如何成為理想的銷售總監

　　眾所周知，銷售員是企業產品的最直接展示者，他們的工作業績將直接影響企業的效益和產品的市場佔用率。擁有一批優秀的銷售人員並組建一支穩定的銷售隊伍是企業參與市場競爭並佔有一席之地的關鍵。而銷售總監就是通過管理銷售業務人員，實現企業產品銷售的中層管理人員，是銷售團隊的掌舵人。銷售業績的好壞在很大程度上取決於銷售總監的眼光和決策，因此，每家企業都希望擁有一位理想的銷售總監，以增強企業的實力和競爭力。

從一般意義上認為銷售總監就是具有豐富經驗的銷售員，不少求職者或經驗不足的用人單位都存在一種認識上的誤區，認為首席銷售員是銷售總監的理想人選，其實不然。銷售員的主要職責是推銷產品，增加個人的銷售業績，而銷售總監的任務不在於他自己是否能夠賣出產品，有突出的銷售業績，而是要能組建起一支強有力的團隊，帶領、指導、幫助他的部下去開拓新的市場，完成銷售任務，共同實現企業的銷售目標。銷售總監的職責主要包括：

1、參與制訂具體的銷售計劃、進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊，實現企業產品銷售目標。

3、確保銷售預算、銷售範圍和銷售目標的平衡發展。

4、激勵、支持與考核銷售人員。

5、發展與協調企業同經銷商和代理商之間的關係。

6、參與制訂和改進企業的銷售政策，使之不斷適應市場的變化。

由於銷售總監具有不同於銷售員的特性，因此企業在招聘銷售總監時，會更注重候選人的管理能力和經驗。一般來説，大公司在招聘時提出的條件主要有以下幾點：

1、必須有在相關行業從事銷售工作的實際經驗，從事年限為3至5年，最好有一定的銷售渠道。

2、有一定的技術背景和行業背景。

3、具備企業經營模式和流程的市場營銷知識，包括：市場預測和市場調查、消費者市場研究、市場分析與定位、營銷的組織與控制管理等。

4、具有較強的市場開拓能力和管理能力，較好的人際溝通和組織能力，具備良好的職業道德。

由此可見，銷售總監是銷售員″質變″的結果，成為一個理想的銷售總監就要求優秀的銷售員在取得突出業績之後，有意識地補充營銷方面的專業知識和管理知識，磨練自己在計劃、執行、溝通、協調、危機處理等方面的能力，以此來完成從銷售員到銷售總監的角色轉變。

銷售總監從銷售員中發展而來，是銷售團體的靈魂人物，他雖然在企業中佔有舉足輕重的地位，但並非高不可攀，因為很多企業在招募銷售人員時，設置的門檻往往較低，注重能力而相對看輕學歷，銷售總監就是綜合能力較強的銷售員，有志於成為銷售總監的求職者就必須從銷售員做起，不斷地接受挑戰、學習相關的行業知識和技術，以此提高個人的能力和素質，經過不懈努力，必能得償所願——成為企業歡迎的銷售總監。

（智聯編輯：聞燕燕）

就業時報