年度營銷計劃書設計的主要思路7篇 "創意策略與融合營銷——年度營銷計劃書的設計之道"

年度營銷計劃書設計的主要思路是圍繞品牌宣傳、產品推廣和客戶體驗三大核心展開。通過深入市場調研，制定合理的營銷策略，打造獨特的產品形象，提高客戶滿意度，為企業帶來品牌聲譽提升和銷量增長。同時，注重營銷活動的數字化和精細化，以提升效率和效果。

第1篇

在幼兒園的教育活動中，環境作為一種“隱性課程”，在開發幼兒智力，促進幼兒個性方面，越來越引起人們的重視。《綱要》也明確提出：“環境是重要的教育資源，應通過環境的創設和利用，有效促進幼兒的發展。”可見，幼兒園環境對日常教育活動起著重要的作用。

為此，結合我班的實際情況，本學期我們將從主題環境、區角環境、自然角環境以及家長園地五個方面來創設班級環境，從孩子的角度來考慮，儘可能的提供各種操作性、探索性的環境來滿足幼兒不同的需要。

主題牆飾的創設中要努力調動幼兒的“三性”，即積極性、主動性、創造性。如何有效地調動幼兒的“三性”，關鍵在於讓幼兒真正成為牆飾的創作者和設計者。在創設主題牆飾中我們注重幼兒自己動手創作，親身體驗，這有利於拓展和激發幼兒的學習興趣，引發幼兒自我學習的好奇心和主動探究的求知慾，從而取到事半功倍的教育效果。

主題環境是根據我們主題的實施而變化的。在每一個主題開始時，老師、孩子、家長都會一起收集資料，我們會根據孩子的興趣和需要把收集的部分資料佈置在主題牆上，供幼兒欣賞和自由討論，並從中獲取知識，激發探索的慾望。在活動中，我們也會把孩子的作品，如剪紙、繪畫、摺紙等佈置在主題上，讓幼兒交流、學習，這樣不僅促進了幼兒間的感情，還提高了幼兒學習的積極性，樹立了幼兒的自信。當然，要讓孩子生活在一個美的環境中，幼兒才能身心愉悅，因此在強調幼兒參與的同時，也要考慮到牆飾的美觀，這就需要教師對主題牆版塊的設計和適當的修飾。

本學期準備開展4個區域：操作區、益智區、美工區、科學區。首先，我們將以形狀標記來設計一個總進區牌，讓幼兒通過總進區牌來自願選擇區角進行遊戲，當然在選擇進區牌的同時幼兒要知道自己玩的是什麼區。此外，我們會按照總進區牌的形狀標記來區分各個區角遊戲。其次，在每個區角我們會設計幼兒遊戲的規則，以便孩子們能更好的進行遊戲。再次，我們會根據幼兒的興趣和需要來投放材料。在這個過程中也需要和主題相結合，隨著主題的改變而適當的增減材料。

本學期，我們自然角不但有欣賞類的，還有幼兒自己種植類的，目的是讓孩子們在自然角中從種植豆豆、管理豆豆，用圖片的形式來記錄豆豆發芽、長葉的過程等方式，來掌握種植的方法以及管理的方法，從而瞭解一些粗淺的科學知識。同時也培養他們對種植活動的興趣。

在家長園地牆飾的佈置中，我班用黑色卡紙板作為背景，背景上是春夏秋冬的景色。在家長園地上，我們設計了4個版塊：一週活動安排、溫馨提示、育兒知識、家園互動，其中“家園互動”、“育兒知識”和“家園互動”版塊是一月一換，“一週活動安排”、“溫馨提示”版快是一週一換.

此外，我們還將結合班級剪紙課、繪畫布置裝飾牆面，比如：將幼兒的作品裝飾邊框後貼上在走廊空白的柱子上以供家長幼兒欣賞;

本學期的環境創設主要就是這些，基本上環境、材料會隨著主題的改變和幼兒的興趣和需要而跟換。讓幼兒得到各方面的發展。

第2篇

幼兒園是孩子們的第二個家,是孩子們的天空和樂園。他們白天大部分時間是在這裡渡過的。我們要營造一種美而和諧的環境，促進幼兒的個性發展，能陶冶性情，發展智慧。

我班的幼兒年齡均在5——6歲之間，在這時候的孩子表現為好奇、好問、好學，有意注意開始佔明顯優勢。凡事都愛圍著討論，問個為什麼，更愛參與其中。5——6歲的孩子能夠表現較豐富多彩的形象和色彩，傳達內心的願望和情感，向人們述說自己的存在。利用這一特點，我班的環境創設都從孩子的角度來考慮，儘可能提供各種操作性、探索性的環境來滿足幼兒不同的需要。

