銷售獎勵制度6篇 激勵銷售成果：獎勵制度

銷售獎勵制度是企業為激勵銷售團隊而制定的一種激勵措施。通過給予銷售員額外的激勵，以促進業績的提升，從而帶動企業業務的發展。一個有效的銷售獎勵制度可以提高銷售人員的積極性和工作效率，同時也能幫助企業留住優秀的銷售人才，從而實現“共贏”。

第1篇

1、直接目的：為確定銷售人員的提成與獎金提供依據與標準。

3、最終目的：激勵員工努力工作，幫助公司完成既定目標。

2、有效原則：能有效激勵員工努力工作，提升員工能力，同時有效提高公司業績。

5、"三公"原則：自我公平、內部公平、外部公平（有競爭性）。

6、目標導向原則：以公司下達的目標/指標為考量依據，而不是依某人的偏好為依據。

7、全面原則：定量指標與定性指標相結合，以權重對績效進行導向。

8、共贏原則：通過考核與激勵，使客戶、公司與員工幾方面達到共贏。

9、反饋原則：考核是績效管理迴圈中的一個環節，而不是終點，考評者要及時向被考評者反饋。找出銷售上存在的不足，提出解決問題的方案和措施。

10、延續原則：此政策的制定必須考慮到20xx年及以前公司制定的有關考核與獎勵政策，不能完全推倒重來，特別是銷售人員的收入結構與水平不能有太大的變動，以免引起人心不穩或士氣低落，輕者影響業績，重者會導致大量人才流失。

本政策涉及的考核物件：銷售業務人員、銷售主管、分公司經理。

1、組織：公司的績效考核與激勵總體工作由人力資源部負責，包括政策的制定、考核工作的計劃、組織、指導與辦理等。

2、實施：具體業務員的考核工作由分公司組織實施。被考核者自評，直接上級考評、間接上級批准。

銷售業務人員的直接上級為銷售主管，間接上級為分公司經理；

銷售主管的直接上級為分公司經理，間接上級為公司營銷副總；

分公司經理的直接上級為公司營銷副總，間接上級為公司總經理。

根據銷售產品的銷售條件，確定其方式。例如對於銷售業務代表破碎錘銷售可按分離的績效評估/支付週期，挖掘機銷售可按累積的績效評估/支付週期（或根據公司銷售策略重點按分離的績效評估/支付週期）。

a)公司對銷售業務人員、銷售主管的績效考核時間以季度為單位，全年分四個階段進行，即每季度第一個工作日至季度末最後一個工作日為一個考核週期。一季度考核時間為：1月1日至3月31日；

b)公司對分公司經理的績效考核時間以半年為單位，全年分兩個階段進行，即考核期第一個工作日至考核期末最後一個工作日。

說明：①銷售業務人員的定性指標考核按季度評價（詳見《銷售業務人員定性考核要素及標準》），在年度獎金"全面發展獎"中計核。

②對銷售人員"個人銷售費用率"指標的考核方式為：每月按公司制度和標準報銷列支，超標準部分，根據季度考核"個人銷售費用率"指標情況，在%以下,並經批准後,憑票報銷;超出部分不與報銷，可以累積到年終。同時"個人銷售費用比率"全年累積指標同時做為年度獎金計核銷售費用考核獎依據。

②除了上表中的考核指標外，還有兩項統計指標：平均日拜訪客戶量和平均拜訪成功率。這兩項指標不作為今年的考核指標，但作為日常工作要求統計的工作內容，目的是為了明年目標的確定、員工培訓與考核等積累經驗資料。

支票（或銀行匯票、電匯）：以公司財務帳戶實際進帳時間為計核時間；

現金：以公司財務部收到貨款開具收款單時間為計核時間。

銷售業務人員個人所發生的費用包括差旅費、交通費、業務招待費、手機話費、燃料費等（暫不包括銷售人員收入和產品成本）。

（1）收入結構＝基本工資＋駐外補貼＋個人銷售提成＋獎金

現為57.37%，其中補貼比例過高，達16.01%（實際資料遠遠超過此資料，因為把沒有拿補貼的業務人員也作為分母統計了，實際資料超過20%）業務人員是否有必要"駐外"（青島資料）？如有必要，是否需這麼高？其比例是三類人員中最高的，顯然不合理。

