外貿業務員一年能拿上百萬 高薪行業競爭在增大
薪資談判1.6W
儘管身處其中的人對自己的薪水諱莫如深,但一般人都明白外貿是個高薪行業。幾位接受採訪的業內人士道出了這個行業的薪酬規律:雖然行政員工和一般業務員工的薪水並不比其他行業高多少,但業務經理的年薪平均在20萬元左右,最優秀的業務人員甚至賺得比老總多。
業務經理年薪平均20萬
記者從舜天、海企、東恆等公司的業內人士處瞭解到。雖然各個企業的薪酬體系稍有區別,但各個層面人員的薪水大致如下:業務經理在20萬元左右。比較成熟的業務員5萬一10萬,當然這其中不包括拿得特別高的人。而做行政工作的員工,1年也就在3萬一4萬。即使是較高的職位,也僅在5萬元左右。
在各外貿公司之間,薪水標準也有所區別。一般而言,上市公司要更高一點。而各大外貿企業老總們的薪水,他們本人更是守口如瓶。一位老總戲言“這是敏感問題中的敏感問題”。業內保守估計是50萬一100萬,當然有的老總拿得更多。
優秀業務員賺得比老總多
雖然老總們拿的是高薪,但賺得最多的並不是他們,而是最出色的業務人員。江蘇海外集團一位人士回憶起當年的一位同事,語氣裡帶著褒揚,“那位同事狂厲害,他帶領的部門曾經創造過年利潤5000萬的業績。而他本人,那年的薪水也超過了200萬。”
這些出類拔萃的業務骨幹,雖然稀少,但在大多數外貿企業都是存在的。優秀的業務員賺得比老總多,這已成為行業的共識。江蘇舜天廣位人士透露,“有時老總都拿不到他們的一半”。
“這些人能力很強。”對於這些拿著高薪的業務人員。業內也都很肯定他們的能力。“做外貿業務員,外語要是專業英語八級或者大學英語六級,要掌握一定的國際經貿知識和財會金融知識。但更重要的是對一個人性格的要求。能力強的人一般都性格外向,與客戶溝通得好。”
業內人士表示,優秀的業務員大多在30-40歲之間,一方面是由於“沒有七八年錘鍊很難成器”。另一方面也由於“1996年、1997年是外貿形勢最紅火的年景,那時進入行業的人員較輕鬆地掌握了資源”。
新人待遇並不高
“如今,雖然外貿企業還不錯,但已難見昨日輝煌。”談論薪水的同時,業內通常也會感慨這個高薪行業逐漸平民化了。“現今外貿企業的外部環境已不如以前了。隨著外貿經營權的放開,業務佼佼者中有不少也下海單幹了。小企業如雨後春筍般紛紛露頭。行業的競爭加劇了。而今年以來。以紡織品為代表的貿易壁壘和摩擦,近期的人民幣升值,都給外貿企業增添了壓力。”
如今。剛畢業的大學生。第一年也就拿個一兩千元。第二年怎麼樣,要考慮多方面因素。不僅要看自身的潛質,還要看所在部門的績效。一般的業務員只拿3萬年薪也是常有的事情。
個案:雷小姐是一家省屬外貿企業的業務員,進入這個行業僅僅兩年。去年她的各項收入加起來有15萬。雖然在整個行業內並不算多,但與同齡的外貿人相比。絕對可以說是佼佼者。
雷小姐2003年畢業於南京大學商學院。專業就是國際經濟與貿易。由於畢業生剛進外貿行業時收入不高,她原先的選擇是去一家學校做老師。但後來,她還是咬咬牙進了外貿企業。實習的三個月,每月只拿300元的實習工資,轉正後也只有底薪800元,當時也確實感覺前途灰暗得很。
所幸的是,所在公司的培養模式和其他企業有所不同。公司給了一部分客戶給她管理,雷小姐也漸漸“輕車熟路”起來。再加上她畢業於南大,英語口語相當不錯,並且原先就是一個活躍的人,部門經理對她也比較信任。參加過兩次“廣交會”之後,雷小姐又自己開發了一些新客戶。到了第2年,她就一下子創匯300多萬美元,拿到的年終獎一下子超過了10萬,令她自己都有點不敢相信。
不過,描述起“外貿新鮮人”的生活,雷小姐也頗有感觸。“加班到夜裡11點是常有的事情,就是為了盯準歐美客戶的反饋。”雷小姐做的產品是小五金,客戶對式樣有什麼要求,往往要反覆進行很多次溝通,才能最後敲定。為了一張訂單,一是要有耐心,二是要有較強的溝通能力。”(黃淑慧)
