四大經典面試談薪方式

薪資，這是一個繞不過去的面試經典問題。薪資是反映個人工作能力和績效最直觀的標尺之一，也是企業給付人力成本的主要組成部分。企業在相當程度上會通過這個問題作出是否錄用求職者的判斷。

調查資料顯示：30%的受訪者在面試談薪時難以啟口，其中女性居多；56%的受訪者直截了當地說出自己的心理價位；5%的受訪者會在公司開價後，再加10%以內的薪資增幅；8%的受訪者會在讓公司開價後，再加10%~30%的薪資增幅。

在被問到期望薪資時與企業玩“太極推手”，求職者並不能為自己贏得主動、爭取討價還價的餘地。在此，與大家分享四個經典的面試談薪方式。

1.“我的期望薪資是****。”——記住，你的第一句話要對得起你自己！在瞭解市場行情的基礎上，不妨大膽直說你的想法，遮遮掩掩或是委曲求全，將來“啞巴吃黃連”的只會是自己。要知道，入職後你很難在短時間內獲得大幅度的漲薪，等開價低了再討價還價，會讓企業覺得你是一個不會估算自己價值甚至沒有誠信的人。

特別提醒：通常企業不會主動給新進者或者轉行者較高的薪水福利，但面試時你可以提出適當的要求，這樣雙方就可以有協商的空間。

2.“我相信貴公司有成熟的薪酬體制。”——這是一種禮貌的讚美姿態。只有在發展健康而正規的企業中才會建立起相應嚴謹成熟的薪酬體制。

特別提醒：當被詢問到你目前的薪資時，請誠實相告，不要忘了公司可以進行“背景調查”。更重要的是，當你用欺瞞手段獲取高薪，一旦被發現，對你的信譽將有不好的影響。

3.“我十分願意接受貴公司相應崗位的薪資幅度。”——贏得未來僱主的心，表現出你的企圖心與意願度，先讓他們喜歡上你。

特別提醒：如果你心儀的公司無法滿足你的薪資要求，你有以下幾種“迂迴”手段：要求試用期滿如表現超出預期，即予以調薪；為自己爭取一些福利，如房屋、交通、通訊等津貼；要求增加非現金報酬，如培訓、轉崗機會等。

4.“我相信，通過我的努力和表現，我會在短時期內（或許試用期結束後）得到甚至超越我的期望薪資。”——表現出你的自信以及你對自身能力的肯定，讓僱主覺得你就是那個他們想要得到的人才。

特別提醒：說服企業——你值得他們在你身上花的每分錢。

不過，求職者若是要價超出企業的薪資結構或者心理預期，也並不會因此就被“一票否決”——薪資要求雖然與個人能力以及就業市場的榮枯盛衰有著密切聯絡，但HR的任務是“為企業招聘到對的人”以及“希望招聘流程更短更便捷”，關鍵還要看你是不是企業急招的人才，或是不可替代的稀缺人才。