謙虛惹禍 職場升遷遭遇流產

那一夜我和失眠相伴到天亮，我如花的升職夢想伴隨狂風暴雨而凋零。電石火花間，我明白了所有的一切。我不僅沒利用好謙虛這個工具，更沒有掌控好讓謙虛來表明我良好的態度。我升職的希望被埋進了墳墓。　

謙虛讓我與機會失之交臂

我大學學的是營銷專業，因此，畢業後不久，就通過人才市場應聘到H省一家中美合資的方便食品企業從事銷售工作。兩年來，我兢兢業業，恪盡職守，不僅吃苦耐勞，勤於付出，而且敢於出大力、流大汗，一直紮根在市場一線，與經銷商同甘共苦，並肩作戰。天道酬勤，我的這些辛苦沒有白費，當時，我所負責的3個縣級市場的總體銷售額不僅佔到了我所在大區整體銷售額的50%，而且個人業績也總排在100多名業務員中的前10名。因此，根據當時的情況，我是公司上上下下都普遍看好的“經理坯子”，當然，我也幻想著機會有一天會垂青於我。不久機會來了，負責H省北區的一個區域經理由於內部崗位轉換調走了，該崗位留下空缺。這時公司領導想到了我，可當負責銷售的營銷經理找到我談話時，不知怎麼，我卻一時靦腆並異常謙虛起來。原來鼓足的自信和勇氣一下子就不見了，只記得當時我說需要學習的東西還很多，還需要繼續在原來的區域進行鍛鍊和提高，當區域經理現在還不適合，時機也不成熟。當時，我能明顯地感覺到，我的這一番話讓領導頗感意外，領導想說的一些話，全被我連正面都不敢看他的眼神給阻擋了。後來，我不知道是怎麼離開營銷經理辦公室的，大腦一片空白、冷汗直流，好像做了一件錯事，卻又不知道錯在哪裡。後來，空缺區域經理的職位最後確定下來了，可以想見，那個人肯定不是我，而是一個銷售業績遠不如我，但闖勁和魄力遠比我強的並且還是同一年畢業的同事。這位本不如我的同事經過公司的崗位技能培訓以及在領導經常“開小灶”給其補充“營養”和“面授機宜”的薰陶下，成長極其迅速。一年後，這位同事升任到蘇皖擔任大區經理，享受著企業給予的比我高3倍的薪酬待遇和更高的崗位挑戰，而我卻還在原來的銷售區域繼續做著我的業務代表。

自我反思

我深刻反省了自己的行為，隱隱感覺到就是那次無意的謙虛與木訥，讓我錯失了一次提攜和成長的機會。而在一個人的職業生涯發展當中，這樣的機會是不多見的，一次的失去，導致了我多年的惋惜和痛悔。在當年，我為何在領導面前做出那麼不明智甚至說是愚蠢的事情呢？

1.謙虛是一個人良好的內在表現，在領導面前謙虛一下，應該會給領導留下一個好的印象;

2.認為自己的能力還不夠，因為其他的區域經理工作年限都在5年以上，經驗豐富，而我才工作3年，對此，我有點自卑和信心不足；

3.顧慮得太多，有恐懼心理，害怕一旦當上區域經理，幹不好很快就會被“拿下”，這會使我沒有退路，並有可能使自己在該企業無法繼續待下去。

我過多地考慮了消極和負面的因素，所以，它使我徹底喪失了一次絕佳的提升機會。事後我也明白了，作為銷售經理最重要的技能其實可以通過後天逐步培養而日漸提高的，我根本沒有必要考慮能力不足的問題。兩年後，我走上了區域經理的崗位，並一步步走上了企劃部經理、企劃總監、營銷總監的崗位。但試想，如果兩年前我就能抓住那次機會，我的成長步伐是不是可以加快？但就是那次無意的謙虛和不自信，導致了我與那次機會失之交臂。

經驗總結

這是我親身經歷的一次職場失敗案例，多少年來，它如鯁在喉，使我久久不能平息和忘懷。那麼，處於“千軍萬馬過獨木橋”境況的營銷人應該怎樣做才能使謙虛既不過分又能恰到好處呢？

