什麼樣的“開場白”最能吸引人
第一位就是與聽者的利益攸關的。能夠給他帶來利益的更能吸引並打動他。
次之,就是就是能夠娛樂或者刺激他的感官,讓他產生哈哈大笑,或者在他心裡引起共鳴的。
再次之,就是新鮮的,聽所未聽,聞所未聞,還有點意思的。
人對於自己的利益總是很敏感的,你起賣產品給某人,你無非也是想拿到他口袋裡的錢罷了。但是你不能直接去拿去要,因為說不好他正捂緊了錢袋,並且算計著你的錢袋呢。你必須先給予,讓他覺得這東西於他有用,不可或缺,先有了佔有慾望,拿了產品的手自然不會把錢袋捂得那麼緊了。
去談生意時,你也不能先講贏利了我分多少,而是說從我們的合作中你可以掙到多少。也是先給,讓別人有了想要的慾望,別人才願意拿出你想要的。
所以說,人之劣根性,誰都想拿。怎麼個拿法?先給,再拿。互利雙贏,共同進步。
找工作時也是如此,你必須先給老闆看到你能夠給他什麼,然後你再從他那裡拿你想要的。那麼你的“開場白”如何才能吸引他?無非是直截了當地告訴他你能為他創造什麼價值,帶來什麼的效益。相信老闆會馬上睜大眼睛,聽你進一步的描述,並對你立即有了某種期待和興趣。
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