個人銷售提成＋獎金應占到總收入的55%（現只有42.63%）

個人銷售提成是指根據銷售量提取的佣金，按季度績效考核結果發放

獎金是指超額完成目標後的金錢獎勵，沒有達成目標者沒有獎金，獎金按年度考核發放

提成激勵獎＝季度累計目標提成激勵獎＋提成激勵獎結算獎

計提條件：a)銷售實現，銷售價格不低於公司制定限價標準（如遇市場競爭需經公司批准低於限價銷售的，按標準基數扣減%計提）；b)首付款到帳，根據銷售條件客戶首付款比例，確定提成比例標準；

c)單項產品季度累計銷售目標達成率≥60%，若＜60%，不計提成激勵獎；

d)季度累計回款率≥50%，若＜50%，不計提成激勵獎。（到期款：03、04、05年分期付款、墊付頭期款，不含銀行按揭未放款和已經移交債權部的欠款）

1）公司將產品指標分為考核指標和激勵指標兩大類，即必須完成的指標為考核指標，其他指標為激勵指標；其中，考核指標為否決指標，激勵指標為非否決指標。

2）對於列入考核指標的產品種類，公司將以合肥機為基準當量數（即當量數為"1"），根據產品銷售難易程度和產品重要程度確定其當量數。

3）當量數僅用於計算銷售目標達成率，計算提成時仍以產品實際銷量為準。

4）在計算銷售目標達成率時，公司不再細分列入考核指標的每一種產品銷量，而是將這些產品的實際銷量按照相應當量數換算成當量進行統計，以總當量與總目標之比作為銷售目標達成率。

5）在計算提成時，無論是列入考核指標的產品，還是列入激勵指標的產品，公司均將按照實際產品銷量和相應提成基數進行計算。

提成激勵獎=〔∑單項產品（實際銷售臺數×提成基數×提成比例）〕－罰息

季度累計目標提成激勵獎＝應發提成激勵獎－已發提成激勵獎－罰息

應發提成激勵獎＝∑累計實銷臺數×提成基數×提成比例

a)季度累計目標提成獎是根據季度考核週期，按銷售目標累計完成率和回款率累計達成率指標，計算提成獎金。

b)考核當期完成目標達成率指標（60%以上），按提成激勵公式計算。如果某季度考核當期沒有完成目標，下一個季度考核期超額完成了目標，且累計達到或超過目標，可提此獎。

c)年終時依據累計的全年銷售目標達成率，分階梯，重新核定相應提成基數標準進行一次性追補。

d)罰息：按每月月末應收帳款到期款未收回逾期天數計算罰息，在當季度提成獎金中扣除。

需討論的問題：如果公司銷售政策要重點保證每季度目標達成率，則可採用方案二：把每季度做為獨立的考核期，根據每季度目標達成率≥60%，計提成激勵獎，並分階梯確定提成基數；＜60%，不計提成激勵獎，也不在下季度累積追補。

當合同執行完成後，一次進行結算（公司自行辦理按揭的，可在銀行按揭下來時，先按70%比例結算一次）。

第一次結算：客戶按揭首付款結清，銀行按揭款劃入公司帳戶。

②按揭墊付（客戶首付款不足，公司先墊付，1-3個月還清公司墊款部分）

③分期轉按揭（客戶首付款不足，先按分期合同執行，再轉為銀行按揭）

提成結算獎＝〔裝置實際售價－（裝置限價＋配置增加額）－運費－折讓總額＋手續費淨額〕×15%

第二次應發提成結算獎＝提成結算獎－第一次已發提成結算獎

年度銷售狀元獎：在全年中，所銷售的產品為公司帶來的銷售額在所有銷售人員中名列第一，且回款率達到100%。

年度達標獎：凡是全年銷售目標與回款目標全部達標的銷售人員均可獲得此獎。

新市場開拓獎：為公司開拓新市場貢獻最大的銷售人員

新產品開拓獎：為推銷公司新產品做出貢獻的銷售人員

特殊貢獻獎：為公司的營業指標完成做出特殊貢獻的銷售人員

全面發展獎：全面完成個人銷售指標與回款指標，並在定性考核方面被評為優秀的銷售人員考核頻度：一年一次

說明：1）全面發展獎與其他獎勵重疊時，以獎金高的獎項為發放獎金，不重複計發。

2）對於沒有獲得上述獎勵的銷售業務人員，如果個人費用率超過0.35%，則應當從累計提成獎中扣除部分費用。

個人費用率為0.28%以下時，提成獎金增加3%－5%（根據具體比率確定）；

個人費用率為0.61%以上，扣減當年沒有支付的全部提成獎金，沒有提成獎金者從工資中扣除相應數額。

第2篇

銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執行者，銷售人員的業績直接關係到公司的生存與發展。為吸引和留住優秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創造佳績。

