年度營銷計劃書設計的主要思路5篇 "打造成功的年度營銷計劃書：策略與創意並重"

年度營銷計劃書設計的主要思路是根據公司的市場情況和目標制定相應的策略，具體包括產品的定位與規劃、渠道與推廣、市場營銷等各個方面的規劃。同時，營銷計劃書的設計也應注重美觀、簡潔、明瞭，以便於讀者快速獲取資訊。

第1篇

清香閣始建於19__年，20__年進入北京市場。發展至今，旗下已經擁有兩大品牌“清香閣海鮮餐廳”和“穆羊湯”。在總經理何強的領導下，清香閣各門店不斷改革創新、銳意進取，服務水平逐步提高，深受廣大顧客的歡迎。

多年來，清香閣一直秉承“把顧客當親人，視顧客為家人，顧客永遠是對的”的經營理念和“以情服務，用心做事”的清香閣精神，在餐飲行業中打造出屬於自己的清真特色品牌，成為全國規模較大的一家民族飯店。迄今，“清香閣”品牌已深入人心。

清香閣是一家清真餐飲企業，堅持“現代、時尚、好玩、乾淨”的原則，客戶群主要以金領、白領為主。作為北京最大的海鮮餐廳，每年銷售的世界海鮮百噸級產品比比皆是，進口生蠔、冰島海蔘斑、鮑螺、扇貝、老虎魚頭、帝王蟹等可以達到每日銷售一噸的不菲戰績。

然而，由去年開始，“成本上升、增速下滑、利潤下降”的多重考驗使當前餐飲業陷入集體思考，清香閣也略微感到壓力。因此，和眾多餐飲企業一樣，轉型、升級、調整成為了清香閣經營的首要任務。在此期間，何強漸漸意識到，高檔酒樓欲轉型，需要有足夠的“持續消費”顧客來支撐，在競爭日趨激烈的今天，客戶已經成為企業生存與發展的生命線。於是，他想到了應用“會員制營銷”，做好會員制營銷首先需要有足夠的會員資料庫，而清香閣屬於北京最大的海鮮餐廳之一，因此，必須將他們的目標客戶鎖定。

如何讓清香閣的“fans”們成為會員呢?清香閣與雅座的會員制營銷策劃團隊經過共同努力，設定瞭如下玩法：

一、加大會員招募力度。20元辦理一張積分卡，消費10元可積1分(1積分抵1元現金使用)，從下次消費起均可享用。

同時，設定20道會員專享菜品，會員享受高價菜品優惠。譬如，三文魚刺身原價108元，會員價68元，菜品製作得美觀誘人，濃煙中透露出三文魚的輕盈。此款超出顧客期望的“會員專享菜”幾乎是每桌都會選擇的冷食。最終，此菜品銷量超過了京城某些知名日料店。

二、會員活動以情感人，豐富多彩。在清香閣海鮮餐廳的大廳中有“會員抽獎區”，凡會員均可獲得額外驚喜，有代金券、菜品、飲料、套餐等。節假日清香閣更是讓人感動，記者曾親眼目睹母親節當天的感人場面，所有就餐會員均可獲得一個紅雞蛋，上面醒目地刻著“媽媽我愛你”，雖簡單卻溫馨。

三、會員儲值可獲不同級別的贈禮。清香閣對於儲值營銷進行了周密的部署，譬如，清香閣九月份的儲值活動，儲值20__元即可獲得價值180元的生蠔券一張，且僅限20__名，很快，20__張“生蠔券”被搶購一空。此外，儲值5000元返600元，儲值10000元返1500元，如此大的誘惑顧客無不心動。

在清香閣全體人員的努力下，“會員制營銷”取得了重大突破。僅僅七個月，清香閣會員月增長比從原來的15%直接上升到30%，儲值同比每月增長10%。對於一個高檔海鮮，可以達到58%的散客辦卡率，76%的客單來自會員消費，為何獲得如此給力的營銷效果?這值得同檔次餐飲企業思考。

