醫藥銷售區域經理崗位職責

醫藥銷售區域經理是做什麼的?本文提供醫藥銷售區域經理的崗位職責例子,包括詳細的工作內容及任職要求。

任職資格：

1.大學專科及以上學歷，醫藥相關專業優先

2.有處方藥藥品銷售推廣經驗者優先

3.優秀的溝通能力和學習能力

4.善於團隊合作，工作積極主動，勤奮踏實，勇於創新並樂於接受挑戰

5.熟悉Word、Excel、PowerPoint等辦公軟體

6、區域市場開拓、瞭解市場動態、制定並執行銷售策略；

7、做好銷售人員指導、培訓和管理工作；

8、根據轄區內銷售目標，帶領銷售團隊執行銷售計劃，完成銷售指標與任務；

9、組織、開展學術活動，維護良好的客戶關係，積極宣傳推廣公司的產品；

10、收集並整理目標市場和客戶資訊，分析並反饋市場和客戶需求；

11、穩定轄區內市場的同時，不斷提高公司產品市場佔有率。

崗位職責：

1.根據市場策略開展學術推廣，代表公司參與各項學術活動，傳遞產品及醫學資訊

2.在公司政策和程式指引下，收集分析市場資訊，掌握競爭對手策略與狀況，提供合理化建議

3.定期拜訪目標客戶，建立維護客戶關係，改變客戶處方習慣，培育發展重點客戶，擴大產品市場份額

4.掌握醫學和產品知識，在所推廣產品的專業方面進行卓有成效的交流，使公司產品得以妥善合理地應用

5.根據公司標準，建立客戶檔案，定期提交各類銷售報表

6.協助領導交辦的其它事項

8、3年以上工作經歷，有管理經驗，大專以上學歷，醫學、藥學等相關教育背景優先；

9、有醫務渠道等相關銷售工作經驗者優先。

10、對公司整體營銷工作及經營業績考核有一定的認識理解能力、分析能力、創新能力；

11、嚴謹、細緻、耐心的工作作風，堅持公司的銷售管理原則；

12、具有較強的市場開拓能力，較強的談判能力；

13、吃苦耐勞、責任心強，有較強的學習能力和團隊合作精神。

1、管理轄區的OTC主管、商業代表及OTC代表的日常工作，並擬訂本區域的年度、季度、月度銷售計劃、市場操作方案，上報省經理批准後實施；

2、定期對OTC主管、商業代表及OTC代表的客戶進行協訪、檢查和指導，並在績效評定中給予考核；

3、負責與核心連鎖、核心商業的對接，推進與連鎖、商業的合作，負責渠道藥店的鋪貨、店員培訓；

4、負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實執行實施，策劃和參與門店、社群的各類活動，市場氛圍營造；

5、負責渠道藥店的鋪貨，店員培訓，客戶問題的收集、反饋、解決；

6、定期收集整理各類報表，按時回覆相關部門；

7、完成由上級交辦的其它工作事宜。

任職資格：

1、大專及以上學歷；

2、5年以上OTC營銷工作經驗，至少3年以上銷售團隊管理經驗；

3、熟悉當地連鎖並曾經有深度的合作；

4、具有敬業開拓精神，團隊管理的工作能力，勤奮，進取；

5、熟練應用辦公軟體，能適應出差。

1、崗位職責：

1）負責區域內總業績的完成情況；

2）負責區域內客戶談判與開發工作；

3）負責區域內銷售人員的日常管理及工作安排、培訓、業績考核等工作。

2、崗位要求：

1）兩年以上同崗位工作經驗；

2）熟悉深圳OTC單體藥店操作模式；

3）具備良好的責任心、溝通能力、談判能力、管理能力及團隊合作精神；

4）熟練操作Word、Excel、PPT等office辦公軟體。

3、招聘人數：3

4、上班時間：週一至週六 彈性工作