很重要：offer三方戶口及其他zz

關於 簽約/違約篇

首先向你表示衷心的祝賀！如果看到這部分，那說明你已經順利通過了筆試、面試，

拿到了offer。希望每個同學都能順利看到這部分，我相信一定會的，只要你對自己有信心

。

經過了筆試、面試的重重考驗，終於拿到了offer，下一步要面臨的問題就是：簽約。而如

果有的同學之前已經跟其它單位簽約，現在又想和新單位簽約，那麼又涉及到一個問題：

違約。本篇將對分別對這兩部分內容進行介紹。
（一）簽約

一般來講，簽約分為兩種：籤offer和籤三方協議。其中，前者對個人及企業的約束效力遠

不及後者。下面分別來介紹。
1、籤offer

offer一般是單位提供給你的一個錄用意向，以合同的形式提供給你，要求你在上面簽字，

表明你接受對方的錄用意向，願意到單位工作。所以，這實際上相當於個人和企業簽署的

一個合同。一般這種形式在外企中比較常見，另外就是那些不給解決戶口的單位，通常也

會跟你簽署一個這樣的offer，然後等你正式工作後，再簽署勞動合同。

在此提醒大家，籤offer前應瞭解以下幾點：
1）offer的作用。

offer是你和公司簽署的一個錄用意向，並不涉及學校，所以，對你的約束力不大，同樣，

對公司的約束力也不大。這意味著，你可以隨時不去，而公司也可以隨時不要你。所以，

如果你非常想去這家單位，一定要和他們籤三方，這樣才能保證你肯定被錄用。而如果公

司不肯和你籤三方，只籤offer，那說明它無法幫你落戶，這種情況在北京和上海的企業中

比較常見，因為受到戶口指標的限制，很多單位確實無法幫你落戶或接收你的檔案，所以

他們無法跟你籤三方，只能籤offer。這種情況下，你將面臨兩種選擇：要麼，在畢業前找

一家單位掛靠戶口和檔案（如天津人才市場），即和這家單位籤三方；要麼，畢業時戶口

和檔案被打回原籍。無論哪種情況，結果都是一樣的：畢業後，你的戶口和檔案留在掛靠

單位或打回原籍，然後，你與之前籤offer的這家公司簽署正式勞動合同，過去上班。這兩

種情況下，你都是以外地人的身份在北京或上海打工，換言之，你不屬於這個城市，跟民

工沒有什麼區別。
2）如果簽了offer以後，又不去這家單位了，算不算違約，需不需要交違約金？

答：需要。儘管offer不是三方協議，但它實際上是你和公司之間簽署的一個非正式的合同

。所以，如果在offer中約定了違約金，那麼，當你不去時，就算違約，仍然要交違約金。

這點請大家一定要注意，違offer也是需要交違約金的，如果上面規定的話。如果offer上

沒規定違約金事宜，那麼一般情況下是不用交違約金。但這時，你損害的是個人信譽。所

以，在籤offer時，還是要慎重。

總之，大多數情況下，籤offer並不妨礙你找其它工作，但並不代表對你毫無約束力。所以

，在籤offer之前，一定要想清楚:這個offer所提供的待遇以及工作地點等因素你是否能接

受？如果不能接受，那麼，建議不要籤。
2、籤三方

這是應屆畢業生與單位、學校簽署的正式協議，對單位、學校、個人都有很強的約束力，

也是正式的簽約形式。這個過程涉及到非常多的因素，下面向大家一一介紹。

首先，在簽約前，一定要向HR或其他人打聽清楚以下資訊：
1）戶口

要問清楚，這個單位是“保證解決戶口”、“盡力解決戶口”、“不保證解決戶口”還是

“不管戶口”。尤其對於簽約北京、上海單位的同學，這點非常重要。因為北京、上海對

於雙外卡得比較嚴，所以，用人單位能否給你解決戶口，這點非常重要。

對於北京戶口，一般來講，大多數國企、事業單位、研究所、公務員都是有能力解決戶口

的，但是，除了公務員外，其它還是要問清楚。外企和私企解決戶口的能力跟前面的單位

比要差很多，但是不同的單位也有很大的差別，像IBM、華為每年就能拿到很多名額。所以

