一位職場女性了不起的職場經驗

和很多年輕的朋友交流，大家都說要想成功多麼不容易，特別是女孩子，所以很多女孩子想找捷徑，快速過上“高質量”的生活。男孩子抱怨奮鬥的艱辛，問我是如何奮鬥的。所以今天，我把***過程，和我多年以後的感受寫下來，共大家參考，討論。並且希望每個看貼子的人，想想，如果當時是你，你會如何做？也許你會比我做的更好。
88年醫學院畢業的。畢業以後分配到醫院當外科醫生。我們科就我一個女的。所以看外科的女病人幾乎全找我，最多的時候，我一天看80 個病人。有時候累得我嗓子都啞了。我是個生活特別有熱情的人，所以工作也特別有熱情。我熱愛專業，熱愛給病人看病，我覺得通過我的技術，能給病人解除痛苦，是我最大的快樂。我在醫院工作6年，從來沒有和病人吵過一次架，相反很多病人成了我生活中的朋友。
我有了孩子，因為當時沒有人能幫我帶，只好自己帶孩子，我就不可能再上也班了，可大家都知道，做醫生不上夜班是不可能的。有一天，瑞士一家藥廠的醫藥代表來拜訪我，我就和他聊天，說起了，我不想上夜班，想換工作的事情。他說，正好我們公司要人，你要不要做醫藥代表，不用上夜班。我回家和老公商量，說我要辭職，當時老公堅決反對，第一，認為醫生職業好，穩定。第二，認為我當時年齡大了，下海晚了。而且前途不明。（那一年我30歲）。可我歷來就是個特自立的人，我決定的事情一般就要做到。我就告訴老公，我說你放心，只要我想幹，我就能幹好。因此我不聽勸的放棄了醫生的職業，做起來醫藥銷售的最底層工作——醫藥代表。

