做銷售不要輕信能拿到高提成

在發文之前，先做下申明，該文僅是針對我個人的經歷來講的，僅代表個人觀點，如在觀點上有不合之處，歡迎探討觀點，切勿做人身攻擊，謝謝。

鄙人自大學畢業後，經過海選進入某外企做銷售工程師（通訊行業），外資企業的銷售管理很正規，銷售體系及模式也都很健全，公司設定的一些績效考核，通過自己的努力也都能完成，在這家外企工作兩年，在市場銷售上也學到很多東西，在行業裡面也有一點小名氣了，雖說外企提成沒有，但是工資加上獎金，年薪也能達到稅前12萬左右，當時自認為薪資還是不錯的，覺得較滿意。

後來，跳槽到現在的公司-某合資通訊企業（號稱合資，實際上就是總經理是海歸，董事長是土鱉），進來的時候，公司給的待遇是底薪4.5K 加提成（千分之八到千分之十五）

09年全年就通過努力做到了1500萬左右的訂單，並且完成了99%的回款，到年底的時候，公司說今年企業沒賺到錢，所以不安提成比例發提成了，每人給1.5萬的年終獎，等明年企業賺錢了，按照提成點數發放提成，並把09年的一併補上，呵呵，我忍，咱打工的好歹也要體恤下企業的難處吧！

2010年到目前為止已經做了接近2500萬的訂單，看形勢發展下去，今年應該能做到4000萬的訂單，眼看按照今年的數字來算提成的話，我這個土鱉就要拿接近60W的提成了，公司的海歸們急了，眼睛紅了，絕對不能讓我一個一線員工拿這麼多錢啊！於是乎，公司的新銷售政策出臺了，提成取消，銷售一律不發提成，季度和年終發獎金，算下來也就是控制每個銷售人員每年能拿到9萬的工資（稅前），呵呵，我笑！我想明白了，錢始終沒在我的包包裡面，企業說不給你就不給你。

企業怎能一而再再而三的反悔，企業怎能以剋扣員工提成作為企業盈利的手段呢？

銷售同仁們，請不要輕信能拿到高提成。