應屆生：薪水談判其實是可以雙贏的

“提薪吊膽”說得一點沒錯，特別是初入職場的應屆生們，雖然薪資問題很敏感，但是它又屬於求職過程中一個繞不開的核心問題。

對於求職者來說，一次良好的薪水談判其實是可以雙贏的。希望這篇文章可以幫你談出理想薪酬！

錯誤案例1

HR：我們已經溝通過了您的一些基本情況，那我這邊順便想了解一下，您目前的薪資預期範圍在多少呢？

小A：其實這是我第一份工作，也不太清楚貴公司大概的工資標準這些…請問貴公司可以給我的薪酬範圍是多少？

（一看這位同學就是面試前準備工作沒有做好，沒有提前研究市場上該職位及這家公司該職位的薪水狀況。）

錯誤案例2

HR：請問您對於這份工作的期望薪資大概是多少呢？

小B：我的同學小C在XX公司該崗位賺XXX，我覺得要有7k。

（這是你自己的工薪，不要牽涉別人。而且回答價位時應給出你的目標區間，而不是使用整數。）

薪酬和福利，每個公司都有一套自己的演算法。當沒有實際的工作經驗時，你可以通過查詢每年的職業薪酬排行榜、專業薪酬排行榜等資訊，大致估算社會平均薪資，有條件者可以打聽一下了解該公司的薪資體系、薪資構成。

要知道HR在面試你之前，就已經在內心給出了一個薪資的大致範圍。當你提出的薪水符合HR的預判時，HR會下意識地認為你已經在面試前做好了充分的準備，對行業內的情況瞭解頗深，增加面試官對你的好感。

接下來我們就來說說談薪資時四大談判技巧！

理順邏輯，展示價值

理順邏輯，職場上公司與員工本質上來說是利益交換關係，薪資談判的目的，是挖掘出僱主最多願意給你多少錢。需要展示出你能為這家企業帶來什麼？可以是直接資源，也可以是未來創造價值的呈現。

舉個栗子：如果僱主能每月給你6k，但試著以每月4k的價格錄用你，區間就是4k～6k。在這個區間裡，你有權通過談判，努力得到他們能提供的最高工資。

能力&經驗，資料呈現

在瞭解了社會平均薪資的基礎上，也要充分了解自身情況，知道自身具備哪些能力，值得多高的薪資。

資料表達是一種很好的職場習慣，簡單明瞭，又體現了你總結的能力。運用資料來表達經驗，會讓面試者覺得你確實對專案有比較細的瞭解。

栗子：我在這個領域已有3年的工作經驗，曾經所在的專案第一年、第二年銷售額漲幅分別為XX%，連續3年度獲公司銷售精英稱號。如果月薪能到5k~7k將是比較理想的。

這種表達就很直觀。如果面試中你足夠亮眼，對方可能在最後給你一份更高的薪水，高過面試之初他們腦海裡原有的數字。尤其是當面試進行得非常順利，他們當場拍板非要你不可的時候。

切忌盲目攀比引起反感

這是很多求職者會犯的錯誤，比如“面試XX企業的時候說，XX崗位給的是XX。我認為至少也要這個標準。”

這種通過別人薪酬給自己定價的行為，在HR看來是對自身價值缺乏認知的表現，同時忠誠度也值得懷疑。

在能力不匹配的情況下，漫天要價只會讓你顯得不自量力，據理力爭才是上上策！

長遠考慮，理性“出價”

每家企業的薪酬體系，基本上都包含基本工資和附加工資。所謂的附加工資指的是各種績效、加班費、補貼、獎金等其他各種福利，雖然單個補助看起來不多，但長期積累起來也是一筆不小的收入。畢竟，不積小流無以成江海。

因此，在詢問HR薪酬體系時，千萬不要忘記問一問加班費、年終獎、社保、個稅等如何計算，公司繳納的比例是多少，個人的繳納比例是多少。

在談薪資時，要注意說話的語氣和態度，擺明“薪資可以商量”的態度。回答問題的時候，語氣堅定一些，一些問題可以思考，但不要思考時間過長。

薪資談判可能會成為一段長期僱傭關係的良好開端，談判中最最重要的是自己的能力配得上高薪，很多大佬能夠氣定神閒的進行談判的重要原因之一就是他們手握多家公司的offer。

所以，要想談出高薪，在掌握談薪技巧的同時，還需提高自身的技術和實力。