HR問你期望薪資，包含了三個意圖

　本人從事HR工作多年，作為面試官，經常會問應聘者的期望薪資。其實薪資結構公司早有成套框架，哪個崗位應付薪資多少早已在計劃之中，為什麼還要問應聘者這個問題呢？其實這裡麵包含了三個意圖：

　　第一，希望藉此瞭解應聘者對從事本崗位工作績效的自我定位。你如果大致瞭解同行同崗位的薪資水平範圍，照這個範圍報價都說明你的定位是明晰的。至於公司最後會給你多少薪資，HR會在合理框架裡儘量滿足，前提是你的大部分條件要符合招聘要求。

　　第二，HR希望找到個人需求和公司發展能匹配的員工。如果你個人期望值超過公司崗位預定薪資太多，HR會擔心你慾望過高，留不住呆不長。就算你有一定能力，也只會略微上浮預定崗位的薪資，公司是不會因為一個能人而打破公司整體薪酬平衡的。

　　第三，通過薪酬談判可以瞭解應聘者心理承受力、應變能力及溝通能力。特別招聘銷售崗位人員，HR會更關注應聘者在這方面的應答及神態。通俗一點來說，連自己都“賣不出一個好價格”，公司產品你能賣出好價格嗎？這個“好”不一定指高價，但一定是一個較長久而價效比較高的價格。

　　所以應聘者求職前要對應聘公司和崗位有個基本瞭解，通過招聘網路上其它同類公司類似崗位的薪資可以確定一個薪資範圍。有了這個薪資範圍加上個人對薪資需求的底線值，就可以較為妥當地提出自己的期望薪資。當然想得好當場不一定發揮得好，大家藉助面試機會多練練膽兒吧，祝大家都能談出一個滿意的薪酬。（完）