與HR談薪資時小技巧

很多職場人換工作後,入職新公司沒多久,就會和其他同同事談論起薪資待遇,可是一討論,有些人就會發現相同崗位,不同的同事之間待遇相差巨大。

其實對於你取得的工資多少這件事，是由職位市場行情,以及你對行情的瞭解程度及個人與HR溝通時的談判技巧等眾多因素決定的。

但是在與HR談薪資時能,掌握如下一些小技巧對你獲取滿意的薪水是很有幫助。

瞭解相同崗位市場的薪酬範圍

對於一般的職場人員,要了解市場薪酬價格,不妨從以下幾方面入手

1. 利用網路招渠道, 去幾個大型的招聘網站（如智聯招聘、前程無憂、獵聘網、中華英才網）等搜尋你要了解的行業,職位名稱,城市，然後檢視這類職位的薪資範圍都是多少。

2. 平時在工作中跟其他公司的同行建立一些人脈。

3. 身邊分管薪酬的HR,獵頭朋友。

4. QQ群,貼吧,微博諮詢。

把自己假象定位成一個薪酬調研機構,想盡辦法進可能的蒐集市場資料，然後設定好自己薪酬界限,一般分成3個梯度,底線價格,市場價格,理想價格 。通常來說, 底線價格　《　市場價格　《　理想價格　。

例如,根據你的瞭解,你的職位薪酬範圍是5000-8000,那麼報多少合適勒？

先假定情景,如果有企業給你8000,你去嗎？去；6000,你去嗎？ 去 ;低於6000,你去嗎？ 不去那6000就是你的大致底線。那麼在談判報價環節8000-10000就是比較明智的價格,就是你的理想價格,千萬不要慫,怕要價太高,喪失了談判的機會。要知道,如果你進入了談判環節,就證明你就是符合公司的用人要求。

薪酬談判的策略

策略一：成熟的職場人,如果對自己的薪酬不滿意,在一個崗位1-2兩就應該主動到市場上看看機會,檢驗下自己目前的工作能力、經驗在市場上是否有價值,市場的真實反映如何？可以嘗試一下理想的價格,看看市場的反映？當然小眾行業,如果機會不多.需要考慮到名聲問題,嘗試的時候一定要拿捏精準,不要嘗試太多。

通過面試，不但可以積累經驗,還可以瞭解市場職位薪酬行情

策略二：跳槽之前設定好合理的找工作時間,進了手裡有offer在去談

很多人跳槽的原因就是在原公司做不下去了,可能是跟領導鬧翻,，常年不升職加薪，感覺太委屈。這樣的心態找工作,可以接受的時間都不長,忍不住就容易裸辭,從心態,時機的角度來看,都不是最佳。可以給自己設定合理的跳槽時間,比如3-6個月找到合適的機會,當拿到offer時,如果不是很滿意,一定要先hold住,不要急著去新單位報到,時間可以往後延，這樣當你遇到理想的僱主面試時就多了談判的籌碼跟底氣，不過也要注意自己有Offer的措辭,可以說“我目前有X個offer,但都不特別滿意,我更希望到XX公司工作,因為我希望XXX”

瞭解企業酬薪構架概念

一般大型企業都有完善的薪酬構架體系,薪酬架構是根據不同的職級制定的薪酬帶,和你談工資的HR手裡通常都有一張類似這樣的表。

談薪資的時候,如果聽面試官說,你報的工資我們給不了，也就是說明你的報價超出了上面薪酬架構的最高範圍,這時不要和HR談，HR是沒有突破政策許可權的,這種情況可以爭取和業務負責人談,如果負責人對你的能力肯定,願意幫你突破的話,可以拿到超過企業薪酬架構的最高值。當然如果你在入職的時候薪酬屬於薪資構架低位,跟同事差別較大,不要指望會大幅加薪得到改變。

另在選擇公司的時候,出了直接的薪酬外,還要考慮整體的報酬,比如公司福利,職業發展,公司文化是否能夠融入？跟隨的直接領導等因素。

薪酬談判中常見的坑

１. 獎金壓低底薪

有的企業在談判中會提到,底薪不高,但是獎金高，希望你降低底薪。有的是年薪的15%,有的是根據業務情況分季度發放，不要輕易相信這些數字，要詢問企業過去一年實際獎金髮放情況，因為有的企業獎金只是擺設，老闆說有就有，說沒就沒。

2. 加班加班

“有的公司崇尚加班文化,而且加班沒有加班費”，面試的時候面試官會詢問你對加班的看法，你可以問下企業的日常加班強度,有無加班工資，然後在眾合考慮。必要的時候,可以問下在職員工,或者晚上踩點摸一下實際情況。

3. 工資是否按時發放

某些小公司由於經營不穩定，經常拖欠員工工資，短則幾天，長則2-3個月，對於靠工資生活的打工族,面試的時候一定要問清楚

最後祝願每個職場人都可以收穫一份滿意的工作，領著一份可觀的薪水(文章來源：貧道小圈圈）