醫藥地區經理崗位職責

醫藥地區經理是做什麼的?本文提供醫藥地區經理的崗位職責例子,包括詳細的工作內容及任職要求。

崗位職責：
1、與所負責區域內第三終端建立良好的客情關係；
2、完成公司下達的銷售指標保證產品的銷售、回款等工作順利進行；
3、制定並實施轄區銷售計劃，組織各種推廣活動；
4、掌握市場競爭產品動態及時反饋市場資訊；
5、維護市場價格體系的穩定；
任職條件：
1、1年以上第三終端地區銷售管理經驗；
2、較好的溝通協調能力和較強的團隊管理能力；
3、執行力強，具備渠道開拓及市場推廣能力。

1.根據公司，辦事處所下達的任務指標，在規定的時間內完成目標醫院的開發進藥，使目標醫院數量不斷增加，銷量穩步增長

2.熟練掌握所銷售產品的產品知識和與競爭產品相比較的優勢，賣點，做好目標醫生的產品知識培訓

3.協助市場部在所轄區域開展學術推廣活動，通過學術會議，達到宣傳產品的目的，讓客戶瞭解和熟悉產品定位和適應症，促進銷量增長

4.合理制定和安排目標醫院的拜訪計劃，對目標醫院相關科室主任，科室祕書，目標醫生等保持穩定的拜訪頻率，準確傳遞公司產品的關鍵資訊，獲得客戶的認可，與客戶建立良好的客情關係

5.常規拜訪藥劑科採購，庫管，確保公司產品不斷貨

6.及時協助醫生處理在藥品使用過程中遇到的各種問題

7.建立並不斷完善所轄地區目標醫院客戶檔案，隨時瞭解市場的動態和變化情況，收集和反饋醫院市場資訊，協助公司或地區制定相應的推廣策略和市場推廣活動。

職位要求：

1.大專以上學歷，專業不限，醫學或藥學相關專業更佳

2.有三年以上的臨床醫藥銷售工作經驗，有成功開發醫院的經驗

3.熟悉臨床藥品的銷售流程，瞭解醫，藥學相關知識，有學過市場營銷知識和商務禮儀及談判技巧

4.具有良好的銷售技能，溝通技能和市場分析能力

5.熟悉操作辦公軟體，以及熟練掌握PPT演講技能

6.具備一定的抗壓能力，工作積極主動，擁有自信，樂觀的心態，以及團隊合作精神。