你會不會和麵試官談薪水?
春天到了,萬物復甦。年後的求職招聘旺季也來臨了,這幾天都在頻繁的約人面試,一天下來累狗。但是空下來還是會翻看頭條平臺,看到悟空邀請我回答了一個問題:面試中,能不能開口談薪資?這讓我不禁想到剛才的面試。
這位候選人,專業對口,科班出身,背景不錯,經歷也比較簡單,之前只做過一份工作,薪水也不高。在整個面試過程中,中規中矩,在我和用人部門看來這個人完全可以用。最後,當我主動問他的期望薪資時,他略顯的有點不好意思,吞吞吐吐說了句:我還是看中在貴公司的發展,薪資按公司標準來吧!我很輕鬆地結束了這次面試,而且在面試中,我並沒有告訴他,他能拿到多少薪水。因為我有感覺,我們給的薪水他會來。
我在寫這個案例的時間,不禁想到之前看到很多留言,有人說:如果不主動談薪資,HR就會壓榨。有人說:面試中誰先開口談薪水,誰就輸了。。。這樣的說法很多。
其實這些都是片面的。因為如果是一家正規企業,一定有自己完善的薪酬體系,不會因為你說什麼價就什麼價的。而很多人顧慮的,被公司壓榨,或者說沒有談到高薪水的情況有麼? 明確告訴你,一定有。為什麼呢?因為每個崗位的薪資水準,不是僅僅一個數字,而是會有一個區間的,那麼區間的上下限,則就是你的談薪空間。
就拿上面那位候選人,最後給他定的薪水,當然比他之前的工作高一些,但是並不會給到這個職位的最高上限。這個結果並不能認為是壓榨吧?
其實找工作談薪資,就和銷售產品差不多。你出的價,對方認可,生意就成了。而價格高低之間差別就看雙方的搏奕水平,買方總希望出最少的錢買到最好的,而賣方則相反。
每位求職者都希望給自己謀求一個高薪的職業,談錢並不難為情。怎麼談才是問題的關鍵。那麼作為求職者對於談薪資該有一些怎樣的準備呢?我這裡說說三點,供大家參加。
第一,自己的底線。簡單的說,就是低於這個數字,我就不來了。這個數字是基於你對自己的定位,評估,甚至以往工作的薪資水平來定價的。沒有人會願意找個新工作還不如以前吧,人往高處走,這個高很大一部分來自於薪酬福利。
第二,市場行情。這個是基於你對行業的瞭解,你所應聘的公司背景 、崗位、業內評價而得出的。真的要找一份好工作,一定要做市場調研,充分的瞭解,有助於你對這個公司的薪資水平有更好的瞭解,這樣才能在談判中佔據主動。可以向同行、朋友、以往同事,甚至網上都可以去找到相關的資料,當然還有通過面試多家公司,來了解行情。
第三,理想薪水。這個數字是在你瞭解了這個行業的平均水平之後,提出來的期望薪資,也就是當面試官問你,你期望薪水是多少時間,你可以說的數字。一般比市場價高出10%-20%,根據實際情況,自己決定。為什麼呢?因為這樣做既對得起自己的努力,也給薪酬談判留有了一些討價還價的餘地。
當然,談薪還有很多技巧,之後我也會慢慢來梳理,你可以關注我哦!
但是記住一點,談薪的資本是建立在你本身的實力上的,只有當你的優勢被公司所看中,你的談薪才變得有意義,而公司只有對你有興趣了才會和你談。
另外,你當時所處的狀態也會是HR評估的一部分,你是裸辭急於找工作呢?還是騎驢找馬尋找更好的?你是手握幾家OFFER,待價而沽呢?還是面了幾家公司都沒有下文了呢?
高薪水離不開你的能力和價值!
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