三個營銷老總迥異的跳槽經歷

三個營銷老總的跳槽經歷

經過多年的發展，M公司已經成為國內最好的家電企業集團之一，依靠高質量產品、精耕細作的渠道策略、大規模的人海戰術等一些後來家電業盛行的營銷方法，加上良好的執行文化，M公司在很多個產品線上都奠定了自己的龍頭地位，在某些小家電領域更是成為國內乃至世界的超級一哥。當然，隨著企業的地位提升，企業營銷人員的身價也水漲船高，眾多競爭對手都將目光盯向M公司的營銷人員，想要通過他們的經驗為自己再造一個M神話。

在眾多躁動的營銷人員中，有三位區域總監層面的人先後離開M公司，分別應三個企業之邀擔任了該企業的營銷總監，經過一段時間，結局完全不同：

1、A君的經歷：

A君原系M公司的微波爐事業部的區域總監，三年前應B公司老闆之邀而來，B公司以前是專門為M公司提供配套加工的廠家，與M公司打交道很多年，看好小家電領域的良好發展前景，B公司老闆準備在該領域內大幹一番：建立一個國際性的品牌企業出來，當然首先奠定在國內的行業領先地位。

A君來到B公司以後，完全照幫M公司的營銷模式以及管理思路，為B公司建立了一支典型的具有M風格的營銷團隊。雖然，B公司在A君接手擔任銷售總監的三年中，企業一直處於虧損狀態，但是，藉著電磁爐行業的前幾年的井噴機會，B公司在三年中實現了從不到一個億的銷售額到六個億的銷售額。公司的初步戰略思路得以實現，A君得到老闆賞識，不僅提薪，而且升職為公司的副總經理，成為業內跳槽成功的典範。

2、Z君的經歷：

Z君是M公司期下的飲水機事業部的區域總監，在去年M公司內部慣有的組織變革中離開M公司，應聘到S公司擔任飲水裝置產品線的老總。S公司是國內壓力鍋行業的龍頭企業，由於看好水機行業的良好發展前景，準備進行該領域的投資。

Z君來到S公司後，憑藉著其原來在業內的聲望，很快在短時間內組織了一支一定規模的隊伍，在業內弄出一定動靜。但是由於水機產業在S公司是個全新專案、加上國內水機行業處於相對飽和狀態、當時剛好是水機的銷售淡季等原因，前面半年內業績很不理想，在開支了數百萬費用的後，銷售不過千萬餘元，與Z君開始承諾的計劃相差太大。

而正在這時，S公司被法國某集團併購，併購後的新老闆無法容忍這種未來不明確，現在虧損過於嚴重的專案存在，Z君和其團隊只好黯然離職。

3、L君的經歷：

L君是M公司的一個資深業務經理，長期擔任M公司空調事業部的分公司經理，應聘到J企業擔任國內銷售總監職務。J公司是國內知名的彩電企業，尤其在出口方面做的比較出色，為滿足剩餘產能的要求，且出於對國內市場的垂涎，想要發展其國內業務。

L君來到J公司以後，興致很高,按照原來在M公司的市場操作思路，提出了一整套的規劃與思路，並且堅持：不按照這樣做肯定J公司的內銷不可能操作成功。但是L君的市場操作思路遭到J公司領導團隊的極力反對，並且在多次爭論中產生共識：L君的見識與能力不適合J公司的發展。

最後，L君被逼在三個月試用期未完成就選擇離職。

二、成功與失敗的原因分析：

三個職業背景相同的人，在三個不同的企業不約而同地採用基本相似的策略，卻得到不同的結局，為什麼呢？我們逐一來分析一下三位的成敗原因：

1、A君成敗的原因分析：

⑴、文化上的認同：

B公司老闆與M公司合作多年，對於M公司的企業文化極為認同，因此A君在B公司就沒有遇到文化上的羈絆。

⑵、符合戰略需求的營銷模式：

職業經理人是為實現企業發展的某種要求而來的，因此，所採取的策略必須滿足企業發展戰略的需求，B公司想要創立自己的品牌，那麼B公司的戰略就是儘量在短時間內作大，在作大以後再注意作強。而A君所制定的類M模式就剛好符合戰略需求。

⑶、業績尚可：

A君雖然沒有為公司帶來贏利，但是銷量取得了預期的增長。而在短期內的、計劃內的戰略性虧損，企業是可以承受的。

基於以上三點原因，A君的跳槽暫時獲得了成功

2、Z君成敗的原因分析：

⑴、文化上基本認同：

基於對M公司業內地位的認同，同樣是小家電龍頭企業之一的S公司的管理層基本上能夠接受Z君的理念，這就是為什麼在前期S公司能夠支援Z君建立一支營銷團隊，並順利執行大半年之久。

