肥業營銷策劃書

一、計劃匡要
1、在本行業市場建立知名度、良好的企業形象。
2、產品研發，向多元化、產品細分發展。
3、經營範圍向周邊城市呈放射狀發展覆蓋。
4、年度銷售目標50萬元。
5、擴增經銷商網點50個。
二、市場分析
國內環境分析
目前我國化肥產業發展重點已初步確定，其中企業整合和重組將成為重中之重。20XX-20XX年，國內糧食連續5年穩產高產，我國化肥利用效率逐步提高。預計2020年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，2015年化肥需求約5100萬噸，2020年約5300萬噸。
農民消費行為分析
據瞭解，目前，我國化肥年產3500萬噸（養分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規模化肥生產企業的存在，影響到了我國化肥生產技術和整體質量的提高。有關資料顯示，我國化肥整體質量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農害農的重大事件時有發生，農民對化肥質量總體滿意率不高。
SWOT分析
作為一家以自主創業的年輕企業，具有不可比擬的優勢，具有極大的發展潛力。但由於公司正處於起步階段，也面臨著許多挑戰。
1優勢（strengths）
公司運用專利產品配方建立良好的使用者體驗及品牌知名度。
公司提供專業的農技指導服務廣大農戶。
提供優質的送貨上門服務，便捷方便高效。
2劣勢（weaknesses）
建立初期企業的知名度不高，品牌缺乏號召力和知名度。
新型的經營模式，客戶的信任程度低、消費信心不夠。
缺乏相關運作經驗，可能會走彎路。
3機會（opportunities）
此新型經營模式，在本地區沒有先例且客戶群體大，市場潛力大。
經濟發展迅速，隨著農民生活質量需要提高，需要我們這樣的服務。
4威脅（threats）
化肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。
化肥市場品牌眾多，競爭激烈。從單純的產品質量競爭演化成服務的競爭。

針對以上資料研究分析，以“品牌知曉度”“品牌接受度”“品牌偏好度”“品牌忠誠度”為指引確定以下營銷模式：
一、樹立企業形象，打造“品牌知曉度”
1、確定公司經營理念：“感恩”“誠信”“快捷”“周到”

“感恩”
懷著感恩的心，更好地為農戶、經銷商提供更專業的服務。取之於社會，回饋社會。熱心公益事業，樹立企業良好形象。
“誠信”
誠信為企業生存之本。保證提供最有效、最優質的化肥，杜絕以次充好，竭誠為廣農戶服務。
“快捷”
提供快捷的送貨上門服務。以最快的速度提供上門服務，保證農戶及時獲得優質化肥。
“周到”
建立現代企業制度，提供完善的售後服務。
2、完善企業VI視覺識別系統
統一服裝 統一標誌標識 統一名片檔案樣式 統一經銷商店面設計
3、建立產品展廳、榮譽展示、客戶接待服務室。
二、通過媒體品牌推廣，建立“品牌接受度”“品牌美譽度”
1、印製企業宣傳冊
2、印刷產品宣傳單
3、牆體粉刷廣告
4、廣播、電視媒體廣告，製作宣傳片，通過建立試驗田，產品對比試驗，使用者現身說法擴充套件新客戶。
5、網站建設（域名 備案 空間 製作）
6、宣傳促銷品（毛巾 背心 扇子等）的製作派發等
三、制度的建立與員工培訓（內勤 生產 銷售）
目的:傳播企業文化 增加企業向心力 打造更高效更具有活力的高素質隊伍。
四、通過對農戶服務，建立“品牌偏好度”“品牌忠誠度”
1、為客戶建立資料檔案
2、聘請專家進行技術指導，對農民做科學施肥的知識講座與相關指導。
3、幫助農戶對土壤成分進行化驗分析
4、借鑑直銷系統，試行農戶推廣返利政策
5、製作科技光碟免費發放
6、開通400技術服務熱線
五、營銷網路建立
營銷渠道是連線企業和市場，溝通產品、服務與客戶的“橋樑”，是企業走向市場的通路。
一個適合公司的分銷策略，能夠讓企業以最低的成本、在最短的時間裡，將自己的產品呈現在消費者面前；能幫助企業在激烈的競爭中取得主力地位。
通過對產品成本核算，制定定價和經銷商返利政策。
通過免費提供宣傳品促銷品對經銷商進行支援。
通過完整的營銷渠道的建立，使公司走上產品銷售、資金回籠的快速發展之路。

豐園肥業以“幫助農民增收、促進農業發展”為己任宗旨，憑藉執著探索和勇於突破的創新精神，不斷引領行業技術進步，爭當低碳農業先行者，努為為建設節約型社會和社會主義新農村貢獻力量。