1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新籤合同，並且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現金500元；

2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業務員拜訪量最多者（100個為基數），獎勵車補200元；業務主管拜訪量最多者（120個為基數），獎勵車補300元；

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。

4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的業務員在2—3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務主管；新入職的主管在2—3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務經理。

1、每月團隊業績合同金額（以團隊任務為基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發流動紅旗；

1、每月業績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；

2、每季度業績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，並和總經理共進晚餐；

3、年度業績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低於5000元、3000元、2000元以上的`獎勵。

1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據現實情況而定）；

2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低於現金1000元）。

3、業績突出，考核結果優秀的人員，作為儲備人員優先給予晉升。

服務滿二年的銷售人員（合同內）每年提取總業績的0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付。

銷售人員任職二個月後可以引進銷售人員，經公司考核後一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

1、被引進的銷售人員進入公司後能達到轉正條件，並轉正後，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

2、老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的0.5%作為伯樂獎。

1、合同銷售人員轉正後可享受100元為底數的基本商業保險。

2、入職後根據職務不同，享受每月不低於200元的交通補助，不低於100元的電話補助。

4、經理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車用車補助。

6、銷售人員季度業績超過當季度任務20%，享受旅遊表彰：即國內旅行一次，旅行補助2000元。

7、銷售人員年度業績超過當年總任務的20%，享受旅遊表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

8、表現優秀的員工，可享受總經理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）

每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

第3篇

關於xxxxx廣告有限公司營銷部人員薪酬和獎勵政策如下：

a)工資底薪—由公司根據每位銷售員的工作資歷、學歷等綜合因素制定;

c)特別獎勵銷售業績制度—達到公司制定的季度、年度目標將體現超額獎勵制度。

銷售部全體員工的收入需按照國家規定交納個人所得稅。

a)計算基數的定義：銷售人員佣金計算過程中提到的“淨收款額”是指扣除稅費，代理媒體成本的費用後的公司收款額。

d)“銷售業績”定義：銷售業績=收款額(製作費除外)x相應計入銷售業績比例

a)自有媒體“淨收款額”定義：廣告費淨收款額=實際廣告費淨收款額—調研費—稅費

(調研費指為簽署合同所發生的全部費用，包括調研費、監測費等)。

b)銷售人員按不同的媒體提取相應的佣金(詳見附表一)。銷售經理《xxxxx》dm按廣告淨收款額計提3.5%

c)銷售經理直接簽署的廣告發布業務，提取該業務的淨收款額的8.5%,該業務則不提取團隊提成。

備註：毛利率=(合同總額-製作成本-調研費-稅費)÷合同總額

注：(當公司領導安排跟進的客戶，佣金按銷售提成比例中的30%計算，按淨收款30%計入銷售業績)

{成交價高出公司底價部分，銷售員按35%計提(扣稅後)｝。

a)代理媒體“淨收款額”定義：淨收款額=已收款額—代理媒體成本—稅費-調研費稅費=(收款額-代理媒體成本)×稅率(8.5%)

b)銷售人員提取本月淨收款額的`15%作為佣金，銷售經理提取7.5%。(銷售經理試用期間提6%)

c)銷售經理直接簽署的廣告發布業務，提取該業務的淨收款額的18%,該業務則不提取團隊提成。

備註：毛利率=(合同總額-代理媒體成本-製作成本-調研費-稅費)÷合同總額釋出毛利率=[總和同額中的釋出費—釋出成本—調研費—稅費—(製作費的虧損部分)]÷總合同額的釋出費

注：(當公司領導安排跟進的客戶，佣金按銷售提成比例中的30%計算，按利潤30%計入銷售業績)