1、創設與教育相適應的優良環境，能滿足幼兒的需求和興趣，對幼兒能起良好的潛移默化的作用。

2、通過環境的創設，激發幼兒的想象力，在藝術欣賞中進行藝術創作。

樓梯是孩子們每天經過的地方，利用他們的無意注意，引起他們的求知慾，獲得知識，獲得美感。

現在的季節是冬天，那冬天的小動物是怎樣過冬的呢?幼兒對這個問題很感興趣，我們利用廢舊物資做出一幅牆飾動物過冬目的是告訴幼兒各種動物是怎樣過冬的，增加幼兒的百科知識。同時節約了開支，又可使牆飾更加豐富多彩。

活動內容，有繪製的、有點畫的還有塗色的，我們稱它為幼兒天地如：圓弧的世界利用各種弧線，巧妙設計各種圖畫，為孩子們創設一片想象的天空。看，時而游來一條紅豔豔的大鯉魚;時而是可愛的小雞破殼而出;時而飛來一隻漂亮的小鳥……在圓弧中創作各種圖畫，既有趣、又生動，同時鍛鍊幼兒用各種水彩進行塗色。我的好朋友——計算機目前計算機是時代進步的一個標誌，平時幼兒在家都接觸過計算機。但作為一個系統的知識，幼兒又似懂非懂，結合近期教學主題我生活的時代我們在牆上繪製出一幅有關計算機的知識畫，系統介紹計算機的組成部分，特殊作用及簡單的操作方法，培養幼兒對計算機的興趣。

活動室是幼兒學習、生活的主要場所，牆飾佈置重點是特色化和主題化。我們根據本班的年齡特徵，階段性教育目標和本班興趣活動特色，與幼兒一道創設出直觀的、形象的、具體的、可感知的教育環境，最大限度地調動幼兒的學習興趣。如未來城市交通新貌結合主題教育目標，在幼兒瞭解空中、陸地、水上交通工具的變化過程和作用後，發揮幼兒豐富的想象力、創造力，通過自己動手設計出未來的車、船、飛機建成一座未來城市新貌。我們充分讓幼兒動腦、動手，給幼兒能力的表現提供了充分的機會，培養幼兒的自信心，並獲得成功的體驗。

目標：在豐富的語言活動中，進一步提高聽、說、讀、講的興趣。發展幼兒語言的聯想能力及創造能力。

內容：字卡、拼音卡、量詞練習、交通標誌、現代電器時代、尾巴的故事、講述——樹的作用

目標：通過試題操作，看圖計算，進行到10以內加減答的學習，加深

幼兒對數之間轉變和格式的印象。培養良好的活動習慣，能夠自覺收拾操作材料，愛惜公共用品。

內容：10以內的陣列成、10以內樹的加減、計算試題、5以內的連加連減

目標：激發幼兒對自然科學現象的興趣。學習運用多種感官感知事物現象，發展觀察力。活躍思維，培養分析判斷和推理能力。

內容：鐵球、紙球、海洋球(運動的力) 動物的分類、認識各族人民、中國地圖拼圖

目標：提供接觸各種材料的機會，使幼兒瞭解材料特性，學習運用工具進行色彩的活動， 發展想象力、創造力及不拘一格的表現力，並體驗成功，培養自信。

內容：剪刀、畫板、水彩、膠泥、蠟筆、廢舊圖書、各種豆類

目標進一步加大閱讀量，創造更濃的閱讀氛圍，讓幼兒在大量的閱讀中，增加知識，得到精神需求。對文學作品產生初步的鑑賞能力。

目標：有效地培養幼兒的注意力，堅持性。訓練幼兒的思維，增進幼兒分析判斷能力。培養幼兒的規則意識與競爭意識。

目標：發展幼兒的多種感知覺，培養幼兒的動手能力。啟發幼兒想象創造，有意嘗試探究，學習解決問題。

第3篇

這是一個零售為王的時代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個銷售渠道中擁有最大勢力。在家電產業鏈中，零售終端是最後一個環節，目前這一環節有五種主要形態：

3、大型的百貨商場及超市; 沃爾瑪、萬隆、香江、昇平

在價格、服務趨同化的情況下，賣場體驗，品牌號召力/品牌形象、個性化服務專案、個性化購買體驗將是家電零售業下一步競爭的著眼點。競爭對手東澤、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠實的購買者。而國美、蘇寧的低價競爭策略在高明已經取得了一定的效果，也佔據了高明的一定的市場份額。相對於東大和國蘇，元康在高明的優勢不很明顯，但元康的分店已經遍佈高明主要鄉鎮，銷售渠道比較暢通，而且其在全區範圍內的優勢也較明顯，因此要佔據高明市場就要付出一定的代價。首先要大規模的投入，打造自己的品牌形象，培養一批忠實的客戶群，其次要別出心裁，走邊緣化競爭路線，以低成本獲取可觀的利潤，找對銷售切入點。推出一次大型主題運動，打動高明消費群體，加強與高明消費全體的互動與溝通，提升元康家電在高明地區的美譽度和忠誠度。

