校園營銷策劃方案
方案簡介:
1,特色:以多次抽獎,參與遊戲贏取mp4的活動方式,反覆給予消費者拿獎品mp4的機會;反覆地加深其對三星t08的優勢特點的瞭解;反覆地加強其購買、擁有t08的衝動與慾望。
2,根據:本策劃方案根據三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設計。為了在校園宣傳與推廣該產品,達到優秀營銷的目的。
3,目的:依靠三星品牌形象,為三星mp4t08開發校園數碼產品市場,達到長期營銷的效果。
4,主題:在校園宣傳與推廣產品t08。
5,構成:本策劃方案由三個階段組成(共9天)。在不同時間連續進行的三個階段的活動,力求以完整的有始有終的營銷過程爭取的成果。
6,理論來源與參考資料:①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中國mp4播放器市場學生消費行為調查報告》
本營銷策劃總括:
第一階段:t08宣傳,為第二階段的主題晚會造勢;建立t08初始印象。
第二階段:t08的主題晚會,全面產品介紹,t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三階段作預告。
第三階段:t08後續宣傳,加深產品的優良品牌印象,達到長期營銷與魅力傳播的效果。
校園營銷活動日程安排
第一階段(2011.9.22-9.29)宣傳。(注:新生入學軍訓結束後第一週)
第二階段(2011.9.29)t08主題晚會。
第三階段(2011.9.29-9.30)後續宣傳。
市場分析:
一,市場狀況:
1999年我國開始擴招,自此之後高校學生人數急劇膨脹,在XX年高校學生人數已經超過了1400萬,位居世界第一。而高校學生人數的膨脹,同時也為廠商帶來了巨大的消費市場,尤其對於消費類電子產品來說,其便攜、方便、娛樂功能豐富等特徵,更為學生使用者所喜愛。其中,mp4播放器成為繼mp3之後又一吸引學生使用者的消費電子類產品。
二,消費心理要素:
1,貪慾。抽獎可以吸引許多人;抽獎獎品三星mp4就更多人蔘與;抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來參與。
2,“合理的消費理由”——學習用品。學生為什麼購買mp4呢?1,喜歡;但是可能猶豫2,有一個合適的理由——為了學習,不用猶豫。
3,潮流、時尚與價效比的配合。潮流時尚只可以引起衝動消費,但經不起理性思考;所以我們要強調的地方是——價效比1,三星品牌;2,三星品質;3,三星新的先進的獨有的技術dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍芽無線耳機。
產品把握:
一,t08優勢與問題:
優勢:1,獨特的趣味卡通操作介面;2,2英寸qvga超清螢幕,30幀每秒濟畫質;3,藍芽無線音樂無限;4,獨有的數碼自然音效dnse2.0;
問題:1,價格;2,質量保證程度
三星t08面臨的機遇:1,時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學初,新生軍訓結束的。2,消費者的要求提高。要程度排列是:一,質量;二,價格;三,品牌與售後服務。三星mp4作為硬性品牌,質量有保證。
二,市場的要求
1,從實際學生使用者購買產品特徵來看:501-1000元與500元以下產品佔據主流。而在價格影響下,走中低端發展路線的紐曼更為學生使用者青睞,並在市場上的優勢遙遙。價格因素還導致1gb及以下與螢幕尺寸較低的1.8英寸及以下產品佔據較高的市場份額。此外,在調查中還發現目前mp4存在較為嚴重的質量問題,宕機成為質量問題最為突出的表現。
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