面試，怎麼談薪才不會被壓價

    日前，我們發起了“2018年職場人裸辭情況調查”，其中針對“裸辭後是否遭遇被壓價”這一問題進行了投票。根據調查資料發現，工作時間越長，裸辭後被壓價的機率越高。但對於工作10年以上的職場人是個例外。如果你有10年的有效工作經驗，同時也積累了相當的人脈，裸辭被壓價的機率會明顯下降。此外，女性裸辭後，遭遇壓價的機率要略高於男性。顯然談薪被壓價並不是個別案例。

    除了被壓價，更大的問題在於我們有很多人不會談薪。另一項我們的調查顯示，有30%的受訪者在面試談薪時難以啟口，願意直接認同公司的薪酬定位，其中女性受訪者的比例要高於男性受訪者12個百分點。

    我們會難以啟口的重要原因之一是我們根本不知道該談多少！那麼究竟談多少才合適，怎麼談薪才不會被壓價，當遭遇壓價時，該如何應對呢？且看我們職場專家的分析與建議。

關鍵點一： 一定要有底線薪資

    在與求職者談論薪資之前，面試官很清楚這個職位對企業的價值是多少，同時為了顧及公司的財務能力，以及內部給薪的公平性，與對人才的需求度等等，在面n試前，面試官早已確定出目標職位能給出的最高上限薪資。在薪資談判時，面試官腦海裡一直在浮現數字，這個數字隨著候選人的各方面表現而浮動，但這個浮動數字一定是有上限的。既然公司有上限，那麼我們個人就要有底線。

    什麼是底線薪資？這裡用一個案例來說明。

案例：

    網友問：我的上份工作是民營企業主管，去應聘高階專員，我開價月薪6500元，但公司只能給我5500元，差1000元，是否要堅持自己要的薪資底線呢？

    專家：底線是必須堅持的。如果連底線都要妥協，說明你定的底線還不是底線。

    網友問：您的意思是我繼續堅持6500元這個數字嗎？我覺得我值這個價值，但是好多公司都要求3年的管理經驗。我最多才1年多工作經驗略微有些短。面試了很多公司，只有2家公司給我機會，其中一家有地域歧視，另一家是民營公司極不正規。總之蠻難的。

    專家：如果是底線價，就沒有後面那麼多猶疑。之所以你還有後續那麼多“但是”，說明你還是沒底氣，還不十分確定，所以6500元並不是你的底線價格。所謂的底線價格，就是這樣的情況：“我就是要6500元了，只有這個價格我才能生存下去，不是這個價格我立刻轉身走人，公司愛要不要！” 你有這樣的底氣不？

    個人可以自問一下內心：如果沒有到這個薪資水平，就算進了這家公司，是否也會覺得各種委屈，進而又想著要跳槽？如果是這種想法，那麼這就是你的底線薪資了。

    如果覺得能妥協的，一定不是底線。

底線薪資的確定：

    這裡說的底線可以是你所在公司當年的調薪幅度乘以當前工資，簡單說，如果跳槽後的薪資增長連這個調薪幅度都達不到，那麼真得考慮一下是不是該跳這個槽。
　　
    對於已經裸辭的人或是當前公司沒有年度調薪的人來說，可以參考市場上一些趨勢性的報告。比如我們每年年底會發布的《離職與調薪調研報告》，報告中對新一年的企業平均調薪幅度有一個預估，比如2018年預估幅度為7.2%，較2017年增長了0.2個百分點。
 
    此我們網路編輯部每年也會對在職的個人進行調薪滿意度調查，比如2017年年底的調查資料顯示，27%的受訪者2017年調薪比例在5%~8%（含8%），調薪比例為3%~5%（含5%）佔了22%，高調薪段（調薪15%以上）的受訪者僅有7%。

關鍵點二： 有底線，但不要輕易交出底線

    我們在向面試官報出想要的薪資時（包括給獵頭報價），只能給範圍，永遠不透露自己的底線。薪資範圍的下限，還是要略高於自己的薪資底線。範圍的上限，也不是“獅子大開口”，一般上下限差距在2000～4000元左右。

    另外，面試前如果準備充份，還可以打聽一下公司的薪資範圍（通過獵頭、業內朋友等諮詢）。這樣，在談判時主動權就落在了求職者手裡。

    薪資談判最好的境界是：所談的薪資既超出了自己的預期，還給面試官“佔了便宜”的感覺。

關鍵點三： 研究一下面試官或HR願意給的範圍

    站在個人角度，薪資談判的目的就是“挖掘”出公司最多願意給多少錢。公司給出的薪資範圍，下限代表著公司希望支付的最低薪資，上限是能夠支付的最高薪資。我們談判，談的就是這個區間。舉例來說，如果公司能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價格錄用你，區間就是4000～6000元。在這個區間裡，你有權通過談判，努力得到他們能提供的最高薪資。如果你不談，很有可能拿到的是薪資下限。

關鍵點四：千萬不能站在自己角度進行薪資要價

    有些面試候選人，在被問起薪資期望時，會這麼回答：“現在房租很貴，其他生活成本也很高，另外我還打算存錢買房結婚，所以合計我的薪水是這個數值。”這是典型的自我角度考慮問題的思維方式。

    這種談薪思路與理由，對於企業而言是無效的。企業的薪酬制定或許會考慮當地的消費水平與物價，但對於個體的要求是不會重點考慮的。而且上述這種開場白會讓面試官產生反感。面試談薪與我們平時生活中的砍價心理是不同的。面試官會覺得，給付薪資多少取決於個人能力情況以及個人對公司可能的貢獻值，其他原因都不是重點。

關鍵點五：可以議價，但不要無休止的討價還價

    很多情況下，候選人聽到的薪資數額會低於自己的預期，此時就靠雙方博弈了。這裡的關鍵在於：候選人要清楚自己的工種、崗位技能在市場上的行情，自己是否屬於比較緊缺類的人才。

　　落實到具體的談判技巧上，候選人要突出自己“不可替代”的優勢，比如在行業經驗、客戶資源、專業技能等方面，讓面試官覺得你就是這個崗位最合適的人選，如果公司在這個崗位上招聘時間較長，且有過失敗，那麼你的“討價還價”就較為容易。

    一定要謹記：薪資是可以談的，但這個“談”絕對不是開個高價位，“等待別人來殺價”。當第一次談價成功後，不要再改口提高自己的期望薪資。這會讓面試官或是HR認為你是在得寸進尺和出爾反爾。特別是在目前人找工作的情況下，結果很有可能就是悲劇。（完）