元康家電連鎖銷售賣場是全區客戶購買放心家電的連鎖銷售商場。

策略：迎合消費者心中最大、最好的認知心理，灌輸消費者專家品質服務、正品行貨家電、覆蓋全區的銷售網路，無形樹立元康家電連鎖銷售商場新地位，使其他競爭者只能望其項背。

目標群體：主打中高階需要品質化、個性化、定製化，對服務需求更為重要的消費群體;兼顧價格為重的消費者。

1、通過全年持續的定位形象宣傳，著重強調專家品質、正品家電、全區連鎖等三大獨有優勢，從認知度—知名度—美譽度的不斷累積效應，達到良好的宣傳效果。使消費者知道元康連鎖，前往元康，信賴元康連鎖。

2、通過強效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立元康家電連鎖商場全區規模最大、品質最好、服務最優的品牌家電連鎖賣場的廣告概念。

3、對於價格這一敏感問題，採取揚長避短的手段，要逐步將客戶的關注點引導至服務、品質等優勢專案，各類促銷活動要儘量避免價格戰。

1、 開展全區範圍內的宣傳工作，通過有效規範的廣告創意性宣傳，打響元康家電連鎖的整體知名度。

充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會媒介的優勢互補，形成產品和服務的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。深入研究商業過程內涵(包括產品、價格、營銷、售後)仔細分析家電零售市場動向和消費心理，加強宣傳的前期策劃，確保宣傳內容的針對性、可接受性。加強對宣傳內容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內容的製作到後期投放的效果要全程監控，流程化管理。圍繞專家品質、正品家電、全區連鎖的品牌驅動因素，結合各地區家電零售市場特性，有針對性地宣傳品牌優勢特徵，對客戶關注度高的特性進行重點宣傳，使客戶對元康家電連鎖有進一步認識。

建立常態化聯合營銷模式，實行營銷合作考評制度，每月通過對廠家/供應商評比打分，進行排名。從而促進聯合營銷活動的順利開展，整合營銷資源，優化營銷內容，擴大傳播效率。

全年進行常態化促銷活動，保證每個月、每個店都有促銷活動;用常態化促銷活動配合節日大型主題促銷活動，進一步營造元康家電連鎖專家品質、正品家電、全區連鎖的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。

在每月的1日——10日發放購機優惠券，客戶可通過簡訊、報紙廣告、現場索取等多種方式獲得，客戶取得購機優惠券後，當月到元康家電連鎖銷售賣場購機均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底(或節日)大抽獎活動。

該價格由各店店長制定，採取店長負責制，要求低於日常零售價，高於普通vip價格，並隨時根據零售價、市場變化而變化。優點：在給客戶優惠的同時保證利潤的完成，由於該活動為長期的、日常性的營銷活動，並且在儘可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機優惠券的方法也很多，故在實際銷售時，會有很大份額的銷售為特惠價，如僅僅為單純的vip價格，將勢必在提升銷量及知名度的同時，影響利潤指標。

尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優惠券內容及注意事項。優點：在發放購機優惠券的同時進行形象宣傳，藉以提升知名度。

與電視、報紙等媒體欄目結合，設計互動版塊內容，通過現場拍攝，簡訊互動等形式，充分利用媒體優勢，將形象宣傳和營銷活動進行捆綁，以誠信、品質、文化為宣傳的關鍵詞，積極與消費者產生互動，並組合現有營銷手段，最大化營銷效果。

本活動採取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯合營銷活動。由元康家電連鎖銷售賣場選擇各類媒體，統一對外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動中各類特價機型返利(可以組織部分滯銷機或清庫機)、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎等支援。

活動內容可分為：特價熱賣、禮品贈送、週六、日抽獎活動等。

針對於在該店曾購機的老客戶，推出系列優惠促銷活動，或回饋服務(如免費清洗等)活動，以此來維繫老客戶，建立口碑效應，提升美譽度的同時，進而提升銷量。

由各家電廠家或供應商在其新品即將上市時，在我公司適宜的賣場舉行新品釋出會，我公司配合進行新品機型宣傳，同時組織新品預約銷售等營銷活動。藉助新品上市時機，製造銷售熱點，吸引消費者的眼球，從而提升賣場人氣。

vip會員卡：利用開通低門檻式vip會員卡形式大量製做長期固定的客戶群，從而增強銷售和宣傳的作用。

元康延保：0風險的專案，有助提高公司利潤。也可對個別的客戶進行成交贈送，促進成交率。

第4篇

面對四年前的畢業母校,面對熟悉老師、校園讓我想起了在這讀書那快樂歲月。而再次來到這學習，同一樣的校園、同一樣的老師、同一樣的教室，而不同的是心態。上一次是懷著對大學美好生活享望，這次確是揹負學校使命，完成學校交給我的一個政治任務。這次培訓對於我來說來之不易的,得到的收穫也沉甸甸的：

