談判給自己談個好薪酬
除了少數當事人可以委託獵頭公司進行以外,更多時候是需要當事人自己去進行這場談判。這時,“未來評估法”是個不錯的選擇。
面試的訣竅:薪酬談判學
面試態度決定成敗,你可以這樣開始這場談判:“我在現在的公司(或”原來的公司“)薪酬是8000元,主要負責的工作是市場推廣,如果我不離開現在這家公司的話,預計一年後我會升到市場部經理的位置,那時我的薪酬將會有10000元。所以,如果到貴公司工作,我希望我的薪酬可以有9000元。同時,我預計自己可以讓貴公司的市場份額提高1個百分點。”
在薪酬談判中,跳槽者在上一家公司的薪酬水平,常常會成為新公司定薪酬時的參考標準,但要注意的是,談判者不要只是和自己“當下”的薪酬水平做比較,而應該放在“將來”,也就是自身可預計的發展前景上。這種“未來評估法”會給求職者談到一個更好的薪酬水平。所以在這個部分的談判中,求職者要讓對方瞭解自己目前的薪資架構,還要讓對方瞭解自己的可發展潛力以及對未來的期望值,從而為要求更高的薪酬做鋪墊。
如果招聘公司表示不願意提供這麼高的薪酬。應聘者就可以接著說:“在這方面,我之前請獵頭公司(或專業的諮詢調查公司)做過一份評估,根據專業人士的意見,像我這樣的職業經理人/專業人才/有十多年從業經驗的銷售人員,目前在人才市場上的薪酬標準是在8000-12000,所以我要求貴公司給我提供9000元的薪酬,客觀來講,這個要求並不高。”
所以,聰明的談判者在談判之前,就會請獵頭公司或專業諮詢公司為自己做一次薪酬價值評估,以此作為薪酬談判的依據。當應聘者手上拿著由獵頭公司或專業諮詢公司出具的“薪酬評估報告”時,談判的底氣當然不同了。
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