西北大區銷售經理崗位職責
崗位職責:
1.制定西北區(陝西、內蒙、甘肅、寧夏)和實施區域銷售計劃、目標;
2.掌握市場動態,積極開拓市場,完成公司銷售目標。
3.對外溝通,對市場進行全面分析,選擇開發網路渠道;
4.制定並實施計劃建議書,進行商務談判;
5.以較強的執行力,組織、帶領工作團隊貫徹公司銷售策略;
6.對區域內的客戶進行科學管理。
任職要求:
1.工作認真勤勉、謹慎、細心、責任心強;
2.具有較強的溝通、協調能力,優秀的外聯、公關能力,具有解決突發事件能力;
3.掌握完善的銷售技巧,具備優秀的與客戶溝通的能力;
4.較強的業務拓展能力,有較好的蒐集分析銷售資訊的能力;
5.有很強的團隊領導力和執行力。
崗位職責:
1. 協助大區總經理完成區域指定客戶的檔案建立,需求引導和挖掘,商務關係維護和推進;
2. 協助公司在指定區域進行品牌宣傳和展會營銷工作;
3. 完成公司指定的年度和季度銷售業績和其他約定的工作事項。
崗位要求:
1.本科及以上學歷,計算機、市場營銷、工商行政管理、醫學專業均可;
2.語言表達思路清晰,善於學習、勤奮、形象氣質佳,具備基礎的計算機操作水平(熟練使用word,會撰寫PPT,具備一定的營銷和財務知識為佳)。
一.工作內容:
在公司營銷中心負責人的領導下,負責區域市場的日常銷售、監管工作,開發和維護渠道客戶,完成業績指標。
1、在營銷副總經理的領導下,根據公司下達的指標,執行並完成相關的銷售任務
2、聯絡轄區內客戶,做好日常拜訪工作,建立暢通的銷售渠道並積極發展潛在客戶和新代理、經銷
3、維護和鞏固現有渠道關係,做好渠道的指導、監督工作,淘汰資信不良的代理、經銷
4、及時回收公司應收賬款,防止呆帳壞帳 。
5、蒐集分析市場和客戶資訊,瞭解客戶需求,協調售前工程師為客戶製作滿足客戶需求的方案
6、收集競爭對手的各種資訊,針對公司的銷售策略給予積極的建議
7、建立客戶檔案(終端和渠道),完成相關銷售報表(週報、月報)
8、制訂合理完善的出差計劃,並定時就完成情況進行彙報
9、控制成本,合理使用各項銷售費用
10、遵守各項規章制度,所有業務活動必須以維護公司形象為出發點
11、積極參與公司的各項活動,跨部門專案需與各部門同事密切配合
12、認真學習相關產品知識,及時總結和積累銷售工作中的經驗,並與銷售部的同事共同分享,不斷提高業務素質和水平。
13、交辦的臨時性事務
1、負責所轄區域銷售計劃的制定、實施和管理,確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標;
2、管理和監控所轄區域重點銷售專案的計劃、投標、講標、商務洽談和合同的簽署;
3、管理所轄區域重點銷售合作伙伴;負責對區域內銷售人員的日常組織、協調和管理工作。
任職資格
1、大學專科或以上學歷,有燃氣表相關目標客戶群經驗優先;
2、具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力,對所轄區域的經濟有較深的瞭解,熟悉所轄區域的市場狀況;
3、具有先進的管理理念,較強的領導力、溝通協調能力與執行控制能力;
4、工作計劃性好,責任心強,能夠承受較大的工作壓力,能適應長期出差。
5、工資組成:基本工資+提成
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