來源:南京晨報
業務經理年薪平均20萬
記者從舜天、海企、東恆等公司的業內人士處瞭解到。雖然各個企業的薪酬體系稍有區別,但各個層面人員的薪水大致如下:業務經理在20萬元左右。比較成熟的業務員5萬一10萬,當然這其中不包括拿得特別高的人。而做行政工作的員工,1年也就在3萬一4萬。即使是較高的職位,也僅在5萬元左右。
在各外貿公司之間,薪水標準也有所區別。一般而言,上市公司要更高一點。而各大外貿企業老總們的薪水,他們本人更是守口如瓶。一位老總戲言“這是敏感問題中的敏感問題”。業內保守估計是50萬一100萬,當然有的老總拿得更多。
優秀業務員賺得比老總多
雖然老總們拿的是高薪,但賺得最多的並不是他們,而是最出色的業務人員。江蘇海外集團一位人士回憶起當年的一位同事,語氣裡帶著褒揚,“那位同事狂厲害,他帶領的部門曾經創造過年利潤5000萬的業績。而他本人,那年的薪水也超過了200萬。”
這些出類拔萃的業務骨幹,雖然稀少,但在大多數外貿企業都是存在的。優秀的業務員賺得比老總多,這已成為行業的共識。江蘇舜天廣位人士透露,“有時老總都拿不到他們的一半”。
“這些人能力很強。”對於這些拿著高薪的業務人員。業內也都很肯定他們的能力。“做外貿業務員,外語要是專業英語八級或者大學英語六級,要掌握一定的國際經貿知識和財會金融知識。但更重要的是對一個人性格的要求。能力強的人一般都性格外向,與客戶溝通得好。”
業內人士表示,優秀的業務員大多在30-40歲之間,一方面是由於“沒有七八年錘鍊很難成器”。另一方面也由於“1996年、1997年是外貿形勢最紅火的年景,那時進入行業的人員較輕鬆地掌握了資源”。
新人待遇並不高
“如今,雖然外貿企業還不錯,但已難見昨日輝煌。”談論薪水的同時,業內通常也會感慨這個高薪行業逐漸平民化了。“現今外貿企業的外部環境已不如以前了。隨著外貿經營權的放開,業務佼佼者中有不少也下海單幹了。小企業如雨後春筍般紛紛露頭。行業的競爭加劇了。而今年以來。以紡織品為代表的貿易壁壘和摩擦,近期的人民幣升值,都給外貿企業增添了壓力。”
如今。剛畢業的大學生。第一年也就拿個一兩千元。第二年怎麼樣,要考慮多方面因素。不僅要看自身的潛質,還要看所在部門的績效。一般的業務員只拿3萬年薪也是常有的事情。
個案:雷小姐是一家省屬外貿企業的業務員,進入這個行業僅僅兩年。去年她的各項收入加起來有15萬。雖然在整個行業內並不算多,但與同齡的外貿人相比。絕對可以說是佼佼者。
雷小姐2003年畢業於南京大學商學院。專業就是國際經濟與貿易。由於畢業生剛進外貿行業時收入不高,她原先的選擇是去一家學校做老師。但後來,她還是咬咬牙進了外貿企業。實習的三個月,每月只拿300元的實習工資,轉正後也只有底薪800元,當時也確實感覺前途灰暗得很。
所幸的是,所在公司的培養模式和其他企業有所不同。公司給了一部分客戶給她管理,雷小姐也漸漸“輕車熟路”起來。再加上她畢業於南大,英語口語相當不錯,並且原先就是一個活躍的人,部門經理對她也比較信任。參加過兩次“廣交會”之後,雷小姐又自己開發了一些新客戶。到了第2年,她就一下子創匯300多萬美元,拿到的年終獎一下子超過了10萬,令她自己都有點不敢相信。
不過,描述起“外貿新鮮人”的生活,雷小姐也頗有感觸。“加班到夜裡11點是常有的事情,就是為了盯準歐美客戶的反饋。”雷小姐做的產品是小五金,客戶對式樣有什麼要求,往往要反覆進行很多次溝通,才能最後敲定。為了一張訂單,一是要有耐心,二是要有較強的溝通能力。”(黃淑慧)
來源:南京晨報
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