如何面試銷售員
複試由老闆親自主持,第一位小姐剛走進老闆辦公室,老闆便丟了一張百元鈔票給她,並命令她到樓下買包香煙。這位女孩心想,自己還未被正式錄用,老闆就 頤指氣使地命令她做事,因而感到相當不滿,更認為老闆故意傷害她的自尊心。因此,老闆丟出來的錢,她連看都不看,便怒氣衝衝地掉頭離開。她一邊走,一邊還氣呼呼地咒罵:"哼,他憑什麼支使我,這份工作不要也罷!"
第二位女孩一進來,也遇到相同的情況,只見她笑眯眯地接了錢,但是她也沒有用它去買煙,因為鈔票是假的。由於她失業許久,急需一份工作,只好無奈地掏出自己的一百元真鈔,為老闆買了一包煙,還把找回來的錢,全交給了老闆。不過,如此盡職賣力的第二位面試者,卻沒有被老闆錄用。因為,老闆錄用了第三位面試的小姐。原來,第三位女孩一接到錢時,就發現錢是假的,她微笑着把假鈔還給老闆,並請老闆重新換一張。老闆開心地接過假鈔,並立即與她簽定合約,放心地將收銀工作交給她。
三位面試者有三種截然不同的應對方式。第一個面試者的心態,是多數老闆最害怕的類型,畢竟,只會用情緒來處理事情的人,任誰也不敢將工作託付給他。第二位面試者的處理方式,則是最不專業的表現,雖然委曲求全的人比較有敬業精神,但萬一真的遇到重大問題,老闆需要的不是員工委屈與退縮,而是冷靜與理性的處理能力。於是,第三位面試者成功了,因為在這件小事上,她充分表現出敬業態度和專業能力。從"接過錢"與"發現假錢"的兩個小動作中,我們便能看見她的"配合度"與"專業能力",而這才是大老闆期待的最佳人選。想面試成功,除了要有自信與正確的態度之外,別忘了要多瞭解工作本身的需求。預備或培養好相關的專業能力,因為任何一個小動作,都將是你表現專業能力與敬業精神的機會。
銷售工作也是如此,在向客户推銷自己公司的產品時,首先是能否把自己推銷出去。只有把自己有效地推銷給客户,讓客户能愉快地接受您,您才有機會來推銷自己公司的產品。如何推銷自己,下面的五個方法可以給您一些參考:
一、 推薦自己應以對方為導向。
在推薦自己的時候,注重的應該是對方的需要和感受,並根據他們的需要和感受説服對方,被對方接受。
二、推薦自己要有自己的特色。
推薦自己必須先從引起別人注意開始,如果別人不在意你的存在,那就談不上推薦自己。那麼,如何引起別人的注意呢?關鍵是要有自己的特色。這裏所謂特色,並非什麼文憑、而是你有什麼與人不同的特色。
三、 推薦自己要善於面對面。
人們通過面談可以取得推薦自己、説服對方、達成協議、交流信息、消除誤會等功效。面對面推薦自己時,應注意和遵守下面法則:依據面談的對象、內容做好準備工作;語言表達自如,要大膽説話,克服心理障礙;掌握適當的時機,包括摸清情況、觀察表情、分析心理、隨機應變等。
四、 推薦自己要有靈活的指向。
人有百號,各有所好。假如你儘管針對對方的需要和感受仍説服不了對方,沒能被對方所接受,你應該重新考慮自己的選擇。
五、 推薦自己要注意控制情緒。
人的情緒有振奮、平靜和低潮等三種表現。在推薦自己的過 程中,善於控制自己的情緒,是一個人自我形象的重要表現方面。情緒無常,很容易給人留下不好的印象。為了控制自己開始亢奮的情緒,美國心理學家尤利斯提出了3條有趣的忠告 :“低聲、慢語、插胸”。
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面試禮儀知多少
注意臉部的清潔,鬍子一定要刮乾淨,頭髮梳理整齊。查看領口、袖口是否有脱線和污濁的痕跡。春、秋、冬季,男士面試最好穿正式的西裝。夏天要穿長袖襯衫,系領帶,不要穿短袖襯衫或休閒襯衫。西裝的色調要用給人穩重感覺的深素色為主,如藏青色、藍色、黑色、深灰色等。配...
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求職面試要注意這四大忌諱
或許你成績名列年級前三名,或許你的綜合評估已為你爭取到了留滬名額,但是,你仍然可能像很多應屆大學畢業生一樣,因為不瞭解面試技巧,而在不到一個小時的面試中慘遭淘汰。為了讓你成功通過面試官的考核,我們邀請專家來歸納一下面試中的忌諱。忌臨陣怯場面試前一天,與朋...
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面試之前必須查明一切
你找工作時,應先設法瞭解自己是否能勝任那個職位。去面試前要先查明該職位的工作範圍,研究該公司,摸清他的企業文化和目標,以及有什麼競爭對手。要了解某家公司,最好的方法就是去找該公司的僱員談談。羅切斯特大學電機工程學及光學博士班學生肯登·格林畢業前...
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初次面試應該怎樣得體搭配穿衣
對於被通知第一次面試的人來説,初次面試等於是工作機會,非常重要,外套是重點所在。從你的服裝調色盤中挑出件中性色系、質料較好的外套,不要搭配有花邊的襯衫,這會讓你看起來稚氣未脱、不夠莊重,最好能與外套、裙子搭配,並有剪裁簡潔的襯衫,七分袖西裝外套適合初入社會...