千萬不要不好意思和hr談薪資

年後一到，大批求職者都開始面試談offer，今天就來和大家聊聊企業薪資上的套路，大家小心提防！！！

套路一

不說薪資構成，只報月薪

“

朋友jenny求職遇到一家公司，待遇相比其他類似崗位高出不少，

Jenny美滋滋接下了offer，然而一進去，她就感覺自己被“坑”了。

為什麼呢？

入職前，HR給的薪資是每月10k，然而實際上，這10k有6k是基本工資，4k是績效工資。

同時還有一個東西叫“績效指數”，0.6~1，當你本月“績效指數”不足1的時候，績效工資是拿不滿4k的。

比如“績效指數”只有0.6時，jenny的工資=6k+4k*0.6=8400。

辛辛苦苦幹一個月，還有可能遇到“降薪”。

上述jenny遇到的就是典型案例，HR只報給她“可拿到的最大月薪總和”，卻沒有告訴她實際的薪資構成。

”

對於經驗不足的求職者來說，薪資=月固定工資。

但是，對於企業hr來說，薪資=每月固定工資+績效工資+其他補貼+浮動福利+年終獎金……（每家企業薪酬包的結構不同）

現在不少公司採用固定工資+績效的月薪構成方式，這點可作的文章就太多了。尤其以打分製為基礎的績效，很容易出現績效考核不達標拿不到績效工資的情況。

績效工資的構成佔比是多少？——過分點的，基本工資2k，績效6k

績效的係數有多少？——萬一像jenny這樣，可能是會“降薪”的

績效考核的難度？——kpi定的比天還高，永遠拿不到績效工資

所以，一定要問清楚薪資構成，基本工資多少，績效補貼佔比等，再結合績效考核難度參考自己的實際到手數！

套路二

同樣是年薪 區別大不同！

“

朋友老劉出去面試，最後環節談年薪，

老劉要求的年薪是15k*12，而公司給出的年薪是12k*15，同樣是年薪18萬，區別可太大了。

這裡的15也就是發放15個月薪水，是現在很常見的12+n發薪方式。

這15個月薪水中，其實有3個月是年終獎！

”

這意味著什麼呢，我們通常簽訂的勞動合同中，只有12個月的固定工資，是落在白紙黑字的，年終獎更多的是企業的“口頭承諾”，不具備真正的法律效應。

一句不知出處的名言送給大家：

年終獎是這世界上最虛無縹緲的東西。

年終獎的實際發放受到太多因素的影響，比如績效考核，部門業績，公司營收，老闆心情等等，一切順利倒還好，但當遇上企業營收不好時，極有可能出現年終減半甚至取消的情況。而這些，你是無法通過法律申訴討要的。

“一般員工都能拿到xx個月年終”這種話，大家還是聽聽就好。

所以，建議大家在談薪時，儘量把寫到合同裡的12月固定工資談高一點，在offer對比薪資時，優先選擇基本工資更高的offer。如果接受12+n的年薪構成，要確認簽約時是否會將12+n的形式寫入合同，或者有無其他書面檔案作為證據。

套路三

福利也算工資 想不到吧？

“

有不少公司，是把繳納五險一金也算進薪資裡的。說是月薪10k，其實裡面還含著企業本來就應該承擔的五險一金的部分，這會讓員工的實際稅前工資有折損！

敲黑板了：五險一金是企業必須給員工繳納的福利，不繳納是違法的，繳納了也不能當作“額外補充薪資”。

不少企業在繳納五險一金上會鑽漏洞，比如不按實際薪酬比例繳納，而按最低工資繳納，或者只繳納固定工資的部分，這樣企業節約了人力成本，員工的五險一金卻變少了，這其實是一種變相降薪！

還有一些企業會把補貼、過節發放的水果下午茶等等都算進給你承諾的薪資裡。

”

大家要記住了，如果基本工資符合常理，有更多的補貼那是錦上添花。

如果基本工資低得嚇死人，有再多花裡胡哨的福利補貼都是杯水車薪。

爭取軟性福利，不如多爭取一千塊來得實在。

還有一些公司喜歡和求職者聊“期權”，畫出公司即將上市的美麗大餅，這點大家多做功課，謹慎選擇。確實有部分公司能拿到上市後的期權分紅，但這需要天時地利人和。

除了以上要點，還有這些常見的HR話術：

“薪酬範圍4000~8000——不好意思，以你的能力我們只能給到4千”

“雖然起薪不高，但我們漲薪快——起薪2千，每半年漲5%，一年能漲200呢”

“我們平均工資8000——總監們月薪4萬，你，4千”

……

薪資是你未來進入一家公司的工作之本，千萬不要不好意思和hr談薪資。

薪資談判環節，每一個關於薪資的環節都要仔細瞭解，多做詢問，才能防止自己入職才發現又被忽悠。

面試的刀山火海你都闖過了，怎麼能倒在最後的薪資談判呢？