營銷年度計劃書架構

一、目標

目標是我們做計劃的基礎和依據，因此，必須首先明確自己的目標，然後，根據目標制定自己的行動方案。

二、資源分析

為完成目標，我們必須具備怎麼樣的基本條件，這些基本條件如果不具備，就不可能完成目標。但是，這些基本條件具備了，目標也未必能夠完成。找出這些基本條件，是我們做計劃的首要任務。

一般地說，就各銷售部的年度營銷計劃而言，目標支援因素主要幾個：目標市場、人力資源、產品資源、經銷商資源（或者說區域）。這些因素要進行合理有效的配置，才能發揮應有的作用。

首先要確定目標市場，在目標市場確定下，人力資源、產品資源、經銷商資源（或者說區域）都是為具體的目標市場服務的。

三、組織管理

上述基本條件具備後，就需要組織結構進行資源的有效分配、排程，發揮管理的效用。在任何一個組織中，每個崗位的職責都需要明確，只有這樣才能實現管理資源的目標。在這個組織體系中，每個人都要找到自己的位置，確切知道自己所處的各種管理關係和自身的價值，使管理的價值最大化，效率最高，費用最低。

四、進度

由於是年度任務，因此，任務首先要進行分解，沒有適當的進度安排，完成任務是不可能的。在分解任務時，要人人肩上有指標，主要分解到人員、月份和區域，只有這樣才便於執行和考核，只有這樣才能進行有效監督管理。由於市場的不確定性和各地市場差異化，因此，進度分解要結合各地實際情況進行，不能一刀切。

五、增長點

每年的任務都有不同程度的增長，如何準確尋找到自己的增長點，為下一步的營銷工作指明前進的方向，尤其重要。否則，就可能打的是無準備的仗。

六、競爭分析

做企業特別是做農藥企業，競爭是十分激烈的。關鍵是在競爭的市場環境中，我們如何發揮自己的長處，規避自己的短處。

七、營銷舉措

針對自己的長短處，為完成任務，有哪些困難，這需要理清。對於有些困難，可能一時解決不了，但有些困難不能迴避，必須解決。為此，相應的營銷舉措隨之運用。營銷舉措必須有針對性，不能泛泛而談。

八、預算

為完成任務，我們需要多少投入，這個是需要弄清楚的。做預算的時候，能具體測算出的，就要具體化。不能具體的，這樣的專案就做一個估計數，也就是常說的不可預見費用。對於部門來說，有些費用是部門不可控制的，有些是部門可以控制的。這個要適當分清，以便本部門今後進行費用的合理使用和控制。