{成交價高出公司定價部分，銷售員按35%計提(扣稅後)｝。

a)製作收入不提取任何佣金，原則上製作成本不扣除，若客戶要求將製作費全額列入釋出費，要求公司開具全額廣告發票，公司應在計提佣金時劃分廣告費及製作費，並按劃分的廣告費收入計算佣金。

b)廣告費淨收款額=實際廣告費淨收款額—調研費—營業稅(實際廣告費淨收款額=合同總額—製作費)

6、媒體置換：凡以實物(含媒體)折抵廣告發布費的銷售，經總經理批准後，方可簽訂合同，現對此型別銷售業績及佣金計算作以下規定：

a)本規定適用範圍：本規定適用於公司財務部核算的全部銷售合同。

b)折抵型別：不論合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵釋出費或折抵製作費。

c)銷售員以實物折抵廣告發布費方式籤回銷售合同，銷售業績及銷售佣金的收入計算標準均按合同總額的50%計算。

備註：銷售過程中如遇特殊個案，需請示總經理批准方可簽約。

營銷二部職位業績：營銷主任：代理媒體7萬/年(淨利潤額)

銷售定義為自有媒體的以收款額為計算是否完成銷售指標。

銷售定義為代理媒體的以利潤額為計算是否完成銷售指標。

季度達標獎定義：季度收款額達到年度銷售指標的25%。

二、銷售經理按團體達標計算獎金，超出部分按個人計提比率的1/4提取。

三、季度指標可累計,即如第一季度未完成但第二季度能完成並追補回第一季度差額,公司補發第一季度獎金,如此類推。若季度暫末達標，年度達標，補發季度獎金;

(上述年度達標中的計提比率獎勵百分比，是指在原銷售提成比例基礎上，加上對應計提比率進行計提)

a)應收款超過90天未收回，銷售經理有權扣該銷售人員此部分佣金一半並以書面報送總經理及財務部。

b)公司請律師追討或通過打官司追回的收款，或由銷售部移交給財務部門追討的合同款，皆不再計發佣金。

a)銷售人員未能完成當季度銷售額的50%(不含50%)者，原則上公司將解除其合同。

b)銷售人員連續兩個季度都未能完成當季度銷售業績的80%(不含80%)的，勒令其自動離職。

a)銷售人員每月手機費用、交通費用和招待費用的報銷津貼按限額範圍內實報實銷，銷售人員的支出須經銷售經理審批，銷售經理的支出須經總經理審批。

c)於額定範圍之外的報銷，須先申請由總經理批准後方可報銷。

a)銷售人員若在合同履行過程中辭職，公司將佣金的提取計算至其最後工作日公司已收到的款額，未履行完的合同由其經理負責跟進。

ⅰ)在銷售部內部職務變動，佣金提成係數不變的，可以繼續提取由其簽約的併發布的合同淨收款額的佣金。

ⅱ)晉升為銷售經理的，其職務變動生效日之前由其本人簽約併發布的合同，在其本人繼續跟進合同履行的前提下，可按原佣金係數提傭，在這種情況下，不可將該些合同分配給手下銷售員跟進。

ⅲ)內部應聘、調離或提升到無佣金崗位的，若公司要求其員工直接跟進的，可按原佣金係數提傭，否則佣金計算到新崗位到職日前一天為止。

iv)招聘的新銷售經理到職後，只能提取到職後該團隊簽約併發布的合同佣金。

c)遇以下情況，銷售人員的佣金提取計算至其崗位最後工作日公司已收到的款額：

ii)由於銷售業績差而由公司解除勞動合同的銷售人員。

iii)銷售部門因銷售人員業績表現差提出與其解除或終止勞動合同，由於特殊情況，

公司方面暫不能與其解除或終止勞動合同而暫時安排其工作崗位的銷售人員。

營銷人員每年的銷售任務分自有媒體及代理媒體兩部分，如其中一部分的業績未達標，另一部分已經達標並超出，自有媒體超出部分可按50%換算至代理媒體;代理媒體超出部分可按70%換算成自有媒體業績。

營銷人員必須按照公司制定的各型別媒體的價格及折扣進行銷售，不得私自降低價格或折扣，如有特殊情況需先與部門經理溝通，再由部門經理及總經理批准，方可與客戶達成交易，否則公司有權不批准該交易。

