。不要給僱主自己在和很多個公司同時談的印象，要以本公司內部未來的專案來作為砝碼。

5.未來加薪計劃。如果在業績評定上和上司有較大的分歧的話，應該設法和上司共同設計未來的加薪計劃。

6.年薪。和公司提及工資時應該講年薪，講月薪容易引起誤會，因為不是每家企業都支付13個月的工資的。在很多大企業中，會為員工提供更好的福利待遇，而福利是不計入薪資結構的。

7.選對時機。面試時，應聘人員應該避免一開始就談論薪資。因為主管需要在面試過程中積累對應聘者足夠的瞭解，也需要讓應聘者對公司及職務有一定程式的認識，否則當雙方的溝通還不夠時，就盲目說出數字，會破壞談判的可能性。

在談話的過程中，經理可以瞭解到哪方佔了上風。如果應聘者具備很好的條件，那麼公司在給薪資上必須大方些；相反地，如果應聘者只是條件相當的可能人選之一，公司則可以把薪資壓低些，延後談論薪資的時間，以獲得資訊及思考的機會。

如果招聘啟事上要求應聘者註明薪金要求，那麼應聘者就應該在應聘信內明確標出。最簡單句式“我的薪金要求在……元”就可以了。這表明，應聘者已經對此認真考慮過了。

在應聘某個具體職位時，對於薪水的要求應該非常具體。假如有上下浮動的話，也不應該差距太大。

很多招聘啟事都要求應聘者在申請信最後附上自己的薪金要求。這個很讓應聘者犯難，應該寫多少呢，寫少了對不起自己，寫多了，可能連面試的機會都沒有了。

我們建議，如果招聘啟事上有這樣的要求，千萬不要掉以輕心，應該認真考慮並作答。

尋找一個合適的薪金要求有很多種方法，首先可以在網上尋找相關。網路的優點是時效性強，可以找到行業內薪金水平的大量的資訊。不過要注意的是，一些企業釋出在網路上的資訊帶有廣告或者其他商業意味，不能完全作數。

第二個渠道是企業內部。從正在招聘員工的企業，或者從它的競爭對手那裡可以找到第一手的資訊。如果有個朋友在企業內部作“內線”，那就太完美了。

寫到紙面上的薪金要求要絕對避免過高。人事經理們會觀察求職者的薪金要求和企業是否相符，如果相差太大，連面試都可以省了。

另外，每家公司都有自己的薪資體系，招聘崗位的薪資大體是固定的就要求應試者不到萬不得以的情況不要與企業談薪水；最少不應該由自己提出來。