1.恰當運用工具

沒有金剛鑽不攬瓷器活。你只有把你的“金剛鑽”時刻裝備好，才能在職場上走俏。行就行，不行就不行；既不海口大誇，也不逃避責任。這種關係最能經得起時間的考驗。而這樣的互信關係一旦形成，那麼老闆和你都會變得更加輕鬆愉快，工作效率和工作回報也會隨著時間的推移而日漸提高。如此“雙贏”之事，何樂而不為？

2.展現你謙虛的態度

謙虛展現你的良好態度。這是心態的一種外在體現。當領導誇獎你時，你要說：“我還有很多向領導學習的地方。”當同事讚揚你時，你要說：“多虧你的協同和幫助啊。”當下屬頌揚你時，你要說：“多虧兄弟們的合力配合，你們可是我的左膀右臂啊。”時刻展現你謙虛的態度，這樣你才能讓領導贊同、同事佩服、下屬敬仰。

3.機會面前不含糊

真正對營銷人一生職業生涯影響深遠的機會並不多，因此，當一些重大機會來臨時，我們要能夠迅速出擊，勇敢地抓住機會女神，決不能因為過多的謙虛，讓我們與晉升和發展機會失之交臂。如何抓住機會？(1)當上司和領導有意提拔自己時，就要勇敢地站出來，通過自立、自信、自強，讓領導看到希望。(2)主動出擊，抓住機會。當一些對自己發展至關重要的機會來臨時，我們要能夠主動接住這隻“繡球”，不要因為謙虛而錯失機會。

4.適度張揚自我

現在是一個提倡個性張揚的年代。在工作中，適時向領導展現自己業已取得的成績，展示自己工作獨特的一面，恰到好處地張揚自己與眾不同的個性，從而讓領導關注自己、提攜自己，也是營銷人避免自己少走彎路，規避懷才不遇的一個捷徑。如何做到自我張揚？(1)善於推銷自己，通過與領導“零距離”接觸，讓自己的閃光點不斷地在領導面前“閃現”。頻次多了，自己就容易在領導的腦海裡定格。(2)使自己成為優秀“產品”，不斷自我創新。要通過自己在市場上的一些創新手法，以及獨特業績表現，讓領導關注自己這隻“潛力股”，從而有助於自己這顆“金子”大放光彩。

5.謙虛要講究策略

謙虛在運用當中，同樣也需要注意技巧與策略。(1)謙虛不等於自卑。謙虛過度往往就變成了自卑，而自卑的人在工作當中是很難得到領導欣賞的。(2)謙虛要注意分寸。即要很好地把握尺度，謙虛過一分就變成了懦弱，而少一分就變成了狂妄和輕浮。把握分寸，將使營銷人遊刃有餘。(3)謙虛要分清物件。對於謙虛的上司或領導，適當的謙虛，可以增加與上司的共鳴，讓領導產生好感。而對於自信而張揚的上司或領導，適度的“王婆賣瓜”則可以深得領導的信任，從而更容易獲得晉升機會。

6.塑造個人品牌

營銷人是公司打造的一件長線“產品”，需要適時表現出自己獨特的“賣點”、展示自己的核心價值，讓自己這塊“金子”時時閃耀光芒，而不是“含蓄”地深埋“地下”。(1)謙虛也好，自信也罷，營銷人都應把它作為打造個人品牌的切實手段，從而加以珍視。(2)優秀的營銷人是勇於和強於塑造個人品牌的，既要知道謙虛是個人成長的助推器，又要知道適度的“狂妄”也是促使自己發展的階梯，從而使自己出類拔萃，更好地展現自己、發揮自己。

謙虛使人進步，驕傲使人落後。但謙虛過度，就是懦弱；驕傲適度，卻是果敢。因此，面對人生的各種抉擇，你就要知道何時應該謙虛、何時應該張揚，從而靈活應對，遊刃有餘，促使自己快速達到個人職業發展的巔峰。