白領:你在企業的第幾重天?
為什麼有的人在營銷戰線上拼打了10年卻依然還是跑腿的業務員?而有的人卻通過有效的10年奮鬥後就坐上了營銷總經理甚至董事副總經理的位置?為什麼有的人能夠一年一個臺階步步為營步步升?而有的人卻是年復一年地“重複昨日的故事”,把一年的經驗重複5年、甚至10年?
一重天:業務經理
業務經理,更大程度上需要的是對區域市場開發的規劃、業務的設計、渠道的選擇及業務人員的管理。
一個優秀的業務經理,必定首先是一個設計者,其次是一個管理者,最後才是一個執行者。如果“跑馬圈地”只是完成銷售的第一步的話,那麼,精耕細作、步步為營才真正能夠引水入渠、渠成水到。這也是為什麼很多業務經理“跑了馬”、“圈了地”之後,發現還是一無所成的深層次的原因。
二重天:分公司經理
分公司經理,作為企業的封疆大吏,也可以說是分封各地的諸侯王,那麼該如何承載企業總部賦予的責任和使命呢?又該如何做好一個合格甚至優秀的地方官呢?分公司經理的使命就是實現各區域銷售回款的最大化,並使這一過程可持續發展。俘獲他們的“心”,征服他們的“情”,關心他們的“人”,管控他們的“事”,只有這樣,你才能管好你的銷售團隊。
三重天:大區經理
在企業立足,最首要和最根本的就是做人,既要搞清楚人與人之間的顯形關係,也要搞清楚人與人之間的隱形關係。而作為企業的大區經理,就處於這種關係的關鍵節點之上。對下,管理著若干分公司和分公司經理;對上,需要對自己的銷售總監及總部的若干職能領導負責。
四重天:銷售總監
銷售總監是企業銷售的最高統帥,也是企業銷售壓力的最後一道關。對於企業老闆說,沒有藉口,只有死口。銷售總監是承擔銷售回款的集大成者,是企業利潤來源的最後管線,是企業征戰市場的大將軍和大元帥,不成功則成仁,不回款則“回家”。銷量與品牌,就像左腳與右腳的關係。只有左右腳交替前進,整個人才可能不斷地行動,否則,不是倒退,就是裹足不前。
五重天:高階職業經理人
作為企業的高階職業經理人,尤其是營銷總經理,肩負著企業的全部營銷使命和責任,首先要學會吃“心藥方”這副藥,才能真正治療“江湖病”。
凡欲齊家治國,修身學道,做事做人,先須服十味心藥:好肚腸一條,慈悲心一片,和氣半兩,道理三分,信用十足,忠直一塊,骨氣十分,老實一個,陰陽全用,方便不拘多少。此藥在寬心鍋炒,不要焦,不要燥,去火性三分,於平等盤內研碎,三思為末,以菠蘿蜜為丸,如菩提子大。每日進三服,不拘時候,用和氣湯送下,果能依此服之,無病不愈。切忌言清行濁,利己損人,暗中箭,肚中毒,笑裡刀,兩頭蛇,平地起風波,以上七件須速戒之。
職場小問
1、問:為什麼要向上爬?答:為了看到更少的屁股。企業就像一棵爬滿猴子的大樹,向上看全是屁股,向下看全是笑臉,左右看全是耳目。關鍵就在於你如何儘快爬,多攀幾層樹枝,看到更多的笑臉,更少的屁股。
作為業務代表,最重要的就是要做好分銷、店內形象、促銷和價格管理工作,這是所有銷售工作的起點,也是所有銷售工作的基礎和關鍵。而一個優秀的業務代表,一定是一個在分銷、店內形象、促銷和價格管理上埋頭拉車的車伕。沒有選擇,也沒有退路,更沒有怨言。
2、問:你是企業“不倒翁”嗎?答:要先看兩個基本點。1.搞定你的上司,但不要讓下屬感覺出來;2.搞不定你的上司時,一定要搞定你上司的上司,但也別讓你的上司感覺出來。
而做一個優秀的不倒翁,最好的辦法就是裝傻———面帶豬相,心中嘹亮。
3、問:你知道習慣的優劣點嗎?答:很複雜。迷宮般的城市,讓人習慣了看相同的景物,走相同的路線,到相同的目的地;習慣讓人的生活不再變化;習慣讓人有種莫名的安全感,卻又有種莫名的寂寞。而你永遠不知道,你的習慣會讓你錯過什麼。沒有危機感,其實就有了危機;有了危機感,才能沒有危機;在危機感中生存,反而避開了危機。
4、問:你的玫瑰園在哪裡?答:這個世界永遠不會有真正屬於你的玫瑰園。
除非你肯自己去種玫瑰。只要有益於達到目標,即使不必執著於是與不是,也一定要站在對方的立場上來判斷。只有像老闆一樣思考,才能像老闆一樣作為。
(智聯編輯:聞燕燕)
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