清香閣的“高階轉型”並不是簡單的打折，而是讓會員享受到優惠價格，“變相”降價。如今的清香閣，人均消費由170元下降至120元，成為名副其實的“家庭海鮮餐廳”聚餐首選。優惠，只給予喜愛清香閣的會員，不但不會傷害企業本身的品牌價值，反而在顧客心中塑造了良好的口碑和美譽度。

清香閣會員制的實施，無論對清香閣本身，還是顧客來說，都是一個雙贏的選擇。對於顧客而言，不但可以享受到比非會員更為優惠的價格，而且在服務方面可享受更優的待遇;而對於清香閣，因為會員得到了更多的實惠，從而增加了持續消費，使企業可以擁有更多的客戶群體。會員，正如同蛋糕上的那層奶油，含有熱量最高，最可口。只有搶到奶油吃的企業，才可以做大做強。

一、顧客消費頻率增加，滿意度大大提高，並且通過口碑傳播不斷帶來新的客源。

二、儲值活動進行順暢，為清香閣積累了大量的現金流，極大減輕了營運壓力。

三、整個餐廳由原來中檔偏高的海鮮樓轉型為中檔偏低的海鮮餐廳，面向大眾，工作效率也有了顯著提升。

第2篇

本學期環境創設主要分主題活動環境、區角活動環境、自主性遊戲活動環境的創設以及家長園地的創設.下面我分別從這四個方面來講：

本學期有六個主題活動，分別為：《身體暢想曲》、《快樂的家》、《秋天的圖畫》、《圓圓的世界》、《可愛的動物》、《快樂的冬天》。主題環境是根據我們主題的實施而變化的。在每一個主題開始時，老師、孩子、家長都會一起收集資料，我們會根據孩子的興趣和需要把收集的部分資料佈置在主題牆上，供幼兒欣賞和自由討論，並從中獲取知識，激發探索的慾望。在活動中，我們也會把孩子的作品，如剪紙、繪畫、摺紙等佈置在主題上，讓幼兒交流、學習，不僅促進了幼兒間的感情，還提高了幼兒學習的積極性，樹立了幼兒的自信。當然，要讓孩子生活在一個美的環境中，幼兒才能身心愉悅，因此在強調幼兒參與的同時，也要考慮的牆飾的美觀，這就需要教師對主題牆版塊的設計和適當的修飾。

本學期準備開展七個區角：圖書角，自然角、數學角、音樂角、科學角、建築角、美工角。首先，在每個區角我們應該設計區角的標識，讓幼兒知道自己玩的是什麼區角。其次，根據幼兒的興趣和需要投放材料。在這個過程中也需要和主題相結合，如 第一個主題《身體暢想曲》中，在美工角，就可以投放摺紙圖示和紙，引導幼兒在日常生活中折一折衣服和褲子等等。區角活動的材料也隨著主題的改變而適當增減材料。

本學期我們將繼續開設娃娃家、小小銀行、寶寶點心店、咪咪理髮店等自主性遊戲。首先，我們將豐富各個遊戲點的材料。如娃娃家將製作桌子和櫃子等，在理髮店多做一點發飾等。自主遊戲材料的投放和主題活動也要相聯絡，可以根據開展的主題適當豐富遊戲材料和增設遊戲 。如在主題《秋天的圖畫》中，可以開設水果店遊戲，小菜場遊戲。在主題《圓圓的世界》中，點心店裡可以製作圓圓的餅乾，圓圓的蛋糕，在主題《可愛的動物》中，在超市中可以開設動物玩具專櫃等等。

在家長園地牆飾的佈置中，我佈置了兩隻可愛的小雞，中間是一顆編織的愛心，愛心上拴著四個氣球，象徵著我們小朋友的團結和友愛。在家長園地上，我們設計了六個版塊：有主題總目標、一週活動線上、請您幫助、育兒知識、表揚欄、生日榜。其中生日榜和育兒知識是一月一換，一週活動線上、請您幫助、表揚欄三個版快是一週一換，主題總目標以主題實施時間而跟換。

本學期的環境創設主要以這四方面為主。基本上環境、材料會隨著主題的改變和幼兒的興趣和需要而跟換。讓幼兒得到個方面的發展。

第3篇

清香閣始建於19xx年，20xx年進入北京市場。發展至今，旗下已經擁有兩大品牌清香閣海鮮餐廳和穆羊湯。在總經理何強的領導下，清香閣各門店不斷改革創新、銳意進取，服務水平逐步提高，深受廣大顧客的歡迎。