首先，在學校我是一個剛從剛回來幾個月的新人,學校能夠把這次機會給我說明學校對我的重視，而對於我來說揹負的是歷史的使命和責任。

再次，在這裡我再次注入的是與自己相匹配的汽車知識血液。而這注血液正時我所需要的，它可促進血液迴圈煥化出新的活力。

其次，在這裡我見到了當年一起在打拼的同學;一起共事朋友;一起渡過兩年多的班主任、老師。

最後，我認識了xx省的同行們;認識到教育的現狀;認識到xx省汽車方面人才培訓的現狀。

這次培訓主題是職業教學改革，培訓內容分為:專業教學能力、專業核心能力、頂崗實習和專業方向選修四大模組。

首先、是專業教學能力模組。通過對汽車售後服務企業的實地調研根據調研我們對目前的汽車發展狀況;目前汽車售後服務企業的狀況;

目前從事汽車售後服務人員的狀況進行了細緻分析研究。得出汽車售後服務人員的基本素質、專業能力、社會能力的要求，為我們中職教人才的培訓定位提供依據。通過調研究，我們知道中職學生在汽車售後服務人員佔的比例，他們工作的狀況，企業對他有什麼樣的需求這些都是直接關係到我們的教學。在企業中職學生主要的是從事機電維修的操作，在這個崗位它要求維修人員有熟練動手力;有吃苦耐勞的精神;做事要細心務實，

其次、專業核心能力。主要是培訓發動機拆裝與調整、底盤拆裝與調整、電器的拆裝與調整和汽車整車維護的技能知識。從事汽車實訓教學兩年多了，在這兩年中在做好教學工作的同時一直在深化自己的專業知識，也很想有機會再次走進校園再學習，這次給了我很好的機會。雖然從培訓操作的內容很熟練了，但是如何做到規範是我學習的重中之中。通過這次培訓在以後的教學工作中可以給學生傳授再規範，更專業化具有實戰經驗的汽車技能知識。

再次、頂崗實習。這次下到汽車服務企業-4s店。主要是熟悉機電維修崗位的工作環境;瞭解汽車維修服務流程;學習4s店的“5s”管理和安全操作知識和掌據汽車整車維護技能操作方法。對於我來說4s店並不陌生，它的管理、服務流程也深知。與我兩年前工作一樣，同樣的工作環境;同樣的工作狀況;同樣服務流程，不同還是心態，我要站在老師這個角色來看待過去的工作，去總結、分析、研究它，因為我們要培訓能夠在這個崗位所需要的人才。

最後、專業方向選修模組。這個模組是培訓汽車電控系統故障診斷與排除能力，主要培訓內容發動機故障診斷、底盤故障診斷和汽車車身安全舒適性系統故障診斷。隨著汽車工業的發展，電子技術的在汽車上的應用越來越廣泛，而電子技術給汽車帶來是智慧化，自動化。使汽車的操作效能，行駛效能、制動效能和轉向效能變得更加人性化。而汽車維修時電控系統是維修的重點，所以汽車電控系統的教學也成為了我們教學課程的四大塊之一。在這個模組學習中，我帶著自己在以前的工作存在的問題和我想知道的問題來學習，儘可能的完善知識點，為更好教學充電。

再次來到交通職業技術學院，走進汽車實訓大樓，感覺這四年變化的教學裝置。這裡有善的系統化學裝置、進的汽車檢測儀器、充足的實訓操作裝置，是我們中職學校無語倫比的，專業化的師資隊伍是我前進的方向。

整個教學採用了任務驅動教學法，把課堂由老師講為主變成以學生動為主，學生學習的過程也就是完成維修工單的過程，學生可以通查閱網際網路、維修手冊、相互討論交流、向老師諮詢等方式完成工作任務，培訓學生的專業、方法、社會能力。而老師在整個過教學過程中成為了學生學習時的一種工具，輔助學生完成工作任務。再應用ppt課件電腦演示的手段對相關的理論知識進行講解，使理論知識講解變得直觀，提高了學生學習的興趣。但這種教學方式對教師的教學素質要求很高。具備豐富的實踐知識，還要有深厚的理論知識。我為自己感到幸運的是在4s店工作的兩年時間，因為教學的實踐知不單是基本技能操作，還要了解汽車服務企業運作流程等相關知識。