試行獎懲此制度是鼓勵能者和激勵營銷部的全體成員，具體制度如下：

i)營銷部按每個營銷人員季度業績的情況，評選季度最佳銷售，獲公司額外獎勵：800元。

iii)部門經理必須在每一個季度對部門營銷人員進行季度評核;

iv)如營銷人員一個季度內銷售業績達不到公司的最低規定，則根據部門經理對其個人的季度評核情況進行處理;

v)如營銷部一個季度內銷售業績達到公司的最低規定，可在這一季度的總銷售淨收款額內提出2%作為營銷人員的應酬經費，具體費用分配和使用由營銷經理根據實際情況掌控。

l公司保留在適當的時候修改此政策的權利及最終解釋權。

第4篇

為了加強營銷部門的管理，維護和建立公司與客戶的良好關係，使其他部門能夠順利開展工作，根據公司相關管理規定，為規範銷售行為，確保銷售目標的實現，特制定本制度。

第一條銷售指標是評價賣方業績的主要參考依據，由銷售經理組織制定。

第一條銷售人員應與顧客友好接觸，注意服裝外觀的整潔。

第二條銷售人員應當保守所有銷售計劃、營銷策略等商業祕密，不得向他人洩露。

第三條銷售人員不得無故接受顧客的招待，工作時間不得飲酒。

第四條銷售人員應熟悉公司產品的特點，能夠隨時回答客戶關於產品效能、規格、價格的問題。

第五條銷售人員應耐心處理客戶投訴，不得與客戶發生衝突。

第六條銷售人員應定期拜訪客戶，收集市場資訊，主要包括以下內容。

第七條銷售人員除按照公司有關規定辦理手續外，還必須做好以下材料的交接工作。

第一條銷售人員應每日歸還客戶收到的貸款。如因特殊原因無法歸還貸款，應通過電話通知銷售經理。

第二條銷售人員不得以任何理由挪用貨款，否則追究責任。

第三條銷售人員應以公司批准的客戶信用額度為標準。如果裝運超過信用限額，公司將追究相關人員的責任。

第四條軟體不能滿足使用者需求的，可以更換，不得退貨。 第五條銷售人員必須在與客戶約定的結算日與客戶結算，不得延誤。

第六條收到的付款為支票的，應及時向財務部提交，以免延誤。

第一條銷售部所有辦公用品由銷售部員工統一收取，建立個人賬戶後收取。

第二條新員工進入試用期，首次領取個人辦公用品，應向銷售部提出申請，經批准後，根據崗位情況進行稽核發放。但是，金額不能超過200元。試用期內，每月收到辦公用品200元以內。

第三條銷售人員需要購買非常規辦公用品時，需要制定計劃(急需物品除外)。經銷售經理批准後，將進行採購。

第四條銷售人員應在批准的範圍內報銷手機費用。如果金額超過標準，須經銷售經理批准。

第五條攝像機、攝像機、等電器的領用，應在領用人申請說明用途並經銷售經理批准後辦理。

第5篇

為更進一步促進職員積極性，提升人員品質，讓公司形象效益與職員利益掛勾，做到該獎則獎、該罰則罰，以讓達到人員同公司共同成長的目的，特訂立如下獎懲制度：

(一)獎勵制度 ：分為表揚、獎勵、晉級、晉職。

1、表揚：對平常工作表現積極、能按時、按質、按量完成工作任務，勤懇踏實，無不良記錄、有表率帶頭作用的公司職員，公司在月例會上給予榮譽上的表揚，並於當月績效獎金上具體體現其應得的績效報酬;

a、銷售員在當月銷售業績中籤單超過人民幣10萬元以上，且居銷售業績第一名者，可獲得人民幣1000元的現金獎勵，獎金在評選的當月發放;

b、銷售主任所領導小組的銷售業績以每月度計算，平均業績達到人民幣30萬元/月，主任可獲得每月人民幣300元的通訊補貼。銷售主任可根據消費城市的情況獲得公司予以的適當房補; c、分公司經理所領導分公司的銷售業績以每月度計算，平均業績達到人民幣50萬元/月，分公司經理可獲得每月人民幣500元的通訊補貼;