多年來，清香閣一直秉承把顧客當親人，視顧客為家人，顧客永遠是對的的經營理念和以情服務，用心做事的清香閣精神，在餐飲行業中打造出屬於自己的清真特色品牌，成為全國規模較大的一家民族飯店。迄今，清香閣品牌已深入人心。

清香閣是一家清真餐飲企業，堅持現代、時尚、好玩、乾淨的原則，客戶群主要以金領、白領為主。作為北京最大的海鮮餐廳，每年銷售的世界海鮮百噸級產品比比皆是，進口生蠔、冰島海蔘斑、鮑螺、扇貝、老虎魚頭、帝王蟹等可以達到每日銷售一噸的不菲戰績。

然而，由去年開始，成本上升、增速下滑、利潤下降的多重考驗使當前餐飲業陷入集體思考，清香閣也略微感到壓力。因此，和眾多餐飲企業一樣，轉型、升級、調整成為了清香閣經營的首要任務。在此期間，何強漸漸意識到，高檔酒樓欲轉型，需要有足夠的持續消費顧客來支撐，在競爭日趨激烈的今天，客戶已經成為企業生存與發展的生命線。於是，他想到了應用會員制營銷，做好會員制營銷首先需要有足夠的會員資料庫，而清香閣屬於北京最大的海鮮餐廳之一，因此，必須將他們的目標客戶鎖定。

如何讓清香閣的fans們成為會員呢?清香閣與雅座的會員制營銷策劃團隊經過共同努力，設定瞭如下玩法：

一、加大會員招募力度。20元辦理一張積分卡，消費10元可積1分(1積分抵1元現金使用)，從下次消費起均可享用。

同時，設定20道會員專享菜品，會員享受高價菜品優惠。譬如，三文魚刺身原價108元，會員價68元，菜品製作得美觀誘人，濃煙中透露出三文魚的輕盈。此款超出顧客期望的會員專享菜幾乎是每桌都會選擇的冷食。最終，此菜品銷量超過了京城某些知名日料店。

二、會員活動以情感人，豐富多彩。在清香閣海鮮餐廳的大廳中有會員抽獎區，凡會員均可獲得額外驚喜，有代金券、菜品、飲料、套餐等。節假日清香閣更是讓人感動，記者曾親眼目睹母親節當天的感人場面，所有就餐會員均可獲得一個紅雞蛋，上面醒目地刻著媽媽我愛你，雖簡單卻溫馨。

三、會員儲值可獲不同級別的贈禮。清香閣對於儲值營銷進行了周密的部署，譬如，清香閣九月份的儲值活動，儲值20xx元即可獲得價值180元的生蠔券一張，且僅限20xx名，很快，20xx張生蠔券被搶購一空。此外，儲值5000元返600元，儲值10000元返1500元，如此大的誘惑顧客無不心動。

在清香閣全體人員的努力下，會員制營銷取得了重大突破。僅僅七個月，清香閣會員月增長比從原來的15%直接上升到30%，儲值同比每月增長10%。對於一個高檔海鮮，可以達到58%的散客辦卡率，76%的客單來自會員消費，為何獲得如此給力的營銷效果?這值得同檔次餐飲企業思考。

清香閣的高階轉型並不是簡單的打折，而是讓會員享受到優惠價格，變相降價。如今的清香閣，人均消費由170元下降至120元，成為名副其實的家庭海鮮餐廳聚餐首選。優惠，只給予喜愛清香閣的會員，不但不會傷害企業本身的品牌價值，反而在顧客心中塑造了良好的口碑和美譽度。

清香閣會員制的實施，無論對清香閣本身，還是顧客來說，都是一個雙贏的選擇。對於顧客而言，不但可以享受到比非會員更為優惠的價格，而且在服務方面可享受更優的待遇;而對於清香閣，因為會員得到了更多的實惠，從而增加了持續消費，使企業可以擁有更多的客戶群體。會員，正如同蛋糕上的那層奶油，含有熱量最高，最可口。只有搶到奶油吃的企業，才可以做大做強。

