“挑戰杯”創業計劃大賽立項申請書

藝術與體育學院“挑戰杯”創業計劃大賽立項申請書

作品名稱： “團這兒吧”之三線城市高校團購實體店

申報者（組長姓名）： 肖露

指導教師： 弓韋波

“挑戰杯”創業計劃大賽立項申請表

專案組成員

姓名

班級

學號

聯絡方式

負責人
　　
　　其他成員

指導老師

姓名

院系

性別

職稱

聯絡方式

　　專案設計的基本思路

產業背景分析

團購就是團體購物，指認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷的原理，商家可以給出低於零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。團購的商品價格更為優惠，儘管團購還不是主流消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。

近年來，隨著中國網路經濟的迅速發展，團購網如雨後春筍般出現。“團購”這種購物形式逐漸被更多的消費者接受，產業整體發展迅猛，“團購”也日漸成為人們耳熟能詳的詞語。

市場前景分析

首先，隨著中國經濟的發展，“團購”這種購物形勢逐漸被更多的消費者接受，行業的發展前景良好。

其次，本專案面臨的是挖掘現在團購市場中的空白市場——三線城市高校學子對當地娛樂、服務類產品（如餐飲、KTV、影院等）團購需求市場。當今“團購”市場雖商品種類豐富，但服務的市場目前主要集中在一二線城市，主要方式也只是網路團購。而網路團購面臨著諸多問題，尤其是針對處於三線城市經濟較不發達的高校，學生購買所就讀高校城市的娛樂、服務類產品的需求很大，但由於三線城市經濟發展較為滯後，網路團購的三線城市服務類商品稀缺，而我們就是針對這片相對空白市場，向三線高校學子推出娛樂、服務類產品實體團購店，其前景具有很大的開發挖掘空間。

市場機會分析

首先，我們所開發的市場——三線城市高校學子對當地娛樂、服務類產品（如餐飲、KTV、影院等）團購需求市場尚處於一個相對市場空白期，缺乏一個團體對該市場進行整合；

第二，隨著我國經濟的發展，人民生活水平的提高，大學生的消費能力也迅速增長，尤其是對娛樂、服務類產品的需求不斷增大，且大學生對“團購”概念熟悉並且對價格優惠十分敏感，對新的消費方式較易去嘗試與接受。所以，針對大學生進行當地娛樂、服務類產品消費的需求進行團購具有巨大的市場開發潛力；

第三，團購對三線城市的商家已不是一個較新的概念，對大部分商家而言也是一個十分希望開發的盈利模式，但他們缺乏一個較好的平臺去做此類團購資訊的釋出，因而我們為這些商家提供一個專業集中地宣傳平臺，由此來聯合他們開發這塊團購市場的實施可能性極強。

產品服務描述

面向三線城市的高校學生，聯合當地適合學生消費的娛樂、服務類商家(如餐飲、KTV、影院等)推出商品的團購資訊，由我們來進行團購資訊整合並在學校周邊建立一個團購實體店——“團這兒吧”。

團購實體店為一個向消費者對團購的服務進行描述與展示並對團購資訊承諾保障的團購中間機構；此外，團購實體店裡用桌椅輕音樂裝飾為簡約水吧的形式，由此為我們消費者提供一個相互交流的平臺，在增加店鋪特色的同時也更加吸引消費者入店瀏覽團購資訊；第三，我們將隨著團購實體店的成立逐步完善我們的網路、簡訊團購資訊釋出平臺建立消費者資料庫，從而更好的為我們的消費者服務（具體為我們將建立團購VIP制，讓VIP會員自主選擇所感興趣的團購資訊類別，我們通過簡訊、網路即時向他們傳送他們定製的團購資訊）。

我們專案首戰試驗點定為在一所三線城市高校開展，整合當地娛樂、服務類商家挖掘該高校團購市場。之後，再以此為模板拓展到其他三線城市高校。最後，形成三線城市高校團購實體店的連鎖品牌，樹立我們的連鎖品牌形象。

專案特點

專案基本技術

團購實體店經營管理技術

創新性思維

本專案的創新性思維的核心表現在我們將流行於一二線的“網路團購”根據三線城市的本土特色以“實體團購”的形式移植到三線城市的高校市場。

首先，我們抓住在三線城市的高校學生有較大的在當地進行娛樂、服務類商品（如餐飲、KTV、影院等）消費的需求，但團購網上此類產品稀缺的這片空白市場，並且團購網針對這片市場面臨著不易開發、不易管理等諸多問題，所以我們極具針對性的對此類高校學生所生活的三線城市的娛樂、服務類產品進行整理，開發其團購市場，以滿足此類消費群體的需求，填補這片市場空白。

其次，我們針對三線城市商家與消費者的特點，將網路團購的概念進行本土化打造，提出實體團購的經營模式。三線城市具有網路相對較不發達，基本上都沒有一個質量較高的地方性商業網路平臺，商家的網路經營意識與消費者的網路消費意識也相對較為保守的特點，實體團購店能隨時保障團購的售後服務從而極大增加了他們對我們的信任度，而且實體店對我們自身的服務理念與我們商家的商品進行了一個長期宣傳與展賣。