d、銷售員在銷售業績上有突出貢獻，年銷售業績達到人民幣200萬元以上，分公司將予以豐厚的年度獎金，並於每年春節前以現金形式予以發放;

e、分公司職員能挖掘到公司競爭對手的最新投資訊息或新產品開發設計款式經公司確認並採用後，此訊息在一年內所產生的盈利的10%將作為資訊提供者的獎金，並於產生經濟效益的當月底前予以發放;

f、如分公司月銷售額達到rmb60萬以上，則公司全體員工均可獲得當月薪資的10%的獎金，此獎金同當月薪水一起發放，具體執行由公司財務部進行統計並根據結果直接處理;如銷售額在達到更高程度的提升，公司將根據實際情況提高獎金幅度;

g、公司職員在公司發生重大事故或突發性事故的情況下，能力挽狂瀾，讓公司避免或一定程度上減輕名譽或經濟損失，公司將酌情予以一定數目的獎金;

h、對檢舉損壞公司名譽、公司利益或公司機密的事件，並證明屬實的公司職員，公司將根據實際避免的.損失予以50---500元獎金;

a、銷售員在年銷售業績達到人民幣80萬元以上，將獲得高階銷售員的晉級，根據綜合素質體現每月可獲增加職務津貼人民幣100---300元不等;

b、銷售主任所管屬的銷售員因表現優異獲得晉升為銷售主任，則原銷售主任可獲得晉級為高階銷售主任，每月可獲得增加人民幣300元的職務津貼，併除可獲得自身負責小組的管理佣金外，還可獲得其提拔的銷售主任所管理小組佣金總額的10%的管理佣金;

c、公司部門文員在年度考核平均分數可達到90分以上，可獲得高階文員 的晉級，同時每月增加職務津貼人民幣100---300元不等;

d、設計員在年度考核平均分數達到90分以上或在設計佈局方面體現出確實與眾不同的高水準，可獲晉級為高階設計員，同時可獲得每月人民幣100---300元不等的職務津貼;

e、工程安裝員在年度考核平均分數達到90分以上，且在工作上表現確實積極、主動、能獨立完成上級交給的工作任務和具備解決問題的能力、甚少收到公司內部和客戶的投訴，則可升任高階安裝技術員，獲得每月人民幣50---200員不等的級別津貼;

a、銷售員年銷售額達到人民幣150萬元，可獲得銷售主任的晉職，同時獲得每月增加職務津貼人民幣500元及屬下銷售員業績的管理提成;

b、銷售主任在經過公司考核，屬下團體業績達到rmb450萬、計劃、組織、控制等管理能力達到公司要求的情況下，可獲得銷售經理的晉職，月薪及職務津貼可獲得每月人民幣1500元的增加，並在銷售成績達到每年人民幣500萬元以上便可獲得參與公司年終純利潤的分紅15%，並根據業績的提升獲得相應比例的增加; c、分公司經理在一年內銷售純利潤達到人民幣40萬元以上，且管理能力能達到公司標準，則可獲得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司總經理，享受分公司總經理待遇及年底股東分紅;

d、公司職員在經考核表 現突出優異者，予以升職，並可獲得相應提升職務的福利待遇。

5、資歷獎：在公司經營狀況良好的情況下，在公司工作年滿一年以上、考核結果公司滿意並與之續簽聘用合同者，每增加一年的資歷，公司將酌情考慮予以增加人民幣100元的資歷獎金，同每月薪金一起發放。

(二)懲罰制度：分為警告、記過、降級、降職、開除

1、警告：公司對平常工作表現怠慢、消極、違規，對公司營運有負面影響的公司職員，予以口頭警告，若口頭警告三次以上，則以書面警告，每書面警告一次，公司將列入其當月績效考核表 現中之不良專案，並直接影響其當月的績效獎金;

2、記過：公司對職員因違反工作程式或規章制度，給公司造成經濟損失者，公司將予以記過處分，並酌情處以罰款及賠償，具體體現為：

①未測量工地而造成的佈局失誤及定色錯誤，導致公司蒙受損失，銷售員須負擔50%的經濟責任;

②拖延下單而沒有充分理由造成交貨延遲，銷售員將承擔3%0的遲納金罰款;