在這四十四天的培訓時間裡，我學到了先進的汽車教學模式，感受了零距就業教學模式。通過與全省的汽車專業教師的交流產生了新興的教學定位。

1、注重學生的身心健康發展，提高學生的服從意識。

現在中職學生的生源對於我中職教師的考驗是殘酷的，他們處於整個學生階級的最末端，學習的積極性不高。在他們心中有一種被拋棄的思想，他的心裡充滿著矛盾、無賴，再加上他們的對事物判斷能力的無知和良好家庭教育缺乏，都是我們教學中的巨大的阻礙。

對學校來說由其是民辦學校，教學的質量是學校的立足之本，而教學質量是在學生學到的知識上面反映出現的。我們要優化和精減教學課程，按照教學定位來開設課程，不能鬍子眉毛一起抓。因為通過們的調查發現中職學生畢業後最適合的發展的崗位是機電維修，這個崗位人數佔就業人數的60%以上。他的縱向發展就技術級別的崗位，要橫向或者是管理階層發展還需要他們自己更高教育機構深造學習。

3、加強與汽車維修服務性企業合作，提高學生的對口就業率!

如果教學質量的好壞是學校立足之本，那麼學生的就業就是學校的生命線。

就像一個產品一樣再好的產品也要有市場，也要有人群去消費。中職教學的目的就是為了學生良好就業，學生來中職學校讀書的目的就是兩點：

第5篇

清香閣始建於19__年，20__年進入北京市場。發展至今，旗下已經擁有兩大品牌“清香閣海鮮餐廳”和“穆羊湯”。在總經理何強的領導下，清香閣各門店不斷改革創新、銳意進取，服務水平逐步提高，深受廣大顧客的歡迎。

多年來，清香閣一直秉承“把顧客當親人，視顧客為家人，顧客永遠是對的”的經營理念和“以情服務，用心做事”的清香閣精神，在餐飲行業中打造出屬於自己的清真特色品牌，成為全國規模較大的一家民族飯店。迄今，“清香閣”品牌已深入人心。

清香閣是一家清真餐飲企業，堅持“現代、時尚、好玩、乾淨”的原則，客戶群主要以金領、白領為主。作為北京最大的海鮮餐廳，每年銷售的世界海鮮百噸級產品比比皆是，進口生蠔、冰島海蔘斑、鮑螺、扇貝、老虎魚頭、帝王蟹等可以達到每日銷售一噸的不菲戰績。

然而，由去年開始，“成本上升、增速下滑、利潤下降”的多重考驗使當前餐飲業陷入集體思考，清香閣也略微感到壓力。因此，和眾多餐飲企業一樣，轉型、升級、調整成為了清香閣經營的首要任務。在此期間，何強漸漸意識到，高檔酒樓欲轉型，需要有足夠的“持續消費”顧客來支撐，在競爭日趨激烈的今天，客戶已經成為企業生存與發展的生命線。於是，他想到了應用“會員制營銷”，做好會員制營銷首先需要有足夠的會員資料庫，而清香閣屬於北京最大的海鮮餐廳之一，因此，必須將他們的目標客戶鎖定。

如何讓清香閣的“fans”們成為會員呢?清香閣與雅座的會員制營銷策劃團隊經過共同努力，設定瞭如下玩法：

一、加大會員招募力度。20元辦理一張積分卡，消費10元可積1分(1積分抵1元現金使用)，從下次消費起均可享用。

同時，設定20道會員專享菜品，會員享受高價菜品優惠。譬如，三文魚刺身原價108元，會員價68元，菜品製作得美觀誘人，濃煙中透露出三文魚的輕盈。此款超出顧客期望的“會員專享菜”幾乎是每桌都會選擇的冷食。最終，此菜品銷量超過了京城某些知名日料店。

二、會員活動以情感人，豐富多彩。在清香閣海鮮餐廳的大廳中有“會員抽獎區”，凡會員均可獲得額外驚喜，有代金券、菜品、飲料、套餐等。節假日清香閣更是讓人感動，記者曾親眼目睹母親節當天的感人場面，所有就餐會員均可獲得一個紅雞蛋，上面醒目地刻著“媽媽我愛你”，雖簡單卻溫馨。

三、會員儲值可獲不同級別的贈禮。清香閣對於儲值營銷進行了周密的部署，譬如，清香閣九月份的儲值活動，儲值20__元即可獲得價值180元的生蠔券一張，且僅限20__名，很快，20__張“生蠔券”被搶購一空。此外，儲值5000元返600元，儲值10000元返1500元，如此大的誘惑顧客無不心動。

在清香閣全體人員的努力下，“會員制營銷”取得了重大突破。僅僅七個月，清香閣會員月增長比從原來的15%直接上升到30%，儲值同比每月增長10%。對於一個高檔海鮮，可以達到58%的散客辦卡率，76%的客單來自會員消費，為何獲得如此給力的營銷效果?這值得同檔次餐飲企業思考。