實用價值

行業競爭分析

本專案面向的是開發挖掘三線城市的高校學生對當地娛樂、服務類產品進行團購消費這一塊市場並進行團購資訊整合，這塊市場相對來說還屬於一片空白市場，因而我們面臨的競爭也基本為間接競爭，競爭力相對較弱。

首先，現發展較好的團購網——拉手網、窩窩團此類全國性團購網站。此類網站的商品種類豐富，折扣優惠力度大，但此類網站主要流行於一二線經濟較發達城市，缺少對三線城市的娛樂、服務類市場的深入，並且他們開發這塊市場面臨的開發、管理等難度極大，而我們的團購實體店則是針對他們這塊空白市場進行佔領，依靠我們籌建的學生團隊對高校學生所生活的三線城市與消費需求都極為了解的優勢，針對這塊市場的特色提出以實體團購的形式來開發挖掘這塊市場，因而這些團購網對我們的競爭壓力不大。

其次，是面向三線城市的娛樂、服務類商家自己進行商品的團購資訊宣傳的競爭。此現象實際是商家在進行團購資訊宣傳時，面臨著與我們進行合作還是自己進行廣告宣傳的選擇。此時我們的競爭力表現在我們作為整合當地所有娛樂、服務類產品資訊並向消費者推出商品的中間機構，我們對消費者具有更大吸引力來店進行團購資訊選擇並隨著我們的發展將逐步建立一個簡訊、網路等多渠道團購資訊釋出平臺的消費者資料庫，使團購資訊有針對性釋出給消費者。此外，我們向商家的收費模式是採取參團人數抽成模式，這使我們的利潤與商家利潤結合在一起，商家對我們的青睞度和信任度會更高。因而，與商家自己進行的資訊釋出成效相比，選擇與我們合作其價效比更高。

其三，是面臨模仿我們組織團購的團體或稱為行業後來模仿者。首先，我們作為此行業的領先者，一是領先搶佔、整合了這塊市場的商家，使後來者很難再次進入；其次，我們領先向消費者提出和宣傳這一服務理念與產品，並逐步樹立起我們的品牌形象，這也促使消費者對我們更加青睞與信任。

預期效果

專案可行性分析

首先，從消費者推廣角度來分析，三線城市的高校學生對當地的娛樂、服務類消費需求極大，而學生的消費習慣比較注重產品價效比，團購的優惠資訊對他們有極大的吸引力，另外，高校學生對團購的概念非常熟悉，且他們對新鮮的消費方式的願意嘗試度也十分高。所以，在高校此種消費方式的市場潛力較大且推廣難度較小。

其次，從整合當地商家的角度來分析，團購對商家來說是普遍十分接受與贊同的以薄利多銷的形式增加商家盈利且擴大商品消費群的產品促銷方式。而我們作為整合當地娛樂、服務類產品團購資訊並向高校學生推出的中間機構，對商家採取參團數抽成的收費模式將我們的利潤與商家利潤相結合，極大降低了商家的投資風險，使商家更青睞於與我們合作推出團購資訊，最終降低了我們整合商家的難度。

此外，我們團隊執行專案所具備的軟、硬性條件十分有利。一是我們為學生創業團體並首先立足我們自己學校進行專案開發，我們自身作為高校學生對消費者與商家的需求都十分了解，另外，我們能夠爭取到學校領導、老師各方面提供給我們的支援與指導。二是三線城市的房租等資金成本花費相對較低，也為我們降低了籌集資金難度。

階段性目標描述

第一階段：以一所三線城市高校市場做我們的專案開發，整合當地適合學生消費的娛樂、服務類商家挖掘該地高校團購市場。在高校周邊開辦團購實體店並通過團購VIP制逐步完善簡訊、網路團購資訊釋出平臺，建立消費者資料庫。從而開發挖掘並最終佔領這塊市場。

第二階段：逐步樹立第一家“團這兒吧”的品牌形象，再以此為模板召集校園營銷團隊將這種經營模式以連鎖店的形式拓展到其他三線城市高校。

第三階段：形成三線城市高校團購實體店的連鎖品牌——“團這兒吧”，打造我們的連鎖品牌形象。

營銷計劃

在“團這兒吧”團購實體店開辦之初，展開一系列廣告營銷推廣活動，以活動造勢的方式向高校學生傳遞實體團購的服務模式與理念，並促使一批高校學生成為第一批團購消費者在進行體驗式消費後促使他們在學校裡進行人際傳播。

此種團購消費理念在高校學生中基本形成後，我們通過與商家協商不斷推出特價團購商品，逐步培養高校學生的這種團購消費習慣。

最後，在團購實體店經營相對成熟之後，逐步樹立“團這兒吧”的品牌形象，並以連鎖店的經營形式推廣到其他三線城市高校。

指導老師意見

學院審批情況

注： 1、申請人應認真填寫此申請表.

2、審批情況欄內不需填寫

3、所交材料均為宋體，小四號字，1.5倍行距

4、序號不需填寫