賽嘉快餐廳創業計劃書
一、企業概況
主要經營範圍:
餐飲服務:快餐食品及相關產品
各種軟飲料
企業型別:
□生產製造 □零售 □批發 √服務 □農業
□新型產業 □傳統產業 □其他
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗(包括時間):
1999——20XX 大堂經理
20XX——20XX 出納
20XX——20XX 物業管理
教育背景,所學習的相關課程(包括時間):
1987年高中畢業
2000年營銷技能培訓
20XX年理財顧問培訓
20XX年SYB培訓
三、市場評估
目標顧客描述:
1.目標顧客型別:公司職員 學生及時尚青年
2.目標顧客飲食習慣:習慣於工間及休閒娛樂時快捷方便用餐者
3.目標顧客性格特點:喜寬鬆環境 不願為進餐花費較多時間者
4.目標顧客口味特點:時尚口味 中西結合 對新鮮品種接受較快者
市場容量或本企業預計市場佔有率:
本餐廳所居地理位置相對周邊可輻射半徑500米地區,方圓約0.8平方公里,人口密度較高,初步統計5—8萬人。華苑產業園區及復康路經濟帶以公司職員為主,王頂堤及天拖南地區分佈有20餘家網咖,天拖南地區又有數所中學和職專,目標客戶人員構成較佳,有中小公司的經營者,管理者及僱員,外來人員,學生,自由職業者和休閒娛樂者。根據其生活,工作和收入情況分析,符合目標顧客特點的比例較高,各類人員用餐時間層次清晰,流量均衡。
市場容量或本企業預計市場佔有率:
本餐廳所處地理位置為一新興的發展地區,各種各類企業,公司的數量不斷增加,同時,該地段網咖等年輕人集中的場所也在快速發展,目標顧客的數量處於穩步增長狀態。
競爭對手的主要優勢:
1.經營時間較長,有固定的客戶群體。
2.非正規經營帶來的低費用。
3.使用低質原料帶來的低成本。
4.不追求規模,小批量帶來的靈活性。
5.低成本勞動力的優勢。
競爭對手的主要劣勢:
1.非正規經營,缺乏先進的管理理念和明確的企業發展目標。
2.非規範化,標準化的加工方式造成成本相對不易控制。
3.多數情況下除固定顧客外等客上門,缺乏積極主動的經營,既沒有營銷。
4.低成本勞動力對應的是相對較低的人員素質。
5.多數沒有品牌觀念。
本企業相對於競爭對手的主要優勢:
1.先進的理念和規範的管理。
2.產品和服務的規範化,標準化帶來的穩定的產品質量和可控成本。
3.較好的營銷理念和主動出擊式的營銷手段。
4.建立良好的企業形象和品牌帶來較穩定的客戶資源。
5.員工培訓,提高素質。
本企業相對於競爭對手的主要劣勢:
1.經營時間較短,沒有充足的資金積累。
2.經營有創意,但相對於競爭對手而言處於規範過程中,前期效益可能會低一些。
3.邊經營邊培訓雖能提高員工素質,儲備人才,但會增加成本。
4.創業初期還沒有形成穩定的經營局面。
5.因產品種類較多,產品和時間的交叉管理相對複雜。
四、市場營銷計劃
1.產品
產品或服務 | 主要特徵 |
午 餐 | 方便,快捷,營養,衛生,中西合璧之新鮮風味 |
晚 餐 | 規範的服務 |
2.價格(略)
3.地點
(1)選址細節:
地址 | 面積(平方米) | 租金或建築成本 |
南開區楚雄道 | 70平方米 | 3000元 |
(2)選擇該地址的主要原因:
該地區所處地理位置優越,周邊即有華苑產業園區又有復康路商業帶,人口密度及目標顧客較理想。同時,緊鄰蔬菜批發市場和第二冷凍廠,採買極其方便,有利於購買優質原材料,降低運輸成本。
(3)銷售方式(選擇一項並打√):
將把產品或服務銷售或提供給: √最終消費者 □零售商 □批發商
(4)選擇該銷售方式的原因:
直接面對消費終端,服務成本相對較低,同時可形成有效的現金流。
4.促銷
人員推銷 | 成本預測 | ||
廣告 | 成本預測 | ||
公共關係 | 成本預測 | ||
營業推廣 | 報紙廣告,業務卡 | 成本預測 | 500元 |
五、企業組織結構
企業將登記註冊成:
√個體工商戶 □有限責任公司
□個人獨資企業 □其他
□合夥企業
擬議的企業名稱:賽嘉快餐廳
企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述數 ,見附件1):
職務 月薪
業主或經理 經理 1500元
員工 廚房負責人1名 操作工2名 800元×3
大堂負責人1名 服務員2名 800元×3
業務人員1名 1000元
企業將獲得的營業執照、許可證:
型別 預計費用
企業營業執照 200元
稅務登記證 200元
衛生許可證 200元
共600元
企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅):
種類 預計費用
保險費 500元/年
工 資 5800元/月
納 稅 按銷售額計
六、財務規劃(略)
七、企業組織結構圖
經理
廚房負責人 大堂負責人 業務人員
/ \/
操作工操作工服務員 服務員
八.員工工作職責描述
1.經理:負責企業的決策及全面的日常管理工作,同時負責財務管理。
2.廚房負責人:負責廚房內操作管理,衛生監督,工具清洗監督,有權檢驗業務人員購入的原材料,有向經理彙報建議的義務,同時參加廚房的正常操作工作。
3.廚房操作工:負責將原材料加工成所需形狀,打掃廚房衛生,清洗加工工具,有服從廚房負責人管理的義務。
4.大堂負責人:負責大堂日常管理,衛生監督,服務質量監督,有權檢驗廚房提供的一切成品,半成品,有向經理彙報的義務,同時參加大堂的正常工作。
5.服務人員:負責向顧客提供合理有效的服務,打掃大堂衛生,清洗餐具,有服從大堂負責人管理的義務。
6.業務人員:負責原材料採購,業務推動,裝置管理及與相應部門聯絡解決問題,有向經理彙報的義務。
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