清香閣的“高階轉型”並不是簡單的打折，而是讓會員享受到優惠價格，“變相”降價。如今的清香閣，人均消費由170元下降至120元，成為名副其實的“家庭海鮮餐廳”聚餐首選。優惠，只給予喜愛清香閣的會員，不但不會傷害企業本身的品牌價值，反而在顧客心中塑造了良好的口碑和美譽度。

清香閣會員制的實施，無論對清香閣本身，還是顧客來說，都是一個雙贏的選擇。對於顧客而言，不但可以享受到比非會員更為優惠的價格，而且在服務方面可享受更優的待遇;而對於清香閣，因為會員得到了更多的實惠，從而增加了持續消費，使企業可以擁有更多的客戶群體。會員，正如同蛋糕上的那層奶油，含有熱量最高，最可口。只有搶到奶油吃的企業，才可以做大做強。

一、顧客消費頻率增加，滿意度大大提高，並且通過口碑傳播不斷帶來新的客源。

二、儲值活動進行順暢，為清香閣積累了大量的現金流，極大減輕了營運壓力。

三、整個餐廳由原來中檔偏高的海鮮樓轉型為中檔偏低的海鮮餐廳，面向大眾，工作效率也有了顯著提升。

第6篇

一位世紀老人在年輕的時候，曾給他遠方的朋友寫到：在去年秋風蕭瑟、月朗星稀的一個夜晚，一本書將你介紹給我，你的信仰、你的存蓄、你的詩詞和我的思想一縷縷合成琴絃，奏出縹緲神奇無調無聲的音樂，這思想就是愛的思想，這音樂就是愛的音樂。

著名女作家——冰心印度詩聖——泰戈爾

冰心正是受到泰戈爾的影響，寫出300多首無標題的格言式自由體小詩，結集為《繁星》和《春水》。

2、那麼，根據你查閱的和老師提供給你的資料，哪位老人給你留下的印象更為深刻?

二、的確，你會發現無論是他們的作品、為人，還是思想都充滿著愛。今天，我們就來賞析他們的兩首詩《金色花》和《荷葉 母親》看看他們是怎麼詮釋愛、訴說愛的。

三、詩歌是詩人情感激流的表現，而這種情感常常是靠一些具體可感的形象來表現的，我們要領悟這種情感，就要明確這兩首詩的主要意象。(借什麼來抒情的)

四、請同學們自己出聲朗讀課文，看看作者借這兩種意象想要表達什麼感情?

五、即使同樣寫母愛，兩文還有著不同的特色，讓我們通過朗讀來體會一下。(找同學讀課文)

金——天真、歡快、充滿童稚的樂趣，享受母愛。

荷葉 母親 ——溫馨、呵護、關愛、博大無邊、偉大無窮的母愛。

六、同是寫母愛的文章，可是卻有不同的表現形式，你更欣賞哪一篇呢?請同學們通過朗讀討論來體會這不同的母愛。

喜歡金色花的同學請站起來一起飽含感情的朗讀，爭取讓那些同學和你一樣喜歡金色花，好不好?他們把你們感染過來沒有，那你們就感染他們。既然都沒有，咱們就一起來談談你為什麼這麼堅持?

1、寫的充滿生活氣息，充滿童趣——變成金色花1、在母親祈禱時，發出香味，讓她聞到花香。2、在母親看書時，把影子投到書上，3、母親去牛棚突然出現在母親面前，讓她講故事。4、最後，母親問她去哪也不告訴，從中看到了一個調皮、可愛的孩子。

2、母子之間的感情非常的親密、和諧。有一種幸福感，滿足感。

4、意境很美，語言清新自然，描寫的活靈活現，有聲有色。寫出一個調皮的與媽媽嬉戲的孩子。輕鬆活潑。

5、結合背景，20世紀初，是泰戈爾個人最不幸的時候，1902年，他的妻子病逝，第二年，他的一對兒女相繼夭亡，可是他仍然能寫出如此充滿童趣、充滿母愛的文章，可見，是他心中的愛，是他對生命的愛，對孩子的愛，支撐他寫出偉大的關於愛的作品，愛的力量是偉大的。母愛的力量尤其偉大。

6、泰戈爾通過寫母愛的作品來表現對生活的熱愛，但他不同於同一時代很多作家的愛，他沒把精力投入到揭露社會的醜惡，而是在美的領域裡開墾、耕耘，他不是用鞭子去驚醒讀者，而是用微笑融化讀者，這是因為他的一生都懷著對人類的愛和不謝的童心。

1、整篇文章的描寫重點是蓮花，作者從自家院子的蓮花開始，寫到了祖父賞蓮，之後重點寫了風雨中紅蓮的變化過程，主角儼然是紅蓮，那我把題目改成紅蓮好不好?(明確：不好，寫紅蓮是為了寫荷葉，寫風雨中紅蓮的變化即荷護紅蓮，很自然就讓人想起母親愛護兒女的情感。歌頌母愛)

2、同學們說得言之成理，那既然如此，作者為什麼又要花這麼多的筆墨來寫紅蓮，寫三看紅蓮呢?下面我們就具體來看看紅蓮跟荷葉到底有什麼關係，它們又是怎樣牽動了作者的心?