，對於這些單位，更要問清楚，到底有多大可能性解決戶口。

上海戶口歷年來採用的是打分制，即根據你的個人情況進行打分，超過分數線就可以獲得

上海戶口，企業對於你能否獲得戶口的影響在於打分標準中的“單位信譽5分”和“地域導

向2分”，所以，在簽約前，要把這幾個要素核實清楚，在這兩項中單位到底可以打幾分。

然後，根據個人情況，參照上海的打分標準對自己進行打分。注意：所有的獲獎和專利情

況都是以你就讀最高學歷期間獲得的為準。核實清楚自己的分數後，再跟歷年的分數線作

比對，以確定自己能否拿到戶口。分數線05年是64分，06年是68分，今年的還沒出來，估

計應該在70分左右。友情提示：我跟就業指導中心老師和我公務員的朋友打聽過，今年上

海的戶口政策可能會變，一是分數線會往上提，二是達到了分數線也不一定能獲得上海戶

口。所以基本上，今年去上海的大部分人恐怕都沒有戶口，請簽約上海的同學作好思想準

備，不行到時只能辦理居住證了。這也是我最後沒去上海的一個重要原因。

至於戶口到底重不重要，有什麼用，網上討論過無數遍，只能說：你認為重要，它就重要

；你認為不重要，它就不重要。個人覺得很重要，因為如果你想在一個城市長期發展的話

，戶口的作用是非常大的，以北京為例：如果沒有北京戶口，當你想跳槽時，會發現能選

擇的單位很有限，因為很多單位招人時，往往都要求北京生源、北京戶口，沒有北京戶口

，也無法參加北京市公務員考試。這是戶口帶給我們的直接影響，長遠的看，還有結婚、

出國、子女就學、業務往來等各方面都會受到影響。當然，如果你將來想出國，或不想在

北京上海常呆，那麼戶口可能就不重要了。

如果作為應屆生沒有獲得戶口，那麼你還有四種途徑獲得戶口：

<1>買戶口。網上很多人說，3W就可以買到北京戶口，可實際上遠沒有那麼簡單。你必須是

應屆生的身份、要有非常可靠的關係、通過非常可靠的途徑才有可能獲得戶口，而且要確

保不能受騙，另外，從今年北京的落戶形勢來看，想買戶口非常困難。

<2>在北京、上海呆滿若干年後，按照高新人才引進來獲得戶口。這種方式難度極大，基本

不要指望。

<3>跟本地人結婚。這是最直接的途徑，好處是自己的下一代可以成為北京、上海人。但是

，你自己的戶口要想轉過去，還要經過若干年、滿足若干條件、經過若干手續才可以。


<4>繼續考碩（博）。也就是說，再繼續念，等畢業時，再以應屆生的身份去爭取戶口，到

時還是會面臨落戶問題，而到時的戶口政策難免難以預料。

所以，對於大多數人來說，要想獲得北京、上海戶口，基本上只有畢業這一次機會。這點

，請找工作的同學想清楚。

如果用人單位保證為你解決戶口，當然最好。但如果用人單位不解決戶口，那麼記住：絕

對不能和它籤三方，某些不管戶口還拿你三方的單位是極不負責任的，一定要當心受騙。

這種情況下，要麼買戶口，通常是通過個人關係去聯絡有富裕指標的單位，跟他們籤三方

掛檔案，而跟你就業單位籤勞動合同；要麼在天津或其它地方找家單位掛靠，通常是跟他

們籤三方，每年花幾百元錢，他們負責幫你落戶並保留檔案，各個學院會有相應的掛靠信

息；要麼等待畢業時戶口和檔案被打回原籍。

特別說明的是，對於那些“盡力解決戶口”、“不保證解決戶口”的單位，跟你簽了三方

，實際上你就要承擔一定風險。一旦最後沒給你落下，那麼算單位違約，三方必然要退給

你，你再回學校辦改派。大多數情況下，戶口和檔案會被打回原籍，因為那時再簽約別的

單位已經不可能了。

在今年的就業形勢和戶口政策下，戶口和薪水很難兩全，既解決戶口、薪水又高的單位太

少，競爭又相當激烈。找工作的同學一定要在兩者中間權衡輕重，不要作出讓自己後悔的

決定。
2）待遇

簽約前必然要談的部分。這裡面的因素非常多，但記住：不要看面上的錢，也不要看HR說

