想加薪又不知道怎麼提，該如何和領導談？

這幾天，出現了一件讓普通打工人二胖喜憂參半的事。

校招季來臨，剛工作一年的二胖得到了和經理一起去全國做宣講的機會，夢寐以求的事終於實現，高興的他像打了雞血一樣成天只想著工作。在整理校招崗位時，他發現同崗位的應屆生起薪都比自己高兩千，心裡頓時很不是滋味。

回想這一年雖然工資不高，但自己一直認真工作，從旁聽到能獨立搞定整個招聘流程，還通過調研改善了入職環節，形成標準模板在全集團內使用……結果工資還沒新人高，但又不好意思主動提，怕被拒絕，也怕失去領導的重用。

千山萬水總是情，漲點工資行不行。回想起來，身邊很多朋友也都經歷過或是正處於想加薪又不知道怎麼提的境地。說到底，加薪是述職會，更是心理博弈場，找對方法，才能收穫皆大歡喜。

談加薪的3大坑

（1）不好意思談

很多前輩會教育我們，在職場要腳踏實地，活幹好了，想要的自然就來了。更何況談錢傷感情，老闆大筆一揮給漲了還好說，要是沒談攏，搞不好會給老闆留下一個向錢看、斤斤計較的印象，甚至在公司被邊緣化，重要的機會、升職統統離自己遠去。

然而事實上，公司和你本就是互換價值的僱傭關係，你能貢獻更大的價值，理應得到更高的報酬。

（2）不漲薪就跳槽

“老闆，我希望我的工資能漲到XXX，要是不可以，那我只能考慮離職了。”

狠話撂下了，憋著一口此處不留爺自有留爺處的怨氣，找到下家瀟灑入職還好說，碰一鼻子灰只能麻溜回來繼續幹活的也不在少數。

是去是留，自己心裡有數就好，不必意氣用事，搞得大家都難堪。想好要走，私底下開始行動就好；暫時不想走，錢沒談攏，也可以談談其它的福利，經驗和見識同樣值錢。

（3）錯把苦勞當功勞

不少人會覺得：

自己是公司的老員工，任勞任怨十餘載，漲點？

每天加班到爆肝，為了工作熬了無數個凌晨，漲點？

一線城市生活成本高/剛買了房要還貸/剛生了娃要養娃，漲點？

的確，這都是實在的困難，你可以在談判中順帶一提，但絕不能以此作為籌碼，大打感情牌。你值多少和需要多少本就是兩碼事，只有在工作中做出的業績和為公司帶來的效益，才是真正的談薪籌碼。

該怎麼談加薪？

（1）搞清狀況

首先我們要搞清楚，公司的調薪機制是怎樣的，是一年調兩次、調一次、不調還是有其他的規定，一次調多少等。

像這樣的調薪一般無需申請，等待即可。在既定的調薪時間，公司會通過統一流程為員工調薪。

如果你覺得自己值得更高的薪水，想要更快調薪，或是自己目前的薪資明顯和市場水平脫節，比如同崗位同水平市場價是8000，而你只有5000，那麼你可以先向公司的老員工打探一下情報，看看過往大家都是怎麼獲得加薪的，具體的標準在哪裡。

（2）找準時機

想提高加薪成功率，時機很重要。一般來說以下2個節點比較合適：

① 年中/績效評估前一兩個月。這兩個時間點可操作空間比較大，能夠給老闆充足的時間考慮準備。要是等到績效評估結果公佈或是調薪日當天再去找老闆，很容易得到“結果已定，等下一次吧”的安慰。

② 自己做出重大貢獻的專案收尾時。專案成績能夠成為有力證據，這時候你的個人價值正處於高點，乘勝追擊談加薪更容易成功。切忌不要在專案的緊要關頭談，一來容易讓老闆覺得你在威脅他，二來顯得你不知輕重，還可能影響後續的工作機會。

而且談加薪的時候一定要注意場合，可以提前預定一個專門的會議室溝通，儘量不要在閒聊或者過於隨意的場合提起，免得老闆以為你只是隨口一說沒放在心上。

（3）談薪三步走

① 回顧過去，盤點業績

想讓老闆覺得你的加薪請求合情合理，擺事實必不可少。我們可以把過去的工作成績進行量化表述，來增加可信度和說服力，比如你可以這樣說：

去年一年，達成了XXX元的銷售業績，為公司實際創收XXX元。開拓了X個重要客戶，通過一年的接觸，與相關負責人保持良好合作關係，其中X位已經提前與我們簽署了新的服務合同。

而且，當我們談貢獻時，一定要站在公司角度，去展示那些對公司產生切實作用的業績，避免自嗨。

② 展望未來，積極規劃

很多人在談加薪時，邏輯是“我以前做了什麼，所以你要給我加薪”，而往往老闆的邏輯是“我給你漲薪，不僅是因為你過去做出了好成績，更是為了未來你能創造更高的價值”。

所以我們要向老闆去描繪可落地、能見效的實際計劃，比如你可以說：

針對現有客戶，我已經梳理出了較為完整的客情報告，未來我打算在留存現有客戶的基礎上，集中精力開拓新客戶，爭取提升客戶量級，實現業績翻倍的目標。

③ 有頭有尾，留好臺階

進入正題之前，有的人會用感激和誇獎來營造氛圍，讓老闆陷入彩虹屁的快樂，有的人則不擅長這種事，選擇開門見山直奔主題，其實這兩種都可以，不用特意糾結。

當我們提完加薪請求後，很可能不會立刻獲得明確回覆，這時候，不妨留個臺階，讓這場對話體面結束。我們可以說：

希望公司能考慮我的加薪請求，我願意未來和公司一同成長。當然這只是我的個人訴求，具體服從公司的安排，有什麼我想的不對不合適的地方，也希望您能指導指導我。

查理·芒格說：想要獲得某樣東西，最好的辦法是讓自己配得上它。

想要獲得肯定，獲得公司的投資，我們首先要做的就是儲備自己的能力，提升職場價值。如果能力夠硬，老闆摳門，我們也有底氣另謀更好的高就。