讓我們一起一看紅蓮，請同學們一起帶感情朗讀一下這個部分。

寫紅蓮由菡萏到盛開，觀察細膩。主人翁紅蓮首次登場。

“一切景語皆情語”，寫白花的凋謝，恰是自己心境的刻畫。 (那一朵白蓮已經謝了，白瓣兒小船般散飄在水面。梗上只留個小小的蓮蓬，和幾根淡黃色的花須。)白瓣兒散飄在水面，如浮萍，無所寄託無所依靠，看到如此景色，更添煩悶，無處宣洩。只是忽然之間，作者看到了什麼啊?請同學描述一下她看到了什麼：圍繞亭亭鑑賞一下，想象一下是朵怎樣的花。只是看到了亭亭的紅蓮，有沒有讓作者的心情好一點?仍是不適意!

心情：不適意，徘徊 (為什麼徘徊呢?在無遮蔽的天空下，我不敢下階去，也無法可想。)

紅蓮：左右倚斜，無依無靠。(在風雨中的紅蓮是不是也會凋零呢?一起讀一下三看紅蓮)

紅蓮： 雨勢並沒有減退，紅蓮卻不動搖了雨點只能在那勇敢慈憐的的荷葉上面，聚了些流轉無力的水珠。此時的水珠是流轉無力，還記得我們二看紅蓮的時候風雨的威力嗎?那這麼比較有什麼作用呢?(假如你們突然進入了童話王國，這朵紅蓮有了人的感覺，你們覺得在荷葉蔽護下的紅蓮此時應該是什麼感覺?在你們平時的生活中，有沒有過這種感覺?)

心 情：不寧的心緒散盡 (為什麼?表面上因為解決了我對紅蓮的擔心，其實呢?坐在了母親旁邊。)當你已經承受不住外界所帶來的種.種壓力時，母親為你頂起一片天空，抵擋所有風雨;當你遇到困難與挫折情緒不好而對她大發脾氣時，她默默承受但仍堅強地開導;當你因學習而疲勞、心煩時，她會送上一杯熱茶。這就是默默呵護蓮花的荷葉，這就是我們的母親，無怪乎冰心要受到深深的感動，正是這種感動，讓冰心發出了一聲發自內心的吶喊，哪句啊?

母親啊!你是荷葉，我是紅蓮，心中的雨點來了，除了你，誰是我在無遮攔天空下的廕庇? (齊讀這一句，心中的雨點指的是什麼呢?人生路上的風風雨雨，坎坷磨難!揭示主題，借物喻人!)人生的風雨從來就沒有間斷過，只是在我們最累最痛的時候，母親永遠以一個最溫暖的姿態迎接我們。為你指點迷津，護你一路走好。冰心是一個細緻敏感的人，因為心中有愛，一沙一世界，一花一天堂，所有自然界的景物都能觸發她心裡最真摯的情感，看到荷護紅蓮，她就想到了母親對自己的庇護。冰心幼時身體孱弱多病，幸有母親細心照顧，才得以存活。冰心成為作家後，每寫完一篇文字，總是先捧到母親面前。母親是她最忠實最熱誠的批評者。冰心感謝母親，母親去世後，她寫了很多紀念慈母的文章，《荷葉 母親》借物喻人，而更多的是直接的情感流露。

無論你喜歡哪一首，畢竟你都從作品中讀出了深深的母愛，母愛也會很快樂，也會很溫馨，當詩人把自己對母親的愛寄託到金色花和荷葉上的時候，你會用一種什麼形式來表達你對父母的愛呢?