⑵、策略不符合公司戰略要求：

S公司切入水機行業的目的是取得利潤，因此，本專案的戰略目標是不求銷售量有多大，但是一定要掙錢，即使現在沒有掙錢，但是一定要在短期內有掙錢的希望。而且，從實際情況來看，S公司的水機專案在公司並不具備戰略地位，所以Z君的團隊不可能象A君的團隊一樣獲得幾年的戰略性虧損時間。

而半年內的開支與銷售量的增長明顯不成比例。說明了Z君所採用的營銷模式是不適合的。Z君是在以不適當的模式去完成一個不太確定的事情。

⑶、業績：

Z君領軍切入時，剛好是水機市場的談季，但是當初Z君為了求得這個崗位，話說得太滿，因此，企業就感到自己被騙，不能承受了。

基於以上幾點，Z君的跳槽雖然在開始看上去還行，但是由於其採用了好大喜功的模式去發展一個可有可無的專案，在業績不理想時，被企業淘汰。

3、L君的成敗分析：

⑴、文化認同有問題：

L君是從白電跳槽到黑電，眾所周知：黑電與白電不完全不同的兩個競爭領域，J公司的管理層雖然看到M公司的發展神速，有一定借鑑意義，但是總有點不以為然的心理，認為如果自己切入白電與小家電，肯定也不會比M公司差，因此，他們開始接受了L君，但是一直是抱著懷疑與疑惑的態度看待M公司的營銷模式與管理文化。

⑵、模式不適合公司戰略需求：

很明顯，J公司之所以重新整理國內業務，一方面是要滿足公司剩餘生產能力的要求，一方面也是感到國內那麼大的市場放棄也是可惜。在這種思想下，J公司是要求不虧損的情況下取得銷售額的增長，有一個前提是絕對不能產生太大的固定開支壓力和長期麻煩。而此時的彩電行業是家電行業中典型的微利產品，幾個行業龍頭基本上在國內市場全部處於虧損的邊緣狀態，已經不適合一個新廠家在國內市場大規模地發力。在這種狀況下，L君再按照M模式進行規劃明顯是不行的，應該說L君準備以不正確的方式去解決一個本來就非常難解決的問題。

而L君卻看不通這些外部發展環境與企業本身的發展目標之間的關係，非堅持自己的操作思路。於是就成為三個人中間最失敗的跳槽者，在試用期間被無情淘汰，連試一把的機會都沒有獲得。

三、反思：

通過以上三個人的經歷，能夠為想要跳槽的朋友帶來什麼呢？

1、爭取尋找能夠理念認同的東家：

在現有的社會狀況下，職業經理人在與企業的博弈之中還是相對處於弱勢的一方。職業經理人與老闆之間的能否配合默契，是否會有順暢的溝通，決定了雙方是否能夠愉快的合作，而這些，取決於一個前提：對方對你這個人、以及你的理念是否認同。

想要得到初識者認同理念，在認同你的行業背景或者出身、學習背景的時候可能性會大一點，而行業背景上的認同對於職業經理人來說更加現實，因此，最好是在同行業內跳動，並且在跳槽前與新東家的老闆、管理層多溝通，寧可沒有來之前談蹦，也不要來了以後後悔。

2、清楚自己是否真的能夠完成面對的任務：

在偉大的旗幟下往往凝聚著平庸者，企業優秀不一定代表員工優秀，所以職業經理人也一定要明白，自己到底是否真有攬下瓷器活的金剛鑽。

很多企業引進職業經理人是企業自己實在搞不定了才走的路，有的一個專案換了好幾任老總都失敗，如果是這樣的問題就是說企業本身的戰略規劃就不切合實際。所以職業經理人永遠要記住：自己不是救世主。只能去完成自己能夠完成的事情。

3、選擇企業已經確定的戰略性專案：

有些專案，企業並沒有將其真正作為戰略性的專案來做，企業看到某個專案可能能夠掙錢，於是，不考慮自己是否有該行業的比較競爭優勢，先上了再說，然而一有風吹草動就撤，企業損失一點投資一般是不太在意的，而職業經理人卻可能損失長時間積累的清譽。

所以職業經理人一定要先看清楚企業是否真的決定要做，特別是一些國有性質的企業。免得自己被迫為企業領導者的錯誤決策背黑鍋。

4、制定切實、可行的實施措施：

職業經理人有時侯會為了獲得機會，給東家描述一個過於美好的圖案，而不考慮意外因素，而這樣的結果就是產生對企業、對個人都不負責任的後果。因此，一定要制定切實可行的行動方案，切記不可好大喜功，瞎承諾。

理智的職業經理人一定要將所有可能發生的事情全部考慮好，制定切實可行的方案，寧可在事前將一些猶豫的企業清除出自己就業的選擇範圍，也不要為了獲得一試的機會而編不可能實現的故事。跳槽失敗最終對於職業經理人個人的影響比企業還大。