如何撰寫營銷策劃書共2篇 "營銷策劃書成功攻略：打造完美計劃"

營銷策劃書是企業推廣和營銷活動的重要工具。良好的營銷策劃書包含了全面的市場分析、有效的推廣方案及可行的預算規劃等要素，為企業營銷活動的成功達成提供有力保障。在本篇文章中，我們將為大家分享如何撰寫一份高質量的營銷策劃書，為企業營銷活動的順利開展提供支援。

第1篇

市場營銷策劃書撰寫 1.執行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。 2.目前營銷狀況 (1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4)分銷狀況：銷售渠道等。 (5)巨集觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

問題分析 優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。 劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。 4.目標 財務目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。 5.營銷戰略 目標市場：- 定位：- 產品線：- 定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。 服務：售後客戶服務。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式。 r&d：產品完善與新產品開發舉措。 市場調研：主要市場調研手段與舉措。 6.行動方案 營銷活動（時間）安排。

8.風險控制：風險來源與控制方法。 哪些中外合作申請專案需要撰寫市場營銷策劃書？ 對於市場競爭強烈的行業領域(如普通生活消費品的生產銷售專案)，除了商業計劃書外，國際投資商一般都希望看到專案方提供的市場運銷計劃書。 2010年郵院團委活動策劃書 前言：大學是一個充滿活力的地方，給人一種生機勃勃的感覺。可現實情況卻不怎麼相同，大家都在寢室玩遊戲，看電影?????把我們的活力正在慢慢的減退。而我們團委是一個積極向上的組織，為調動大家的積極性，培養大家的動手能力，特組織此次做水餃活動。 活動目的：增強團委各部門的凝聚力，鍛鍊大家動手能力，給大家一個愉快的週末。 活動主體： 活動地點：學校食堂 活動時間：雙休日均可 活動物件：團委各部門人員 活動前期準備： 1.由辦公室負責聯絡學校食堂相關負責人，借用食堂這一場地和一些相關工具，如菜刀，臉盆，剪刀…….. 2.文藝部和社團部負責一些原材料的購買，控制好活動的經費。

3.宣傳部負責活動場地的佈置和一些相關的宣傳工作。

4.組織部負責把團委各部門人員進行分組(隨機),制定一些評比的內容,列出一定的獎項。 5.實踐部負責購買相關獎品。 6w\索斯\.每部門選出一位人員組合成一個裁判組 活動流程： 1.製作水餃 2.品嚐水餃 3.裁判組對各隊的水餃進行評比，評選出相關獎項的團隊

2.活動場地的佈置 3.購買獎品 活動注意事項: 1.製作水餃中應注意自己的安全,避免菜刀傷到自己;下水餃時也應注意開水，不要燙傷。

2.購買原材料的部門要把握好數量，以免浪費。 定義 即對自己所立創業專案的規劃與具體實施細則的書面計劃

一般來說，在創業策劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面： (一)封面 封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象。 (二)計劃摘要 它是濃縮了的創業策劃書的精華，計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業務範圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。摘要要儘量簡明、生動、特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。 (三)企業介紹 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是公司理念和如何制定公司的戰略目標。 (四)行業分析 在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。 (五)產品(服務)介紹 產品介紹應包括以下內容：產品的概念、效能及特性、主要產品介紹、產品的市場競爭力、產品的研究和開發過程、發展新產品的計劃和成本分析、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利等。 在產品(服務)介紹部分企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型，照片或其他介紹。 (六)人員及組織結構 在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節，因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業策劃書中還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖、各部門的功能與責任、各部門的負責人及主要成員、公司的報酬體系、公司的股東名單、認股權、,比例和特權、公司的董事會成員、各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力，如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預測 應包括以下內容：1,需求進行預測；2,市場預測市場現狀綜述；3,競爭廠商概覽；4,目標顧客和目標市場；5,本企業產品的市場地位等 (八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一，在創業策劃書中,營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策

創業策劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：1,產品製造和技術裝置現狀；2,新產品投產計劃；3,技術提升和裝置更新的要求；4,質量控制和質量改進計劃 (十)財務規劃 財務規劃一般要包括以下內容：其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的資料得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。 (十一)風險與風險管理 編輯本段策劃書編寫步驟 準備創業方案是一個展望專案的未來前景，細緻探索其中的合理思路，確認實施專案所需的各種必要資源，再尋求所需支援的過程。

需要注意的是，並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容，創業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習 第二階段：創業構思 第三階段：市場調研 第四階段：方案起草 第五階段：最後修飾階段 第六階段：檢查 編輯本段策劃書範文 一, 市場分析

長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛生間"為主要服務物件的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊.今後2至3年內,我國小家電行業將步入黃金髮展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業為376家,2001年國內銷量估計為400萬臺,2002年為550萬臺,2003年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.