一、顧客消費頻率增加，滿意度大大提高，並且通過口碑傳播不斷帶來新的客源。

二、儲值活動進行順暢，為清香閣積累了大量的現金流，極大減輕了營運壓力。

三、整個餐廳由原來中檔偏高的海鮮樓轉型為中檔偏低的海鮮餐廳，面向大眾，工作效率也有了顯著提升。

第4篇

網頁設計大賽是我院較早設立的專案之一，與創業設計大賽一樣是學院領導和各專業同學非常重視的專案之一。

本大賽旨在激發同學們進行網頁設計的興趣和激情，不斷提升自己適應社會需求的競爭優勢。作為一名二十一世紀高素質的大學生，網頁設計無論在學習還是實踐中都具有相當強的技術性與實用性，無論在不斷提升自己適應社會需求的能力，鍛鍊自己的團隊協作能力與創新創意意識層面都具有深遠的意義。這也正是暨南大學深圳旅遊學院立足實際，實事求是，大力培養真正適應社會需求高素質實戰性專業人才的重要實踐活動。

所以為了滿足同學們積極參與各項競賽活動的要求，進一步活躍學院學術氣氛，充分展示我院的創新與進取開拓精神，提高和展示我院學生網頁設計與製作水平，整體推進學院學生創新綜合能力發展，團委科技部屆時將在四月份面向全院各個系及專業組織、舉辦20__學年度網頁設計比賽。

1.豐富和活躍學院學術文化，激發同學對網頁設計的熱情。

2.學以致用，為學有所長的同學提供一個展示自我，認識自我的舞臺。

3.提供同學間互相對比，互相交流，互相促進的機會，培養同學們的實踐與合作精神。

4.豐富學院同學的網路和網頁設計知識，提高專業素質與綜合技能，促進電子商務等專業的學科發展。

5.加強學院四大組織和__大學__校友會與同學們的聯絡，為學院四大組織和校友會網站的改進提出改進性建議，從而促進共同進步。

1.網頁設計有興趣，對網站建設有自己獨到的見解，無論技術如何，都有資格參加本年度網頁設計大賽。

2.有網頁設計基本知識，有網站建設和美工知識的各個年級同學;

3.大一新生具有獨立完成網頁設計能力的可以自主組隊參賽;

4.電子商務協會等專業組織可以以部門形式由不同年級同學組隊參賽，鼓勵跨年級跨專業組隊。

本次大賽每個隊參賽人數限制在3-8人之間，希望各個年級和各個專業的同學踴躍參賽，只要你能在網頁設計的活動中找到自己的定位，團委科技部就會為你搭建一個公平競爭，展現自我實力與風采的舞臺!

選擇__大學__學院四大組織(團委、學生會、大學生就業指導中心和學生心理健康指導中心)和__大學__校友會中的一個為其設計網站。要求積極向上，內容健康，有僑校__旅遊學院特色。

1.網頁要有鮮明主題，主題健康，能體現一所大學組織有的積極向上的文化和學術風氣。

4.圖片樣式檔案需統一存放於es資料夾，如有_檔案請一併存放於images資料夾。

比賽作品附一份1000—3000字左右的網頁創意介紹，包括你所設計網頁主題，風格，美工和所運用的技術成分以及作品的目錄結構，也可以加入你對大學網站建設的獨到見解和在技術運用中的心得體會，統一用word格式檔案上交。

1.參賽作品中的各種資料夾和檔名均使用英文名(小寫);

2.參賽作品中字型設定為簡體字，也可根據網站不同點擊群設定簡繁體轉換;

4. 各隊參賽作品以u盤形式上交，寫清楚參賽人姓名(組長)、所在班級、聯絡方式、(指導教師)等，直接交科技部;

5. 參賽作品必須由參賽者自行設計、製作，不得抄襲，不得套用網上或相關網頁製作軟體的模板，不得由他人代替或盜用他人作品，否則，取消其參賽資格。

6. 為方便評審和展示，大賽組委會可對提供的資料進行復制;

