求職之“真葵花寶典”

看到一個故事：一個想急於發財的農民進城，尋求打工賺錢的門路。在書店他看到一本“致富之葵花寶典”，就買了一本。此書是那種被塑料封死的所謂“高檔書”，該農民直到回家才瞭解書的內容。當他懷著激動的、迫切的、夢想一夜暴富的心情拆開書一看，卻發現是向日葵種植指南，和瓜子的各種加工方法。

　　還看到一個笑話：東方不敗得到“葵花寶典”後，欣喜若狂。在夜深人靜的密室，他實踐了第一招“欲練神功，揮刀自宮”，接著便懷著崇敬的心情開啟第二頁，上面竟是：若不自宮，也可練功，東方不敗頓時氣血灌頂，後悔自己太魯莽。當他看到第三頁時立馬昏厥倒地，上面寫著：就算自宮，未必成功……

　　在故事、笑話背後，我們可以看到許多領域偽書不勝列舉。作為教訓，讀者千萬不要貪圖成功的捷徑，做事急於求成。著急就容易上當，求職也不利外。

　　真葵花寶典

　　經常看到市面上一些求職技巧、求職寶典、求職祕籍之類的書，總覺得這些書理論的力量太弱，似是而非、不可操作的地方太多，其中不乏誤導人的垃圾文字。真擔心初出茅廬的學生按那些偽“葵花寶典”操作，尚未找工，思路上就已“自宮”。筆者認為，求職的“真葵花寶典”不是什麼“武林祕籍”，恰恰在人人可見的營銷類書籍裡。

　　美國一代營銷至尊菲利浦？科特勒將營銷學原理應用到企業之外的範圍，涉及社會非盈利性組織、機構和國家。其實，從小的方面考慮，營銷學原理完全可以用於個人求職、職業生涯規劃。偶一直以為，在一個以市場為導向的經濟環境下，營銷課程應該成為與馬列、毛概、鄧論和三個代表並列的公共基礎課。作為一個現代人，有市場意識和觀念，懂得市場營銷原理是起碼的文化素養，與“文盲”、“電腦盲”、“樂盲”等諸“盲”比起來，“商盲”更可怕。市場營銷學是時代的“顯”學，許多IT類專業不設這樣的課，以為它姓“商”不姓“技”，沒什麼用；學生在校學不到，不懂得什麼叫4P.

　　懂得一些基本的營銷學原理好處多多：根據市場需求，學生在學習時就有的放矢；求職時為自己進行市場細分、定位；借鑑市場競爭策略，為自己制定長期的職業生涯規劃；起碼還可以為自己建立一條“防忽悠神經”，不至求職心切，偏聽輕信，被“拐”了還對人家說謝謝。現在書店營銷類書籍很多，筆者以為論理論功力還當屬菲利浦？科特勒宗師，有意者不妨一讀。然而，即便其書在手，也不見得人人能從中吸取有益的營養，毛病在於許多學生讀書不舉一反三、進行創造性思維。老菲創作的營銷書籍，我想其本意不在推出一套求職的“真葵花寶典”。讀書需要想象力，能在一個領域的文字中讀出另一領域需要的智慧來，才不妄說：我也乃一讀書人。

　　如果說營銷原理是你求職時不可缺少的“真葵花寶典”，那4P原理就是寶典中的菁華。你當沐浴更衣，獨坐一室，當然也不用帶寶劍；然後凝神靜氣，敬之、思之，不可褻玩焉，久而久之必得寶典精華之妙。那什麼是4P呢？它就是英文product、price、promotion、place四個英文單詞的首寫字母，過英語六級的應當知道漢語意思是什麼，即：產品、價格、促銷和分銷。4P理論是市場營銷學的一個基本理論框架，其奧妙無窮之處在於它完全適用於勞動力市場，現解釋如下。

　　你就是產品。

　　在勞動力市場，求職者是勞動力的賣方，企業是買方。這就要求你明白自己賣什麼？企業買什麼？想想姚明在NBA年薪近千萬美元的身價，你就可知道“人”這個Product能在市場賣到多高的價格，你就可明白使自己成為一個高附加值的“人”多麼重要，要實現這一點，不懂得人才市場需求行嗎？不把握行業發展的趨勢行嗎？當然有些人安貧樂道，境界超凡，不為世俗名利所動，值得找不到工作的人學習。

　　企業的招聘啟事其實就是它對“產品”的說明。許多求職者不懂得“產品”具有層次性，不知道自己能為企業提供什麼樣的“核心利益”—— 產品的核心價值所在！而沾沾自喜我是什麼專業、什麼學歷和什麼學校，這些都只是你的形式或標籤。當然，個人形象、衣著也重要，這是你的外在包裝；掌握多項技能的複合型人才受歡迎，這沒有什麼奇怪，依據與產品相關的營銷原理，這相當於企業用購買一件產品的錢買到了一套“產品組合”。

