什麼性格的人適合做銷售呢？

“到底什麼性格適合從事銷售行業？”“什麼性格的人才能做好銷售？”。這個似專業非專業的問題，被眾多關注銷售的有心人和職業人惦念著，你隨意搜尋一下網際網路，就會發現關於這個問題的討論不少。從市場角度來說，客戶的形形色色也決定了銷售人員需要風格各異。事實上，沒有哪一類銷售人員可以通吃，因為客戶的性格和需求風格也是不同的。那麼大體來說，什麼性格的人適合做銷售呢？

熱情友善不卑不亢

銷售人員在與客戶溝通的時候，一定要表現出熱情友善的一面，讓客戶樂意接受你。試想一下，如果銷售面無表情、難以接近，你覺得銷售行為可以順利進行嗎？所以銷售不能過分冷淡，面對客戶要熱情友善不卑不亢，堅信自己所銷售的產品或服務一定是具有獨特優點的，能給客戶帶來價值，客戶用錢購買你的產品或服務是等價交換，不要覺得比客戶低人一等。

意志堅定渴望成功

做銷售沒有人是一帆風順的，銷售人員在工作中經常會得到客戶的各種抱怨或是語言上的攻擊，如果受不了客戶的這些態度和語言，一氣之下就不幹了，這樣永遠都沒有機會成功。優秀的銷售人員，一定有超強的意志，同時要非常渴望成功，只有對高薪有著強烈的渴望，才有動力去突破層層障礙，最終實現高薪。也只有這樣才能面對挫折永不言敗，想盡各種辦法把銷售做好，拿下訂單。

能與客戶共情富有同理心

優秀的銷售人員，首先想到的不是責怪客戶不近人情，而是會幫客戶編一則心情故事：或許他週末沒休息好，所以和我說改天再說；或許他剛被老闆罵，心情不太好……總之，站在客戶的立場，理解他的心情，這不也是一種銷售的收穫嗎？這就叫做同理心，通常你以這樣的心態和客戶交流，客戶會覺得你是個值得託付心事的人，會把你當朋友看待。當客戶對你傾訴的私人故事越多，那離你的成交也就越近了。