③銷售員收款延時，其所有佣金將被延遲到所有應收款全部收回，方予以發放佣金;

b分公司經理及銷售主任：在未得到總經理特許的情況下，因管理人員濫用職權或越權降價造成的合同虧損(毛利率低於20%以下的部分即算作虧損額)，及佈局計算錯誤或管理人員責任顏色定錯，造成公司經濟損失，將承擔損失的50%的經濟責任;

①安裝質量出問題、人為造成產品損壞、工作表現差、安裝費用超支、未完善工作而未彙報，將被列入當月績效考核中，扣除績效獎rmb100---300元不等;

②安裝員費用亂報或重複報銷，將取消當份報銷的所有專案，並在當月考核中作不良記錄;

d、工程部組長：因工作安排不當、安排交代不清楚、工作能力、工作表現、敬業精神等達不到公司要求，將列入當月考核，與所得的獎金掛鉤;

e、公司職員因個人原因給公司造成重大損失者，將承擔經濟賠償責任，嚴重者將追究其法律責任。

3、降級、降職：經公司考核不合格或在管理上有重大判斷失誤給公司造成潛在的損失或直接經濟損失，或是榮譽上的損失，公司將酌情處以降級或降職的處分，相應的福利待遇根據職等發生變化;

4、開除：公司所有職員，有以下行為者，公司將予以開除處分：

a、經公司考核長期不合格，而屢教不改者，公司將予以開除處分，並於開除三日內予以薪水結算;

第6篇

1、根據銷售部銷售員的營業能力、工作實績、出勤狀況、勞動態度等要素，將銷售人員劃分為一級、二級、三級3個等級。

1)一級：能夠協助上級工作，對其他員工能起到指導、監督作用的，具備優秀品格的模範員工;一級銷售人員要有2年以上從事銷售工作的經歷，並且在近半年的銷售工作中取得優異的'成績;

2)二級：有半年以上銷售工作經歷，工作努力，經驗豐富，勇於承擔責任的業務骨幹;曾由於不當行為嚴重損害企業利益者不能定為二級;

3、工資等級的確定和升降，根據考核的結果，在每年2月、5月、8月、11月進行。對業績顯著低下者，要適當降級。

4、銷售津貼以班組成為物件，根據本公司考核辦法，用下述方法支付：

)具體支付時間確定在次月薪金髮放日;銷售人員每人每月付給△△元銷售津貼，凡曠工一日或遲到早退三次以上者，不發給津貼。如果是由於生病或其他難以避免的原因造成遲到、早退或曠工，經過上級主管批准，可以照常發放。

1)薪金的計算截止到每月20日。25日是發放日;發放日為節假日時，建設專案驗收規範(13個doc)改為前一日或次日發放;

2)月中進入公司者和中途退職、復職的情況下，按實際工作日對月標準工作日所佔比例計算;每月計算基準日定為30日;

3)工作實債不佳或出勤狀態差的職員，最多發給基本工資的90%。

(一)提供公司"行銷新構想"，而為公司採用，即記小功一次。

該"行銷新構想"一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚。

(二)業務員主動反映可開發的"新產品"而為公司採用，即記小功一次。

該"新產品"一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次。年終表揚。

(三)提供競爭廠牌動態，被公司採用為政策者，記小功一次。

(四)客戶信用調查屬實，事先防範得宜，使公司避免蒙受損失者(即：呆帳)，記小功一次。

(五)開拓"新地區"、"新產品"、或"新客戶"，成效卓著者，記小功一次。

(七)凡公司列為"滯銷品"，業務員於規定期限內出清者，記小功一次。

(一)挪用公款者，一律解僱。本公司並循法律途徑向保證人追蹤。

(三)做私生意者，一經查證屬實，一律解僱。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記小過二次。

(四)凡利用公務外出時，無故不執行任務者(含：汽車營銷案例大全(最新精編)(13個ppt9個doc)上班時間不許喝酒)，一經查證屬實，以曠職理處(按日不發給薪資)，並記大過一次。若是幹部協同部屬者內部控制：該幹部解職。

(五)挑撥公司與員工的感情，或洩漏職務機密者，一經查證屬實，記大過一次，情節嚴重者解僱。

(八)未按規定建立客戶資料經上司查獲者，記小過一次。

(十一)公司規定填寫的報表，未繳交者每次記小過一次。