年終跳槽前的理性思考 切忌“無的放矢”

到今年底，Harry在金融產品做銷售不到兩年，從大學剛畢業的學子，到一個小小的銷售主管，Harry這兩年不可不謂不艱辛。由於底薪一直不高，每個月都過的提心吊膽，有收入上的壓力，也有關於公司指標的壓力。一路兢兢業業，也總算自己闖出條路。年末到了，Harry的不少同事都有要走的跡象，雖然風言風語還尚未可知他們是不是真的要走，但Harry的跳槽之心早已澎湃。

在求職網上尋覓之時，Harry偶爾也接觸到一些關於職業顧問的概念，於是在好奇心驅動之下點選到了上海灘著名職業諮詢機構-赫敦職業顧問工作室，知道了還有“理性職業發展”這回事。出於對自己前途的關心，Harry經過一番比較,來到了赫敦職業顧問工作室。

“現在公司壓力太大，產品前途也不看好，管理也不盡公平，我真不想繼續了。但，我該去哪裡？看看網上的招聘廣告，似乎我只能註定做銷售，別的職位好像都離我有點距離。大公司的銷售高階主管，我似乎又輪不上邊，投了幾份簡歷都石沉大海。從銷售代表開始做，不是又從要從頭開始了麼？我在國有民營合資的企業做了近兩年，外企又看不上我的工作經驗，這該怎麼對付？”一連串的問題從這位銷售主管嘴裡冒了出來。赫敦職業顧問微笑著聽完這位急性子的諮詢者後，說到：“合理的職業規劃一定能幫助您解脫現在的困境。”

職業顧問診斷：

科學職業規劃的前提是人的潛力測試，Harry的潛力如下所述：

性格特點：性格稍偏外向，做事直覺性強，對事物總體判斷先於細節判斷，喜歡有條理，有節奏的工作，注重邏輯判斷而非人性判斷。

心理狀況：疑惑，對前途思考的很多，但沒有一個切實的職業目標，經常搖擺不定。從內心來說，不喜歡現在這個工作的團隊和氣氛，也不能在其中取得突破性進展。

職業傾向：偏重於理論性強的工作，但不喜歡需要高度細心，煩瑣的事務。自己動手和參與精神為上，對自己所從事的工作能積極主動。喜歡團隊合作，容易受團隊精神感染，包括積極的精神和消極的精神。

職業含金量有如下概述：

銷售經驗豐富，對客戶心態把握，推銷和判斷，緊急事件的處理方面較有經驗。熟悉金融產品的特性和相關的市場動態，對市場建立了一定敏感度。瞭解業內的一些業務流程，對其合理和不合理的地方有一定了解。由於職位關係，有一定人脈關係，但職位都不高，不能獨當一面。

相關市場行情：

國內金融投資行業存在良莠不齊的情況，很多企業尚沒有建立長期贏利點，處於摸著石頭過河的狀況。但金融投資業的發展在近5年內會有一撥行情，這由中國的發展現狀決定。隨著行業規範，企業自身成熟，這個行業內會湧現出無數的機會。

職業規劃之初步：

行業及職業定性：由Harry的背景和過去工作經驗來看，工作應該圍繞金融投資業來進行。Harry的潛力顯示他不適合一直做銷售，雖然前一段業績不錯，但這是由於Harry的努力和勤奮所致。根據他的特點，職業顧問認為Harry應該向分析類、管理類職位靠攏。

中長期的轉型規劃：當務之急，進入一家管理有序，積極進取的金融投資企業，而且必須行業有一定底蘊，這樣使得Harry有更多學習的機會。從基礎類的資料分析相關職位做起；如果一時半會沒有機會，也可以堅持銷售，但要轉移到市場分析類職位，以便於今後轉型。另外金融是個知識密集型的行業，理論體系必不可少，必須課外充電；職業顧問建議在3年內，Harry應該獲得一個碩士學位，要利用職業之餘進行，因為再往上一層，都是碩士以上的同行，沒有相應學歷會顯得根基不足。

啟示錄：

對此，赫敦資深職業顧問李曉波先生指出：轉型一直是很多銷售人員思考最多的問題，因為銷售流動性大,門檻較低，有的行業的銷售工作專業性略差，而且人員眾多，競爭激烈。這些決定了很多銷售人員並不適合做銷售但是卻進入了這個圈子，他們中很多都被決定了要離開銷售行業。從職業規劃角度看，幾乎所有的出局者都有著其他的特殊潛力，所以銷售人員如何轉行，也成了一個不容易馬上看出答案，但又亟需解決的問題。一個科學的分析加上合理的職業規劃，將幫助所有的“待轉型”人士。