浴霸在浴室取暖裝置中佔著絕對優勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿製或oem,自主研發能力不強.我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以藉助專利技術優勢,迅速佔領浴室取暖裝置市場,建立自己的品牌和銷售網路.(以上資料來源於《消費日報》,中國家用電器協會) 二,我們的目標

我們的目標是,在2006年製出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達到500萬銷售額,2008年達到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.三,資金使用 由於本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試製,模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元;

公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元; 房租水電費,人員工資(半年):15萬元; 參加展會,廣告費:10萬元; 小批量生產成本(5000件): 20--25萬元;

四,產品成本及盈利分析 為節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產裝置.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防乾燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防乾燒保護器元,開關元,其餘為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.批發價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資並稍有盈利.(以上資料是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能) 五,銷售前景 目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發商現成的銷售網路,進行代理銷售.目前已與多家商家聯絡過,初步達成銷售意向.六,合作方案 本專利專案是非職務發明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協商議定.七,原材料供應方案 可外協生產,無特殊要求.八,本專案的未來 由於本產品製造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發了兩款樣品,準備在明

年繼續推出3-5款新品,隨著產品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場.

第2篇

(2)、對主要巨集觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)

(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)

(3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)

(1)、確定細分市場的層次，模式，程式，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求;

服務差異化 開發定位戰略即推出多少差異or推出那種差異定位

(1)、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析(機會與威脅分析)

(3)、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

(1)、產品生命週期包括需求、技術生命週期，產品生命週期的各個階段

(2)、產品生命週期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段。

市場領先者戰略 包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

市場挑戰者戰略 確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略.選擇特定的進攻戰略市場補缺者戰略市場追隨者戰略

關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化程序

開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告資訊選擇，媒體決策，評價廣告效果

銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬

銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

營銷組織，營銷部門的演變，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關係，建立全公司營銷導向的戰略

控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

版面設計也是一項不容忽視的工作，不論是封面的版式或是內頁的版式都應認真對待。片面的大小， 目錄的設計，標題的位置，圖片的安排，圖表的運用以及頁碼的安放位置等，都要注意防止呆板老套，儘可能讓版面美觀大方、設計新穎增強感染力，合閱讀者深刻良好的印象。

名稱：例”新產品×××於××年××月——××月對×× 地區經銷商的促銷策劃“簡寫名稱：新產品×××的促銷策劃

副標題：”以××年××月-××月××地區的經銷商為物件

落款：單位、職稱、姓名。如是策劃小組，應該寫出小組的名稱、負責人、成員的姓名(包括所屬單位、職稱)

策劃編制：以評審的前三日為準。如果完成日期離評審日期很遠，還應該著明修正日期。

現狀和背景是閱讀者都瞭解的，如果沒有新發現，這部分最好是簡略地介紹;

情況分析和目標這部分力求分析問題有獨到的見解，明確地給予界定，提出策劃案要解決的目標(儘可能量化);

在營銷戰略和行動計劃方面則力爭做到表述準確、步驟清晰、說明詳細，使讀者清楚地領會策劃的意圖：

效益預測則要客觀實際，不誇大不縮小，堅持實事求是的原則;

控制管理和應急措施方面，則要求考慮細緻周到，萬無一失。

在書寫策劃書之前，要在一張圖表上反映出計劃的全貌，使之體系井然有序，各部分之間做到承上啟下，過渡自然連慣。

對策劃中出現的缺點、問題不應迴避，要在報告中一一列明，並寫出自己的想法 。策劃書是以實施為前提而編制的，有許多要特別注意的事項應做成備忘錄附在策劃書上。

有經驗的策劃人會估計到審查者可能提出的反對意見，針對不同意見準備第

一份策劃案裡面不能包含太多的構想和目標。把過多的想法都納入一個策劃案中，是非常危險的陷阱。優秀的策劃人懂得適當的取捨，把與主題無關的或可有可無的枝節刪除，是很有必要的。

美國管理學專家德魯克()在從事實際工作時,是用一連串地反問來界定問題：

大多數策劃面臨的問題按線性規劃求解的思路，根本無解。

策劃與數學規劃的不同之處在於“目標”和“資源”都不是僵化的，而是辯證的，具有一定的“彈性”。

換個角度重新認識目標，打破思維定式的束縛，就可能出現“山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村”的情況。

case：施樂公司在研製出影印機後，因價格較高，銷量有限程序法是通過物件、物件間聯絡對程序及其可能發生的變化進行分析推理。其過程如下：

③決定活動程序的影響。當有幾個程序作用在一個變數(物件)上時，決定其綜合效果。④程序轉換。即活動程序的影響，可能使非活動程序的條件得到滿足，而轉換成為活動進 程，也可能使活動程序的條件得不到滿足，而轉化為非活動程序。