(1):我從一個醫生到一個每天和醫生打交道的醫藥代表，是個領域上，心理上的大跨越。當時我們北京銷售部，我的年齡最大，我老闆都比我小。大部分是22，23歲的大學剛畢業的學生。我當時就想，我一定要做過這些小孩子。我分析了一下自己的優勢，和弱點 。 我的優勢是: 我做過醫生，因此應該更容易和醫生交流。我比他們大，應該更成熟，這樣客戶沒準容易接受。我有很多同學在各種醫院，應該對我的銷售有所幫助。我的弱點是：缺少銷售經驗，年齡較大體力不如年輕小孩子。所以我要想作出成績，不能光拼體力，還有使用智慧。所以我特別珍惜每一次公司提供的培訓。我虛心請教那些年齡比我小，但業績好的同事。每次拜訪客戶前認真的準備。我還自己建立客戶的詳細資料。我當時每天早上給孩子喂好飯就交給保姆，然後出發跑客戶，當時因為我們沒有什麼錢，我都捨不得買飲料，因此自己背一大瓶子水。天天擠公共汽車，地鐵。有時候一天拜訪2家醫院。晚上回到家，如果早，就還要去買菜，做飯。那時候老公還在工廠上班。我記得我第一次拿到客戶訂單的那天，我特別的高興。覺得特有成就感，所以開始喜歡上了銷售工作。由於喜歡，所以我不在乎加班，加點。因此我的銷售業績增長的特別快。半年後，我已經是我們公司北京地區的銷售冠軍了。我拿到了我有生以來第一筆大錢1萬元獎金。我得意地對老公說，看，怎麼著。我幹什麼都能幹好！！
我當時覺得我年齡大了，不可能總當銷售，所以我看上了市場部產品經理的工作。但是當時所有外企市場部的老闆都是外國人，而我的外語不是非常好。所以我覺得我要想再往上走，一定要把外語提高上去。因此我又和老公說，我要辭職。他說你怎麼又要辭職，我說我要學外語，然後我要找市場部的工作。他說你都30多了，人家不會要你的，你看招聘的都要30以下的。我說如果我個方面條件都具備，我就不相信有那個公司不要能幫他們掙錢的。我再一次沒有聽勸的辭職了。然後我立刻報了一個外國人開的口語班。
2):第一天上課，一看全班20個人，就我一個大人，剩下的都是14，5歲暑假補習外語的。我不在乎，可是老師是個一句中文不會的老外，我前三個星期，可以說一句沒聽懂。但我依然堅持著，每天早上9點，騎車到學校（45分鐘路程）。下午看“走遍美國”教材。一看就是一下午。到了第4個星期的某一天，我突然能聽懂句子了，當時給了我很大的鼓勵。學習興趣一下提起來了。到我們這個班結束的時候，全班20個人，就剩我一個了。而我那時候的聽力大增了。這時候，我就開始找我的目標工作。我就開始往各大外國醫藥公司市場部發簡歷。然後就是等待。大概簡歷發出去2個星期，我有了面試機會。我做了好外表和知識的充分準備。先是一箇中國人面試我，問了我的背景，和我的銷售工作情況和業績。我們溝通得很好，他當時就說，我要你立刻見我老闆，你英文怎麼樣？我當時想都沒想，說可以（其實就是湊活能聽懂半句的水平）。然後他就把我帶到了老闆的辦公室（後來我知道這個人就是我的主管），老闆是個愛爾蘭人。我當時特緊張，以至於他開始介紹公司情況，我一句都沒有聽懂。但我就是看著他的眼睛，微笑，不時地點下頭。後來他讓我介紹我的情況，因為事先準備好了，所以說得還算流利。再加上剛才面試我的人的進一步解釋。他問我：你覺得自己有什麼優點和缺點？我說我的優點就是有創造性，有很高的工作熱情，與眾不同的思想和觀察力，良好的溝通能力。缺點就是外語的說還是不很好，聽沒有問題。他說只要你努力，我想聽說你都可解決的，因為以後你的工作環境中國人不多，你會得到鍛鍊的。他又問我，你對你的工資有什麼期望？我當時就是想進入這家大公司，其實我還真沒有考慮過待遇問題。我說：坦率地說，我以前是銷售，沒有做過市場，我覺得我現在沒有資格要求工資，我希望我的工資能和我的工作能力相符。現在你們還不知道我的工作能力如何，你們定吧。不過，如果證明我是有能力的，我有沒有加薪的機會？他說，如果你真做得好，一定會滿足你的要求的。然後他就問我什麼時候可以上班。我想這是我那天聽得最興奮得一句話了。我說我隨時都可以上班。因此我得到了這份產品經理的工作(95年月薪4000元稅後)。回到家老公特關心的問我面試的情況，我騙他說，我外語太差了，人家沒要我。他說沒關係，再找。後來我告訴他我下週上班，當時我們倆激動極了。我說我再次證明年齡不是問題。

正當我特別努力的工作的時候，公司宣佈總部要遷到上海。老闆讓大家決定去留的問題。留下來的人去上海工作，不願意去上海的公司給三個月的時間找工作，那年我35歲。按說這年齡是個坎吧？可我偏不信這個邪。我為了能和家人在一起，決定離開公司，因此我就和另一家德國公司聯絡，他們聽了我的自我介紹，立刻安排了面試時間，當時是一個的德國人，和一個美國人和我談話。內容都差不了，不過這時候，我有了2年的市場部工作經驗，而且外語也流利了，也能說能聽了。所以順利地通過了面試。（97年月薪8000元稅後）工作一年後，由於工作表現突出，公司給我長工資和升職，這時候月薪是12000元稅後。
在這公司又工作兩年的時候，公司也決定遷往上海。因為我不得不再次找工作。而這次我不打算在做醫藥了，我決定換行業，做消費品。當我開始找工作的時候，我發現，我遇到了困難，首先是我們有消費品行業的工作經驗，很難入行。所以我決定，不管給我多少錢，我都接受。在這個心態下，我來到了一家美國消費品公司市場部。當時他們給我的工資是4000元。我當時就想，等我幹出活來再跟你們談。我拼命的學，努力的工作。加上我以前的經驗，很快就上手了，而且效果顯著，因此我還沒談呢。6個月後，我的工資就長到8000元了。等我的產品上市，而且銷售很好的時候，我的工資達到了15000元/月。這個時候開始有獵頭挖我。給我推薦了好幾個公司，待遇都比現在好，可是由於我喜歡我的產品，而且有感情，我捨不得丟掉，所以我都沒有去。後來是個朋友說他們公司要市場總監年薪30萬，問我有沒有興趣，我其實當時也並沒有打算去，只不過，覺得這個機會很有挑戰性。因此答應可以和他們老闆談談。就這樣我就去見了他們的美國大老闆。談得很投機，老闆人也不錯。覺得可以接受挑戰。就這樣來到了這家公司。在這個期間，我同時為了孩子的前途，辦了移民。當我工作1年多的時候，我的移民紙下來了。我不得不登陸加拿大，所以我又一次辭職了。