參加大賽的隊伍必須在4月7日晚上9：00到10：00將電子版報名表發到科技部負責人郵箱，將列印版交到410會議室，科技部將有工作人員收集報名表，逾時不候。

參賽小組需在21日下午5點前將大賽作品用u盤交給科技部聯絡人並將電子版作品發至科技部郵箱。

說明：五點之後收到科技部工作人員通知一個小時內仍然不交作品的，將不予受理，取消該隊參賽資格。

由學院老師和專家代表組成的評審委員會依照評分標準，對網頁計設作品進行初步評分，並對作品提出意見。根據得分和評審複議，選出得分3-8名的6支隊伍的作品進入決賽，第一，二名將直接晉級總決賽。

科技部將在30日將評委打分和建議反饋到每個參賽隊，參賽隊可以根據評委意見做適當改進。決賽名單將同日晚通知各個晉級參賽者。

補充：進入決賽的每支隊伍在決賽前有一次機會在決賽報告廳做實驗性的現場演示，對自己的作品色彩和內容做出適時優化。

進入複賽小組以兩場三隊pk的形式，講解網站設計並作現場演示，同時就所設計的網站執行管理情況進行答辯，評審委員會按評選細則選出每場比賽晉級決賽的一個名額。

補充：晉級複賽的隊伍賽前到指定教室初定為410抽籤產生pk的對手，具體時間另行通知。

每個半場大約一個半小時，經過上半場決出一個晉級決賽的名額;中場休息十分鐘後進行下一組三個隊伍的複賽pk，程式同上半場。比賽結束正式產生晉級決賽的兩支隊伍。

初賽中直接晉級的兩支隊伍與決賽每一場獲勝的兩支隊伍，按照講解演示——評委答辯的比賽順序，最終由評審委員會按評分細則和觀眾投票選出獲勝隊伍。

1. pk是為了給各支隊伍展示本隊作品更多的機會，比賽中各支隊伍須儘可能完整解釋本隊作品的創意與亮點，增強大賽的可觀模性。

2 .比賽中各隊只可介紹本隊作品的競爭優勢與獲得晉級或冠軍的理由，但不可對pk賽中的對手及其作品進行職指責詆譭和無禮攻擊。

3.各個隊伍必須嚴格遵守以上pk比賽規則，不得違規，否則予以扣分，違規一次在總得分中扣掉3分。

宣告：為了確保大賽的公平，公正，公開的原則，保證每一支參賽隊伍參加公平競爭的權利，科技部部員將不會組隊參加本次大賽。同時，各參賽隊必須遵守大賽規程，不得違反大賽秩序。

第5篇

這是一個零售為王的時代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個銷售渠道中擁有最大勢力。在家電產業鏈中，零售終端是最後一個環節，目前這一環節有五種主要形態：

3、大型的百貨商場及超市; 沃爾瑪、萬隆、香江、昇平

在價格、服務趨同化的情況下，賣場體驗，品牌號召力/品牌形象、個性化服務專案、個性化購買體驗將是家電零售業下一步競爭的著眼點。競爭對手東澤、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠實的購買者。而國美、蘇寧的低價競爭策略在高明已經取得了一定的效果，也佔據了高明的一定的市場份額。相對於東大和國蘇，元康在高明的優勢不很明顯，但元康的分店已經遍佈高明主要鄉鎮，銷售渠道比較暢通，而且其在全區範圍內的優勢也較明顯，因此要佔據高明市場就要付出一定的代價。首先要大規模的投入，打造自己的品牌形象，培養一批忠實的客戶群，其次要別出心裁，走邊緣化競爭路線，以低成本獲取可觀的利潤，找對銷售切入點。推出一次大型主題運動，打動高明消費群體，加強與高明消費全體的互動與溝通，提升元康家電在高明地區的美譽度和忠誠度。

元康家電連鎖銷售賣場是全區客戶購買放心家電的連鎖銷售商場。

策略：迎合消費者心中“最大、最好”的認知心理，灌輸消費者“專家品質服務、正品行貨家電、覆蓋全區的銷售網路”，無形樹立元康家電連鎖銷售商場新地位，使其他競爭者只能望其項背。

