大區經理崗位職責

大區經理是做什麼的?本文提供大區經理的崗位職責例子,包括詳細的工作內容及任職要求。

崗位職責：

1、根據公司整體銷售目標，制定華東大區的總銷售目標，將總目標分配給各分管區域銷售人員並組織實施；

2、全面掌握所轄大區市場動態，熟悉競爭對手情況，能對市場的變化做出及時的判斷和預測並靈活應對；

3、熟悉華東大區市場的客戶基本情況，維護、開發大客戶；

4、根據華東大區實際情況，建設並培養適合各分管區域的銷售團隊；

5、依據企業總體經營計劃，協助銷售總監編制營銷戰略規劃，提出建設性意見；

6、根據銷售目標和市場狀況，對本區域年度費用進行預算，並將預算進行分解、細化，嚴格對預算進行控制；

7、控制本區域銷售過程中各項費用的支出，儘量控制銷售成本；

8、參與重要銷售專案談判，並在許可權範圍內簽訂銷售合同；

9、及時瞭解分管區域銷售人員的工作進度，監督檢查營銷計劃的執行情況和營銷費用的使用情況；

10、跟蹤銷售目標的實施情況，根據實際情況及時提出調整方案，保證完成目標；

11、負責不定期對所屬區域內員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作效率。

任職要求：

1、大專及以上學歷，有8年以上快銷食品類銷售、3年以上大區經理工作經驗；

2、近5年在相應市場有獨立的快銷食品銷售渠道及客戶，具有良好的市場拓展能力；

3、具有較強的客戶開發能力和豐富的客戶管理經驗；

4、具有較強的商務談判能力、良好的溝通技巧和協調能力；

5、具有良好的組織能力和團隊合作精神。

崗位職責：

1、對所負責的市場進行預估，制定市場拓展計劃，完成公司分配的拓展任務；

2、定期對意向客戶或重點客戶進行有效維護；

3、獨立完成與客戶的談判及合同簽署工作；

4、協助公司相關部門完成新店的開業工作；

5、建立並保持與老客戶的良好合作關係；

6、對所負責市場資訊進行收集，瞭解區域內競爭品牌經營情況和行業內相關資訊。

7、有五年以上品牌服裝公司營運銷售、管理經驗，具備良好的溝通能力與表達能力；

8、對公司產品、營銷模式以及加盟方式有充分的瞭解；

9、有較強的組織、計劃、執行和協調能力；瞭解公司各項經營策略，對市場有敏銳的洞察力；

10、具備親和力；

11、具備嚴謹的工作態度和高度的敬業精神；能熟練操作各類辦公軟體；

12、主要負責廣東廣西的市場開發及店鋪管理

任職要求：

1、大專以上學歷，市場營銷或管理類專業；

2、三年以上品牌服裝工作經驗；

3、具有良好溝通能力和談判技巧，性格開朗，思維敏捷；

4、工作主動負責，有較強的客戶服務意識和客戶親和力，能承受工作壓力，適應出差。

工作職責：
1、維護：負責區域內經銷商的回款及出貨工作；
2、巡店：根據實地巡櫃，發現問題，與售後主管共同制定相應解決方案；
3、拓展：負責區域內空白網點的開發；
4、客情維護：積極主動與管轄店老闆、店長及BA進行溝通，提升店家對品牌的忠誠度與銷售熱情；
5、資訊收集：及時收集競品品牌的終端動銷策略及終端品牌宣傳策略，彙總上報營銷總監；
6、銷售達成：全力配合品牌經理與主管達成全年總回款及出貨任務；
7、形象維護：維護及規範區域內經銷商及店家的店面形象、櫃檯形象及商品陳列；
8. 培訓：負責所管轄區域的加盟店培訓工作
9. 活動：負責所管轄區域的加盟店促銷活動的制定及安排工作。
10、完成上級領導安排的其它相關工作。
任職資格：
1、男女均可，中專以上學歷，形象良好；
2、有2年以上同行也經驗，
3、良好的溝通表達能力和執行力；
4、能夠適應省內出差；
5、為人誠實活潑、工作積極肯幹，抗壓能力強，吃苦耐勞。
6，熱愛化妝品事業 想在化妝品行業發展。
（1）大專以上學歷，品德好,三年以上的日化線終端化妝品同職位業務實操閱歷。
（2）形象良好，善交際，溝通、協調能力強，熟悉化妝品品牌終端運營。
（3）擁有較強的市場維護能力和開拓能力。
（4）有一定客戶資源者可優先錄取。
（5）年齡 26-35歲，男女不限。
( 6 )熟悉日化終端網路市場,有從事過彩妝終端品牌運營者優先.