教你談薪水
如果你對薪酬的要求太低,那顯然貶低自己的能力;如果你對薪酬的要求太高,那又會顯得你分量過重,公司受用不起。一些僱主通常都事先對求聘的職位定下開支預算,因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢。他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。
在商談薪酬之前,你已經調查瞭解了自己所從事工作的合理的市場價值。在與對方商談時,不妨儘可能插入"合理的和市場價值"語彙。記得,商談時降低原來的開價輕而易舉,但一旦開出低價後想再提上去就難乎其難。
聰明的回答1:如果你尚未徹底表現自我價值,面試者就提此問題考你,你不妨參考以下答案:
"錢不是我唯一關心的事。我想先談談我對貴公司所能做的貢獻--如果您允許的話。"
"我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會,所以只要條件公平,我則不會計較太多。"
聰明的回答2:如果你已經闡明該職位的重要性,可是對方仍舊告訴你給你的報酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質實際上值得你獲得更高的報酬;闡明你將如何通過努力縮減公司的開支;說明在工作中你得自我承擔哪些費用等,以證明你對公司的價值,和表明你要求更高報酬是以你的工作表現為前提的。
但是如果對方不願妥協,在你未得到肯定的工作答覆之前,不要使僱主排除對你的考慮。你可以問:'你們決定僱用我了嗎?"如果答案是肯定的,報酬卻使你不願接受,你可以這樣拒絕:
"謝謝你給我提供工作機會。這個職位我很想的到,但是,工資比我想要的低,這是我無法接受這份工作的原因之一。也許你會重新考慮,或者以後能有使我對你們更有價值的工作時再考慮我。"
評語:即使拒絕對方,也要為協商留有餘地。如果僱主需要你,他會樂於滿足你的要求。一旦你對他們提出的標準說"不",交易就做不成了 。
文章來源:智聯招聘網 釋出日期:2005-3-15
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