目標群體：主打中高階需要品質化、個性化、定製化，對服務需求更為重要的消費群體;兼顧價格為重的消費者。

1、通過全年持續的定位形象宣傳，著重強調“專家品質、正品家電、全區連鎖”等三大獨有優勢，從認知度—知名度—美譽度的不斷累積效應，達到良好的宣傳效果。使消費者知道元康連鎖，前往元康，信賴元康連鎖。

2、通過強效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立元康家電連鎖商場全區規模最大、品質最好、服務最優的品牌家電連鎖賣場的廣告概念。

3、對於價格這一敏感問題，採取揚長避短的手段，要逐步將客戶的關注點引導至服務、品質等優勢專案，各類促銷活動要儘量避免價格戰。

1、 開展全區範圍內的宣傳工作，通過有效規範的廣告創意性宣傳，打響“元康家電連鎖”的整體知名度。

充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會媒介的優勢互補，形成產品和服務的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。深入研究商業過程內涵(包括產品、價格、營銷、售後)仔細分析家電零售市場動向和消費心理，加強宣傳的前期策劃，確保宣傳內容的針對性、可接受性。加強對宣傳內容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內容的製作到後期投放的效果要全程監控，流程化管理。圍繞“專家品質、正品家電、全區連鎖”的品牌驅動因素，結合各地區家電零售市場特性，有針對性地宣傳品牌優勢特徵，對客戶關注度高的特性進行重點宣傳，使客戶對元康家電連鎖有進一步認識。

建立常態化聯合營銷模式，實行營銷合作考評制度，每月通過對廠家/供應商評比打分，進行排名。從而促進聯合營銷活動的順利開展，整合營銷資源，優化營銷內容，擴大傳播效率。

全年進行常態化促銷活動，保證每個月、每個店都有促銷活動;用常態化促銷活動配合節日大型主題促銷活動，進一步營造元康家電連鎖“專家品質、正品家電、全區連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。

3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節”促銷活動

利用“3.15消費者權益日”進行誠信宣傳和形象宣傳活動;

在每月的1日——10日發放購機優惠券，客戶可通過簡訊、報紙廣告、現場索取等多種方式獲得，客戶取得購機優惠券後，當月到元康家電連鎖銷售賣場購機均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底(或節日)大抽獎活動。

該價格由各店店長制定，採取店長負責制，要求低於日常零售價，高於普通vip價格，並隨時根據零售價、市場變化而變化。優點：在給客戶優惠的同時保證利潤的完成，由於該活動為長期的、日常性的營銷活動，並且在儘可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機優惠券的方法也很多，故在實際銷售時，會有很大份額的銷售為“特惠價”，如僅僅為單純的vip價格，將勢必在提升銷量及知名度的同時，影響利潤指標。

尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優惠券內容及注意事項。優點：在發放購機優惠券的同時進行形象宣傳，藉以提升知名度。

與電視、報紙等媒體欄目結合，設計互動版塊內容，通過現場拍攝，簡訊互動等形式，充分利用媒體優勢，將形象宣傳和營銷活動進行捆綁，以“誠信、品質、文化”為宣傳的關鍵詞，積極與消費者產生互動，並組合現有營銷手段，最大化營銷效果。

本活動採取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯合營銷活動。由元康家電連鎖銷售賣場選擇各類媒體，統一對外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動中各類特價機型返利(可以組織部分滯銷機或清庫機)、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎等支援。

活動內容可分為：特價熱賣、禮品贈送、週六、日抽獎活動等。

針對於在該店曾購機的老客戶，推出系列優惠促銷活動，或回饋服務(如免費清洗等)活動，以此來維繫老客戶，建立口碑效應，提升美譽度的同時，進而提升銷量。

由各家電廠家或供應商在其新品即將上市時，在我公司適宜的賣場舉行新品釋出會，我公司配合進行新品機型宣傳，同時組織新品預約銷售等營銷活動。藉助新品上市時機，製造銷售熱點，吸引消費者的眼球，從而提升賣場人氣。

vip會員卡：利用開通低門檻式vip會員卡形式大量製做長期固定的客戶群，從而增強銷售和宣傳的作用。

元康延保：“0”風險的專案，有助提高公司利潤。也可對個別的客戶進行成交贈送，促進成交率。