3):這一次，我是真的要從頭開始了，我40歲了。我完全可以像那些有錢的女人一樣，在家帶孩子，每天逛街，購物。可那不是我的生活模式。我為了孩子的同時，也沒有忘了我自己，因此我選擇了讀書。因為這裡沒有北美**很難找工作。我要獨立，就要工作。我已經不習慣被人養活的生活了。而且我相信，只要我努力，即使重新開始，我照樣能做得好。我這樣做也是給孩子做個榜樣，告訴她如何努力，如何自立，如何收穫。我現在第一學期結束了，我的各門成績都是A，而且還有2個A+。我打電話告訴了老公，老公激動地說：老婆我真為你驕傲。

我的經歷告訴我，首先一個人只要有堅定的信念，只要努力不怕苦，沒有辦不成的事。有人總是強調別人的是個例，來寬恕自己的不努力。我告訴你們我在公司經常做別人做不進去的客戶。也就是說大家的機會是平等的。我能做成，他就不成？什麼原因，就是他沒有我用功。我在家分析客戶拒絕原因的時候，他可能和朋友在玩。我再考慮如何發掘客戶真實需求，並如何達成的時候，他可能在考慮如何滿足女朋友的需求。我能抵制各種誘惑而為我的目標努力，他卻被各種誘惑所吸引，分散了注意力。所以我成功了，他失敗了。那麼表現在錢上，就是我長工資了，他沒有。所以能夠意志堅定地抵制誘惑，是一個成功的人的必備素質。
其次，作為女性不要依賴任何人。你的幸福生活靠自己的努力照樣可以達到。我家一所房子，我自己的車子，都是我的錢買的。我自豪。因為我能為家裡的生活貢獻我的力量。我自豪，因為我能替老公分擔生活的壓力。男人養家很辛苦。如果雙方都為這個家的繁榮做出貢獻，這個家在意義上才是你們真正的家。我不是這個家的花錢者，我也是這個家的貢獻者。
最後，作為一個快樂的工作者，也是成功的加速因素。如果你想的是我不得不工作，因為我需要錢，那你就不會有很好的工作狀態，你會因為沒有加班費而計較，因為待遇而抱怨，這一切使你的工作狀態處於惡性迴圈。因為同事，老闆都會看在眼裡。不僅影響你的事業，而且影響你的收入。努力去熱愛你的工作，把你的工作當成娛樂，從中找到樂趣。比如，做銷售，很多人怕與客戶打交道。因為他覺得他不得不和客戶打交道，否則他就不能完成任務。而我就不這麼想。我想這個工作給了我機會去結識更多的人，也許還可以交到不錯的朋友。因此我見客戶的心情特別放鬆，不卑不亢。我覺得與人交往是件非常有意思的事情。特別是當客戶成為你的朋友的時候，你真覺得你能幫助別人是一件快樂的過程。
我想對那些剛參加工作，和工作一段時間的朋友，希望我的經歷能給你們一些幫助。要知道機會天天有。就看你會不會把握，只要地球還轉，世界還在發展，就有無窮的機會。不過，機會不會光顧懶人的。我永遠記得我第一次接受培訓時候，老師說的話：要想成功，就要了解你現在有什麼資本。20歲靠勤奮，30歲靠智慧，40歲靠經驗，50歲靠財富。和大家共勉。

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