可能的收入，要看你實際真正能到手的年收入，以及當地的消費水平。待遇主要包括：工

資、獎金、補貼、福利、股票（期權）、保險、公積金。以下具體介紹各部分應注意的細

節：

<1>工資：一定要問清楚是稅前還是稅後，這點不用多說。另外，還要問清楚，發多少個月

。例如：稅前工資7000，發13個月，則年收入7000*13=91000。很多單位有年底雙薪，還有

一些單位會發14-16個月不等，例如：IBM就是發14個月。所以，一定要看年收入。

<2>獎金：很多單位獎金都佔收入很大一部分，例如：聯想、百度、中航信都有季度獎、年

終獎，另外還有專案獎，華為也有專案獎、年終獎，瞬聯就沒有獎金。不同的單位情況不

同，獎金的數額也不一樣，通常幾千至數萬不等，所以關於這一點，一定要問清楚，而且

要問確定能拿到的獎金，取最低數。

<3>補貼：有些單位會有各種補貼，例如：通訊補貼、住房補貼、伙食補貼等，例如：華為

有1000的餐補，中興好像也有500的餐補。有些單位這些補貼加一塊收入會非常可觀，也要

問清楚。

<4>福利：對於一些國企和事業單位來說，往往會有一些福利，例如：過節費，防暑降溫費

，取暖費，購物券，電影票，生活用品等等。這些最好跟內部的師兄師姐打聽一下。

<5>股票：對於很多公司來說，股票是他們提供的非常有誘惑力的福利，例如：google會給

員工提供30股股票，華為99年以前的金領靠股票每年賺幾十萬，百度上市造就了數千個百

萬富翁等等。一般來說，已經上市的公司提供股票的可能性不大，反倒是一些即將上市的

公司提供股票的可能性很大，例如：瞬聯就為員工提供股票。對此，一定要看準機遇，要

是有這樣的offer，千萬不要錯過。

<6>保險、公積金：即常說的“五險一金”。五險指的是：養老保險，醫療保險，失業保險

，人身意外傷害保險，生育保險，一金指的是住房公積金。這些我記得是國家規定的，企

業不得以任何理由拒絕為你繳納，而且個人和企業出的比例是有規定的。但是要注意的是

：繳費基數。很多單位在這上面做文章，例如：你的工資是5000，他們以2000為繳費基數

，也就是說，用它去乘固定的比例給你繳納五險一金，對此，一定要注意問清楚繳費基數

，不能被騙。有些單位公積金比例上的非常高，所以你工資扣得也很多，那意味著公司交

的錢更多，而一旦買房時，這些錢都是你自己的，所以，這部分收入不能忽視。此外，有

些單位還會向你提供補充醫療保險、補充養老保險、補充意外保險、住房無息貸款或經濟

適用房等，也要問清楚。

把這些收入加起來，得到年收入。然後再考慮工作地的工資水平和消費水平。例如：8W的

年薪在天津花，無疑是相對收入非常高的，這也是那麼多同學（包括已籤的）去面中興天

津的原因。
3）工作內容

要問清楚自己的具體職位，這個職位的工作內容，在公司所處的地們。一般來講，如果是

公司的核心業務部門，會比較受重視，發展前景會更好，如果是其它輔助部門，可能受重

視程度會差一些，當然沒有絕對的，關鍵還有看你的工作有沒有技術含量，對於你個人能

力的提高、職業生涯有沒有幫助，對於你跳槽、升職有沒有幫助。
4）加班/出差情況

對於有些公司來說，加班是在所難免的，如：華為、中興、微軟、IBM...基本上絕大多數

IT企業都要加班；而對於有些職位來說，頻繁的出差是在所難免的，例如：現場工程師，

HR，銷售等。對於這些，要提前有所瞭解，有思想準備，像華為海外可能會派到海外若干

年，條件很苦。如果自己不能忍受長期的加班、出差，建議不要籤。另外，要問清楚加班

是否有加班費。現在好像大多數公司加班都是沒有加班費的，少部分公司有，不過好像國

有有規定：如果週六、周天加班的話，可以獲得正常工資3倍的加班費，如果是五一、十一