1、關於母愛的作品你可能接觸過很多，根據你所知道的詩句(語句)，談談你對母愛的理解。

2、這兩首詩都藉助一種具體的形象抒發對母親的愛，請你也用這種手法來表現對父母的愛。

泰戈爾和冰心為自己建立了一座愛的殿堂，告訴我們愛自己的母親，愛自己的孩子。在這座殿堂裡，我們不是來膜拜上帝和真主的，而是來尋找真實的自己，此刻，任何喋喋不休的評論都是多餘的，我們只有懷著虔誠的心，默默步入這座殿堂，在愛的星空下，我們除了勇敢的追尋，別無選擇當你懂得講話時

第7篇

清香閣始建於19xx年，20xx年進入北京市場。發展至今，旗下已經擁有兩大品牌清香閣海鮮餐廳和穆羊湯。在總經理何強的領導下，清香閣各門店不斷改革創新、銳意進取，服務水平逐步提高，深受廣大顧客的歡迎。

多年來，清香閣一直秉承把顧客當親人，視顧客為家人，顧客永遠是對的的經營理念和以情服務，用心做事的清香閣精神，在餐飲行業中打造出屬於自己的清真特色品牌，成為全國規模較大的一家民族飯店。迄今，清香閣品牌已深入人心。

清香閣是一家清真餐飲企業，堅持現代、時尚、好玩、乾淨的原則，客戶群主要以金領、白領為主。作為北京最大的海鮮餐廳，每年銷售的世界海鮮百噸級產品比比皆是，進口生蠔、冰島海蔘斑、鮑螺、扇貝、老虎魚頭、帝王蟹等可以達到每日銷售一噸的不菲戰績。

然而，由去年開始，成本上升、增速下滑、利潤下降的多重考驗使當前餐飲業陷入集體思考，清香閣也略微感到壓力。因此，和眾多餐飲企業一樣，轉型、升級、調整成為了清香閣經營的首要任務。在此期間，何強漸漸意識到，高檔酒樓欲轉型，需要有足夠的持續消費顧客來支撐，在競爭日趨激烈的今天，客戶已經成為企業生存與發展的生命線。於是，他想到了應用會員制營銷，做好會員制營銷首先需要有足夠的會員資料庫，而清香閣屬於北京最大的海鮮餐廳之一，因此，必須將他們的目標客戶鎖定。

如何讓清香閣的fans們成為會員呢?清香閣與雅座的會員制營銷策劃團隊經過共同努力，設定瞭如下玩法：

一、加大會員招募力度。20元辦理一張積分卡，消費10元可積1分(1積分抵1元現金使用)，從下次消費起均可享用。

同時，設定20道會員專享菜品，會員享受高價菜品優惠。譬如，三文魚刺身原價108元，會員價68元，菜品製作得美觀誘人，濃煙中透露出三文魚的輕盈。此款超出顧客期望的會員專享菜幾乎是每桌都會選擇的冷食。最終，此菜品銷量超過了京城某些知名日料店。

二、會員活動以情感人，豐富多彩。在清香閣海鮮餐廳的大廳中有會員抽獎區，凡會員均可獲得額外驚喜，有代金券、菜品、飲料、套餐等。節假日清香閣更是讓人感動，記者曾親眼目睹母親節當天的感人場面，所有就餐會員均可獲得一個紅雞蛋，上面醒目地刻著媽媽我愛你，雖簡單卻溫馨。

三、會員儲值可獲不同級別的贈禮。清香閣對於儲值營銷進行了周密的部署，譬如，清香閣九月份的儲值活動，儲值20xx元即可獲得價值180元的生蠔券一張，且僅限20xx名，很快，20xx張生蠔券被搶購一空。此外，儲值5000元返600元，儲值10000元返1500元，如此大的誘惑顧客無不心動。

在清香閣全體人員的努力下，會員制營銷取得了重大突破。僅僅七個月，清香閣會員月增長比從原來的15%直接上升到30%，儲值同比每月增長10%。對於一個高檔海鮮，可以達到58%的散客辦卡率，76%的客單來自會員消費，為何獲得如此給力的營銷效果?這值得同檔次餐飲企業思考。

清香閣的高階轉型並不是簡單的打折，而是讓會員享受到優惠價格，變相降價。如今的清香閣，人均消費由170元下降至120元，成為名副其實的家庭海鮮餐廳聚餐首選。優惠，只給予喜愛清香閣的會員，不但不會傷害企業本身的品牌價值，反而在顧客心中塑造了良好的口碑和美譽度。

清香閣會員制的實施，無論對清香閣本身，還是顧客來說，都是一個雙贏的選擇。對於顧客而言，不但可以享受到比非會員更為優惠的價格，而且在服務方面可享受更優的待遇;而對於清香閣，因為會員得到了更多的實惠，從而增加了持續消費，使企業可以擁有更多的客戶群體。會員，正如同蛋糕上的那層奶油，含有熱量最高，最可口。只有搶到奶油吃的企業，才可以做大做強。

一、顧客消費頻率增加，滿意度大大提高，並且通過口碑傳播不斷帶來新的客源。

二、儲值活動進行順暢，為清香閣積累了大量的現金流，極大減輕了營運壓力。

三、整個餐廳由原來中檔偏高的海鮮樓轉型為中檔偏低的海鮮餐廳，面向大眾，工作效率也有了顯著提升。