招聘職位細分成趨勢忌亂“撒”簡歷
職位類別的“超級細分”現象
某場招聘會,一個職位映入記者眼簾———談判代表;具體要求:在超市、大賣場、商場、醫院及青少年活動場所有一定的業務關係和人脈圈,商務談判能力較強。招聘這一職位的上海某進出口公司人員表示,通俗地說,談判代表就是專門負責攻關大客戶的銷售代表,因為商務談判是主要工作職責,所以乾脆把其命名為談判代表。說到底,它是銷售代表的細分職位之一。
又如:“Cisco銷售代表”、“IBM銷售代表”,要求具有兩年以上IT行業銷售經驗,並熟悉所在城市相關使用者、IT代理渠道等,工作職責是負責向商業市場和小型客戶推廣CISCO(思科)或IBM公司的解決方案和產品。這也是某IT代理銷售公司根據自己的業務重點而“創造”出來的銷售類細分職位。
在目前的各類招聘廣告上,以銷售為主要職責的崗位可能不下上百種,銷售經理、客戶滿意代表、市場專員、客戶經理、銷售客戶服務人員、銷售顧問,等等,其核心都是進行產品或服務的市場銷售和推廣,而具體的工作職責則可能因為公司的業務要求有所側重。有些偏重市場開拓,有些偏重客戶服務,有些側重市場調研,等等。因為業務重點不同、崗位設定以及市場需求不同等造成的職位細分,使得銷售類職位告別了清一色的單調而變得豐富多彩。
這樣的情況不僅出現在銷售類職位,技術類職位同樣也存在。單一個軟體工程師,根據所使用的程式語言不同、作業系統不同,就有“基於Unix平臺的軟體開發工程師”、“軟體工程師”、“COBOL軟體工程師”、“ARM系統軟體工程師”、“嵌入式系統軟體工程師”等等之分;服裝設計師又可以分為女裝設計、童裝設計、女裝配飾設計、男式西服設計,等等;總而言之,招聘職位正在進行“超級細分”。
職位細分是為滿足個性化的需求
根據上海市勞動部門的統計,今年來上海平均每年誕生四五十個新職業,其中有不少新職業是伴隨著市場需求從舊職業中催生出來的,然後隨著市場需求量的增大逐漸演變為成熟的新職業。上海專業人員招聘網有關負責人士表示,職位的細分是人才市場逐漸走向成熟的一種表現,是企業為滿足個性化的需求對崗位賦予新的特定的職責和要求。
職位的細分隨之帶來的便是對應聘者要求的細化。比如,同樣是招募機械設計人員,因為所在行業不同、產品不同、材料不同對應聘者提出了細緻的要求。模具行業的機械設計師也許無法勝任半導體行業的機械設計師,汽車衝壓模具設計人員也許無法勝任重型精密機械的模具設計工作;再比如,同樣是物流人員,快速消費品行業更強調成本控制,而奢侈品等行業的物流則更強調安全、無損。不同行業的物流管理需要不同的技術和管理方式,對物流人才的需求也相應細分。
面對職位細分如何提高應聘成功率
針對招聘職位“超級細分”的趨勢,業內人士提出,求職者在應聘時也要相應做好準備,在應聘中有的放矢地突出自己的特點,以滿足細分崗位的要求。
●簡歷須告別“大一統”時代。求職者應聘前不妨仔細想一想,自己最擅長的是什麼,即自己的核心競爭力在哪裡,然後在簡歷上給予重點突出;
●切忌亂“撒”簡歷。應聘時,要仔細看清楚招聘單位公佈的崗位職責,找出其中最主要的特點,並對照自己的專業、工作經歷,看大致是否“門當戶對”,盲目亂“撒”簡歷不過是在浪費成本。
●回答面試官提問一定要貼近職位要求。在面試過程中,時刻要提醒自己,所應聘的職位特點是什麼,根據崗位的個性化要求,儘量突出自己的專長。假如人家招聘的是“Cisco銷售人員”,如果你對著招聘官說一大堆“UNIX”的話,對方一定不感興趣。但如果事先能梳理一下自己對Cisco產品和服務的瞭解程度,並做好相應準備,應聘成功的機率興許會高一些。(編輯:自華)
作者: 來源: 人才市場報
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