這些法定假日加班的話，好像應得的加班費更好，具體可以查一下。另外就是出差補貼。

一般來講，出差基本是不需要你花錢的，而且很多公司會有額外的出差補貼，例如：華為

海外好像是每天70美金。這個也要問清楚，因為都是自己的合法權益。
5）培訓

對於應屆畢業生來說，公司的培訓體系是一個非常重要的考慮因素，如果一家公司有非常

好的培訓體系的話，那麼可以讓你在幾年內迅速成長為一個出色的人才，對你的職業生涯

無疑是有巨大幫助的。像寶潔、瑪氏、infosys，最出名的都是它們完善的培訓體系，確實

可以讓你在短時間內個人能力得到極大的提高，所以每年才吸引那麼多同學去應聘。從某

種程度上來講，良好的培訓是比優厚的待遇更有吸引力的。所以，在簽約前，一定問清楚

單位有哪些培訓計劃，再看這些培訓計劃對個人的成長是否有幫助。
6）發展機會

這也是非常關鍵的一個因素。我認為，在找工作時，它應該作為要考慮的第一要素，試想

：如果有一個很好的工作機會，可以讓你直接接觸最先進、最核心的業務，或者可以接觸

到公司的高層，或者可以獲得一些非常有用的客戶資源，或者可以在短期內迅速進入管理

層，那麼其它因素又算什麼呢？相信中興天津最吸引人的地方就在於它提供的發展機會。

相反，如果你去的一家單位，機構臃腫，大家都在裡面混，或者上面的人一直壓著你上不

去，即使給你開出很高的工資又有什麼意義呢？當然，如果你希望穩定，這樣的單位也是

不錯的選擇。個人覺得，在考慮發展機會這個因素時，應主要考慮三個方面：

<1>行業背景：要綜合考慮公司所處這個行業的背景和發展現狀，更重要的是，要對這個行

業的發展前景有準確的預測。個人覺得，最好選擇處於快速發展階段的行業。

<2>公司背景：要考慮這家公司在行業中所處的地位，目前的發展狀況、經營業績，以及未

來的發展預期。個人覺得，最好選擇處於快速發展階段的企業。

<3>個人機會：要看自己所處的部門在公司的地位，自己的職位的升職機會、發展前景。總

之，部門越重要越好，人越少越好，這樣你的機會越多。
7）簽約年限及違約金

一般單位籤3年，也有籤5年的，還有的單位籤1年，如華為（後來經打聽，也是籤3年），

此外，有的單位還有保密期，有的單位會和你籤一個競業禁止合同，不同單位情況不一樣

。同時，違約金也會有相關規定。一般來講，違約金特別高的，要慎重簽約，因為很可能

是單位不好，留不住人，才通過高額的違約金來栓住你。但是國家有規定：違約金的上限

不能超過xx個月的個人工資，大家可以去網上查一下。如果單位在這期間解僱你，你將可

以獲得N+2個月工資的賠償。例如：你和公司籤3年，雙方約定公司的違約賠償金是N+2，假

設公司在第二年解僱你，即：你在公司工作了一年，那麼，你將可以獲得1+2＝3個月工資

的賠償，工作不滿一年算一年。試用期期間，任何一方違約，都不承擔責任。
8）三方違約金

三方違約金和勞動合同違約金是不一樣的，它只約束你在去公司報到前的行為，所以，也

要清楚三方的違約金。千萬不要主動問，通常公司在簽約時會主動跟你說，三方的違約金

是多少，然後寫到三方協議的備註欄裡。有些公司不要違約金，例如華為。
9）公司口碑

這一點也非常重要，要通過其他途徑去打聽。具體的，可以到網上搜關於這家公司的評價

，也可以問問在裡面工作的師兄、師姐或其他熟人，打聽一下，大家對這家公司的評價。

如果大多數人對這家公司都是負面評價，那建議還是要慎重考慮。

接下來，在和公司正式籤三方時，要注意以下事項：
1）如果你非常想去這家單位的話，就在個人意見欄填寫“同意到xxx單位工作”
2）如果對方向你承諾解決北京戶口，一定要把這一條寫到三方後面的備註欄裡，例如“x

x公司承諾為本人解決北京戶口”，這是維護自己的正當權益。當然，公司也會在裡面寫上

“違約金xxx”

