yc職位面試2篇

面試經驗1面試公司：金佰利中國 職位：yc
yc金佰利之旅——今天sales的二面應該掛了

原定週三上午面的，結果遇到了天正的二面，就興沖沖的跑到了浦東，準備下午霸王面。
幸好4：20那場有位gg沒來，正好頂上了他的位子。
一面是群面。題目是制定一個銷售計劃，材料很籠統，時間是10分鐘自我分析，35分鐘討
論，10分鐘報告，時間總體來說很寬裕。材料很籠統，但是後面附了很多資料（從這一點
就猜出是要對資料進行分析的）。於是在整個群面，我的每一項論斷都圍繞著資料說話。

“為什麼選a，c作為主打是因為當a的銷售量增幅達到100%就能完成abc三個產品銷售總量
增長50%。”……“為什麼選c是因為從近一年的銷售量看，c的銷售量方差比較大，相比與
b更有潛力。”……整個過程都被一個交大的同學搶做了leader，我扮演的類似於assista
nt leader的角色。但可能是我在討論中反覆強呼叫資料說話，今天看了看進二面的名單，
好像昨天那組就我一個進了。
今天下午2：50去的二面，面試前和上外實習的hrmm聊天，驚訝的發現最終進二面的20個人
中有4個是咱們生科院~鑑於另外三位都是巨牛無比的牛人，所以想想今天只要不太丟人就
行了，於是就上戰場了。
整個過程持續了50分鐘左右，一個hr和一個銷售經理，主要圍繞著簡歷問一些和sales相關
的特質，並試圖挖掘leadership。兩個面試官非常的nice，與其說是提問倒不如說是引導
你向他們所要的標準說。但是可能是我真的不是sales的料，在整個過程中始終給不出自己
做sales的優勢，甚至面著面著自己都覺得幹嘛來面sales。最後銷售經理幫我作總結的時
候說：“找工作選職位最主要的是要迎著自己的性格，每個人都有適合自己的領域，否則
這句話的意思很明白了，離開的時候雖然有些不快，但還是很感激這兩位面試官，他們用
很謙和的態度讓我自己明白了自己不適合sales，而且整個面試的過程都像是在幫我做職業
導向，非常nice。金佰利之旅今天算是走完了，也祝願剩下的19個人都能進終面，拿到好
offer~
面試官的提問：制定一個銷售計劃

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mcg case study，進行春節期間促銷。

某fmcg公司有三條產品線～
a：產品新，競爭者少，銷售量200多，利潤率約13%，春節期間有廣告促銷（廣告成本不算
在我們的春節促銷成本里），有季節性（從資料上看應該春季是旺季）
b：產品不新，競爭者多，銷售量最高，貌似400多，利潤率很低，5%～6%吧，不過是本公
司的主打產品，沒有廣告，只有線下促銷
c：產品不新，競爭者較多，銷售量較高，300多，利潤率比較高，9%左右。也是隻有線下
促銷

問題：
1、選取兩個產品進行春節期間促銷
2、給出詳細的促銷方案。

10分鐘讀題
30分鐘討論
10分鐘review.
面試官的提問：1、選取兩個產品進行春節期間促銷

2、給出詳細的促銷方案。

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