如何巧妙地讓別人做決定

    為了讓人們做決定，需要運用比運氣、猜測或心血來潮多得多的技巧。

    有良好人際關係的人有幾種技巧和方法可大大增加別人回答“對”的機會，而人們的回答則意味著他們會做你想 讓他們做的事情。

    以下是4個好方法：

    1、告訴人們為何要同意你

    世界上任何事情的發生都是有原因的，因而，當你想讓別人做事情時，告訴他們這樣做的理由。

    但是，要確信你給他們的理由是他們自己的理由，對他們自己很有利。

    倘若這些理由僅對你自己有利，你便犯了一個大錯誤。

    簡而言之，告訴人們，按照你所說的去做他們便會受益，而不是你自己受益。

    2、問只能用“對”來回答的問題

    當你想讓別人回答“對”的時候，首先讓別人進入一個“對”的思維框架中。可以問他們兩三個答案為“對”的 問題。

    舉例說明：

    “您願意您的家庭幸福，對嗎？”

    “您想把您的錢花在最有價值的東西上，對嗎？”

    一個“對”的問題，是一個只能以“對”來作答案的問題。

    這樣做的理由是，人們進入了一個“對”的思維框架後，就更有可能對你說“對”。

    但是，應注意，要恰當地問這些“對”的問題。也就是說，當你問此類問題時，應點頭示意，並以 “您”來開始你的問題。

    “您想要一個很好的烤麵包爐，對嗎？”

    “您想要一套漂亮衣服，對嗎？”

    3、讓人們在兩個“好”中選擇其一

    簡單地說，就是讓人們用一種或另一種方式對你說“對”，這比問一個人們可以肯定或否定的問題要有效得多。 無論選擇哪一個，都是對你說“好”。

    這比你讓別人做事時提供一個既可肯定， 也可否定的問題要好得多。

    “對”表示人們願意做，“不對”表示人們不願意 做。

 
    這個技巧是讓他們在你的兩個“可以”中選擇一下。例如，如果你想 約見史密斯先生：

    “史密斯先生，您認為今天下午怎麼樣？明天上午， 或是明天下午是否更好？”（你給史密斯先生提供了一個選擇時間的機會——在幾個“可以”中選擇。）

    而僅僅請求見面則要遜色多了。那樣的話，他們可以答應（赴約），亦可以不答應（不赴約）。

    例如：

    “您想要黑色的還 是白色的？”（而不是問“您是否喜歡其中之一？”）

    “您想明天開始工作還是 星期二？”（而不是問“您想開始工作嗎？”）

    “您買這個東西是記帳呢，還是 付現金？”（而不是問“您想買這個東西嗎？”）

    儘管這種方式並不萬能，但總 的來說，還是行之有效的，它遠遠勝於在“好”和“不好”之間讓人們做出選擇。

    4、 期待人們對你說“好”，並讓他們知道，你正期待他們做出肯定的回答

    你期待著人們對你做出肯定的回答是有自信心的表現，但是，進一步說，它又遠遠超過自信。你要讓他們知道，你明確地給他們這樣的感覺，那就是你期待著他們肯定 的回答。

    幾乎所有的人都是“中立者”，是願意被領導的。只要你讓他們明白事 件的重要性，許多人就會豪不猶豫地跟你走。

    這是一個絕妙的心理戰術，在最初幾次成功後，你以後再應用就輕鬆多了。