總結：簽約是一件非常嚴肅的事，也可能是你人生中最重要的一件是，所以，請大家一定

要認真對待，儘可能獲取足夠多的資訊，聽取各方面的意見，作出理性的決定。不要最後

讓自己後悔。
（二）違約

有簽約就有違約，而在現在的找工作形勢下，違約也成了非常普遍的現象。下面，跟大家

說一下違約時的注意事項。

首先再次強調一點：簽約是一件非常嚴肅的事，一定要認真對待。不要隨便籤約，更不要

隨便違約。它帶來的，是對公司、學校和你個人聲譽的損害。

所以在些提醒大家：一定要想清楚再簽約，尤其是自己肯定不想去的單位，更不要隨便籤

。一旦違約，無論對公司、學校還是個人，都會造成巨大的傷害。同時，你可能會為自己

的違約行為付出巨大的代價。

大部分人準備違約，無外乎一個原因：遇到了更好的單位。而一個基本的違約流程是
：
1、與原單位協商，向原單位接收違約，按照三方協議規定，交納違約金（有些單位不收違

約金），從原單位開出退函。
2、從新單位獲取接收函。
3、拿著原單位退函和新單位接收函到就業指導中心領新三方（有時也不需要接收函）。


4、拿新三方與新單位簽約。

這個過程中，關鍵在於第一步：如何與原單位協商，拿到退函。具體的情況，不同單位不

一樣，有的單位可能會拖很久，例如，華3通常到3月份才給開退函。所以，如果新單位的

簽約時間很緊，而原單位又不會很快給你開退函的話，那結果很可能是：你兩家單位都籤

不了，失業了。

所以，提醒同學們在決定違約前一定要計算違約成本，想清楚以下問題：
1、新單位是否比原單位高一個檔次？即：是否值得為了新單位而違約原單位？如果兩家單

位差不多，建議最好不要違約。
2、新單位給的最晚簽約期限是什麼時候？如果跟原單位提出違約，能否在新單位的簽約期

限前辦完？如果沒有把握，建議不要違約。
3、原單位以前是否有過成功違約的案例？影響如何？如果以前的違約案例大多不順利，建

議不要違約。

這裡面，最關鍵的因素就是：原單位對待你違約的態度。畢竟，這是一個非常不好的行為

，對單位造成損失，對個人聲譽和學校聲譽都會造成很壞的影響。這個態度決定了你能否

順利違約、違約需要的時間，以及能否及時與新單位簽約。

個人建議：
1、與新單位坦誠相告，說明自己的情況，詢問能否寬限時間。新單位也許不接收違約的學

生，也許不會給你放寬時間，這樣的話，你就不有費那個勁了。當然，你也可以不說，但

你必須確保，在新單位簽約期限前，你能順利跟原單位辦完違約，拿出新三方。否則，你

極有可能面臨竹籃打水一場空的危險。
2、與原單位一定要好好協商，態度誠懇一些，說清楚自己為什麼違約，併為自己的行為向

對方道歉。同時，要儘可能減少你的違約給學校聲譽造成的損失，因為那家單位很有可能

因為你的違約而改變對天大學生的印象，明年就不來天大的，受害的還是下屆找工作的同

學。所以，要想辦法來彌補。通常，可以寫一篇態度誠懇的公開道歉信；給單位寫一份內

容詳細的建議書，對單位未來的發展、明年的招聘工作等提出一些自己的建議；向單位推

薦幾個自己的同學，希望能給他們機會。記住：當你放棄機會的同時，別忘記了給周圍的

同學爭取機會。要多給自己攢RP。

總之，還是那句話：自己做事要經過慎重考慮，不要輕易的簽約，更不要輕易的違約，那

樣無論對誰都是巨大的傷害。對於你的每一個決定，自己都要為此承擔相應的後果和代價