面試的最後一關,怎麼談薪資
面試的最後一關,跟HR談薪資福利。怎麼談薪資?當你和HR面對面坐下來談工資時,其實你們談的是心機,如何在這場博弈匯中完勝?
你要知道以下這些:
1、開場白
不要一開始就談論薪資。你需要給HR足夠的時間來幾句寒暄話語,以及對企業的相關介紹。在談話的過程中,HR經理可以瞭解到哪方佔了上風。如果應聘者具備很好的條件,那麼企業在給薪上必須大方些;相反地,如果應聘者只是條件相當的可能人選之一,企業則可以把薪資壓低些,延後談論薪資的時間,以獲得資訊及思考的機會。
2、期望區間
在面試前,你就應該對該行業該崗位的行情有所瞭解,知道目前薪資大概的區間。自己心裡也有所期望,首先你要知道每次跳槽平均薪酬增長幅度至少要在15%,這樣才能抵消因跳槽而帶來的風險成本。
上份工資可以為你撐腰,但不能瞎撐腰。氣充多了,人家HR明眼人早就看出來了,到頭來只會在HR眼裡留下謊話精的印象。
當你給出HR你的期望薪資範疇,HR說出:“我可以保證你的工資在這個範圍裡,當然不一定是最低....”打住,千萬別信,假如你的工資範圍是7-8k,90%的可能你最後拿到7k,9%是7.5k,1%是8k。
薪資談判的目的,是發掘出僱主最多願意給你多少錢。在這個區間裡,你有權通過談判,努力得到他們能提供的最高工資,但切記別輕易接受對方的還價。
3、談工資,不要只談錢
工資只是薪酬體系中的一小部分,把所有關注點放在工資多少上是極其錯誤的,除此之外也要分點注意力在節假日加班三薪、帶薪年假、免費早午餐、公費旅遊、節假日福利、免費公車、子女教育費用報銷等等,這些也是錢啊。
4、欲擒故縱,故意降低法
還有一招叫:“故意降低法”,專門對付那些漫天要價的求職者,他要5000,我覺得他只值3500我就會說:我們公司只能提供2500這時,往往把那些人逼得把自己的底價亮出來。其實,做HR時間長了,基本上對方值多少錢心裡都是有數的。作為HR,拼命壓求職者的工資是不可取的,因為你要長久的留住他,就要公平對待他。否則,即使他來了公司,也是人在曹營心在漢,遲早要走的。
5、充分的時間和金錢來進行職業選擇
當你表現出很著急找工作的傾向時,你在HR心裡就已經掉價了。所以務必保持良好的儀容形象,冷靜得透露出你並沒有陷入經濟危機中,你有充分的時間來進行職業的選擇。
基本就是這樣,談工資的這場鬥智鬥勇的博弈,最關鍵就是要有自信! 文章來源:人資大叔
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