　　工資就是你的價格。

　　有些人哀嘆工作難找，有些人找到工作又詩興大發：職場工資何其少，人被賤賣了！在勞動力市場，待遇高低其實反映著人才供求數量的變化和質量的不同。懂得了其中的道理，就可把做詩的時間用到分析研究上。在這方面，本人發現目前一些人不得要旨，主要有兩點：

　　第一，找工不要錢，所謂“零起薪”。如果你是做義工，那我沒有話說，還要鼓勵。如果是謀求一份維持自己生計的工作，不要錢吃什麼？莫非你修煉了所謂道家的“辟穀術”，只需龜吸吐納就可生活？站在企業的角度，如果你是物有所值的人才，它不會吝嗇給你的那點工資，當然你這種人企業不會要，你太沒有自信。從營銷心理的角度分析，越是有人熱情白給你東西，你越不敢要。而在某些場合，越不讓人拿什麼，東西反被一搶而光。當然，我們有文化的人不幹這種勾當。

　　第二，求職時所謂低於多少錢不幹。許多學生求職前預設的工資心理價位往往相當主觀，有時又很片面或毫無根據。首先，職業市場像勞動力市場一樣，也可分本地市場、區域市場、國內市場，不知你這個最低價是本地價還是全國統一價？其次，你知道本人有什麼與別人不一樣的價值嗎？你知道別人的開價嗎？如果答案是否，預設最低價位就不能視為我們真寶典中的一招。媒體報道的所謂研究生多少，本科生多少沒有統一的指導意義，依專業、行業、個人能力、機遇差異巨大，最好的態度是隨需應變。都說現在研究生謀職困難，一個主要原因是許多工作崗位本科生、專科生完全可以勝任。在這種情況下，企業會在眼花繚亂的帥哥辣妹中屈服於你的最低價？

　　求職過程需要促銷

　　現在許多學生求職時懂得自我包裝，包括簡歷、面容、衣著等等，這不是壞事，但這不是問題的重心，什麼事都有例外。從前我有個同學，他面試時穿著拖鞋，結果竟被錄用。原來面試他的老闆也是豪傑之士，不拘小節，那天也穿著拖鞋，不知怎麼說到了足球，說到激動處差點出去踢一場，彼此投緣，沒輒！從產品原理分析，包裝是必須的，但不要過度包裝，人這一產品的核心價值體現在無形的知識、能力、素質、言談舉止等諸多方面，強化內功是職場成功的前提。

　　面對激烈的求職市場，求職者懂得促銷原理絕非可有可無，不要期待與老闆同樣投緣。營銷學中的促銷組合包括廣告、直銷、銷售促進、公關和人員推銷等五個方面，應用到求職上，廣告就是利用各種媒體為自己求職進行付費宣傳，錢多的儘管做求職廣告，但要記住廣告界一句名言：廣告費一半是浪費了，但永遠不知道是哪一半；直銷就是直接到目標企業人事部求職，前提是門衛打盹沒看見你；銷售促進可以體現為你為目標單位提供的設計、方案及策劃等等，以彰顯你的能力，但也要堤防有企業以此“借腦”，白用勞動力；公關是動員三姑、二舅、同學、同鄉、棋友乃至乾爹等社會關係為自己幫忙、介紹；人員推銷就相當於你與企業招聘人員面對面的交鋒了，是求職成敗的巔峰時刻。

　　對技術崗位而言，企業面試的主要目的是測試你是否練就專業知識上的“真葵花寶典”，不會太在意相貌。不過當你坐在辦公室，臨近的同事也不能惶恐不安，難以安心工作。

　　分銷就是職業中介

　　依菲利浦？科特勒大師的定義，分銷渠道是使產品或服務被使用或消費而配合起來的一系列獨立組織的集合。在商品市場這些組織包括批發商、零售商、運輸機構等。在勞動力市場主要指舉辦招聘會的人才中介公司、獵頭公司、求職網站及政府的人事服務部門。

　　在網路時代，本人以為要充分利用網路資訊，要用好兩類網站，包括：

　　第一，專業的人才招聘網站。主要包括全國性的大網站，如前程無憂、中華英才網，還有不計其數的地方性人才網站。

　　第二，政府人事部門網站。如國家人事部網站（），各省市的人事廳、局網站，這些網站不但有崗位資訊，還有不少人事、人才法規、政策，不可不知。

　　此外，營銷學中的市場細分理論、消費行為理論、競爭策略及營銷戰略理論，本人認為都值得反覆研讀，從中吸取有益的營養，用於謀職、就業和人生職業規劃。求人不如靠己，更強似那些職場“黑厚學”、辦公室“老狐狸經”之類的偽劣圖書。上述笑話的結尾是：東方不敗醒過來之後，發現此“葵花寶典”根本不是什麼武林祕籍，而是在討論成功與自宮的關係。最後一頁寫著：若已自宮，就請進宮。下面一行小字是：皇宮淨事房編審。

　　欲速則不達，求職者當謹記！（楊賦立）

來源：計世網