校園營銷策劃書

大學生市場分析
1、大學生目前市場狀況：隨著中國加入WTO，人們越來越重視跟國際接軌，英語作為橋樑已經被大家所認識，所以現在學英語的浪潮越來越大。
作為大學生，他們把這個看作是機遇也是挑戰，更是把英語當作施展抱負的工具，再者現在大學的四、六級考試也越來越難，怎麼樣更快的學好英語是現在大學生所向往的。
2、市場需求分析：為了更快的提高英語水平，電子詞典是大部分大學生的首選，因為他方便攜帶，可以容納多部詞典，內容豐富，；又有記事、儲存電話號碼等日常應用功能和各種娛樂遊戲。所以，電子詞典必將成為大學生比備一個日常學習的工具。
3、快易典的特點和優勢
三、起航大學生創業團隊代理銷售快易典的優勢
? 起杭在宣傳冊上有成功的經驗，成功發行15000份《起杭報》，其內容及形式得到學生和老師的一致好評，宣傳效果比較好。

?起杭有著良好的發展勢頭，從20XX年10月11日成立至今，歷經千辛萬苦，遭受眾多磨難，我們不願讓自己的夢想腐爛！不願讓自己的愛心蒙塵！不願讓自己的激情消退！不願讓自己的生命虛度！我們的理想在光輝歲月中變的更加的堅定和執著，起杭擁有良好的信譽和良好的人際關係網路。

?起杭可以延續和更緊密與貴公司的保持良好的合作關係。
　　起杭的業務範圍包括：
　　A 開拓學生市場。
　　B 企業活動策劃推廣。
C 企業網路建設、平面設計

?起杭擁有強大的人際關係網路，全部由大學生組織起來的學生團體，成員遍佈杭州各大高校，目前起杭人已經發展到浙江省二級城市（寧波、溫州、台州、湖州、金華、嘉興等地）和上海市，與廣東、山東、重慶、南京有著眾多的大學生創業團隊合作關係，教為了解學生需要的資訊。

?起杭已經在學生市場中成功運做過眾多產品，在杭州有一定的知名度和較好的信譽。
?起杭硬體設施較好，擁有自己的辦公室和即將擁有自己的門市部（下沙大學城、小和山高教園區、濱江高教園區），在每個學校多有屬於自己的點。

?起杭可以宣傳貴企業，擴大在大學生心裡的影響裡。下個學期原先“起杭網路”將全面改版，“起杭中國大學生創業者網路”入口網站即將宣告成立。

?起杭的承諾：
A 　我們可以協助公司進入杭州各個高校做活動、做產品銷售、做宣傳工作。
B 　宣傳可以做到整個浙江省各大專院校。
C 　學校放假期間，起杭照常工作。
D　　起杭活動部的禮儀隊、歌手、主持、舞蹈、模特隊等目前服務範圍：杭州，浙江省二級城市。

四、大學生市場銷售的推廣方案
1、校園推廣流程圖

2、品牌建立期的宣傳
目的：在與 推廣快易典在大學生中影響力，在與其他同類產品的競爭中取的先機。
方案：（1）在開學之初，利用海報，傳單，廣播等方式做一些大範圍的宣傳（可在學生寶典上做廣告）
（2）在開學後，學校都會舉行一系列的迎新生晚會，我們可搞幾場“快易典”迎新生晚會，重點放在外國語學院的迎新生晚會上。
（3）一般在開學後兩個星期，學校社團都會招新，都會開社團大會，我們可以重點跟英語協會合作，針對快易典如何提高英語水平做的演講會。
（4）在學校的食堂門口做快易典文化傳播活動，（可在現場做些展銷）。
（5）在我們各個校區的門市部上大做宣傳
3、銷售方式
（1）利用我們起航現有的銷售網路，進行推銷。
（2）在食堂門口的活動現場搞促銷。（可在大學生裝備展上進行展銷）。
（3）在我們的門市部 上銷售。
（4）跟英語協會和外國語學院合作，進行團購。